重拳治理價(jià)格：老窖發(fā)文通知暫停主品向線上電商供貨

12月4日，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司突向各品牌、各公司下發(fā)通知。通知表示：為響應(yīng)公司大單品戰(zhàn)略的具體部署，電商公司將從今日起，對(duì)各合作電商平臺(tái)的主序列產(chǎn)品暫停供貨，恢復(fù)供貨時(shí)間待定。

同時(shí)，通知指出，請(qǐng)各品牌事業(yè)部告知線下酒商不得以任何形式，任何價(jià)格向電商平臺(tái)供貨，線下經(jīng)銷客戶已在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪進(jìn)行主序列產(chǎn)品銷售的，請(qǐng)?jiān)诒就ㄖ�發(fā)出五個(gè)公司日內(nèi)自行清理線上終端庫(kù)存。

具體通知內(nèi)容如下：

據(jù)電商公司相關(guān)人士介紹，此次主要是針對(duì)老窖特曲、國(guó)窖1573和窖齡酒展開(kāi)的。其核心目的就是維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定。

而記者從電商老總處獲悉，最近幾天，老窖電商公司負(fù)責(zé)人陸續(xù)拜訪了他們，并告知了其執(zhí)行該政策的決心，據(jù)了解，目前給出的時(shí)間為至少一年。據(jù)某負(fù)責(zé)人介紹，此次老窖是來(lái)真的了“聚焦大單品，客觀講，讓老窖線上產(chǎn)品銷量在一定時(shí)間里出現(xiàn)了斷崖式下滑，不過(guò)，隨著價(jià)格的管控，目前呈現(xiàn)出了向好的趨勢(shì)，這也堅(jiān)定了老窖堅(jiān)決維護(hù)大單品利益的戰(zhàn)略決定。”

有電商告訴記者，今年政府考慮到老窖處于調(diào)整，給出的壓力不大，目前據(jù)說(shuō)已經(jīng)完成任務(wù)了，這也給了老窖堅(jiān)定該戰(zhàn)略的時(shí)間。

微酒點(diǎn)評(píng)：

1、老窖此次通知主要針對(duì)主品，力度很大，措辭嚴(yán)厲�？梢�(jiàn)，在推進(jìn)大單品戰(zhàn)略中，老窖對(duì)價(jià)格的維護(hù)和戰(zhàn)略推進(jìn)十分堅(jiān)決，既體現(xiàn)出管理層對(duì)戰(zhàn)略的堅(jiān)決，也在一定程度上反映出目前價(jià)格確實(shí)存在很大的管理改善空間。

2、全國(guó)性大單品的價(jià)格管控一直是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。縱觀全國(guó)性名酒企業(yè)，無(wú)一例外都在這個(gè)上面痛苦不堪，多數(shù)最后的結(jié)果要么用供求關(guān)系調(diào)控，要么批價(jià)與零售價(jià)幾乎很接近，通過(guò)費(fèi)用進(jìn)行管控，但是這仍然需要很強(qiáng)的隊(duì)伍體系。解決電商不斷的價(jià)格沖擊，確實(shí)是一個(gè)重點(diǎn)。

3、目前，酒類B2C電商已經(jīng)比較成熟，占比規(guī)模仍然很小，加上行業(yè)去庫(kù)存已經(jīng)接近尾聲，話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始重歸優(yōu)勢(shì)品牌廠家手中。電商和廠家之間的博弈天平還會(huì)繼續(xù)，但一刀切的方式，在社會(huì)庫(kù)存大的情況下，能否湊效仍然需要觀察。

4、需要明確的是，老窖此次是暫停主品的電商供貨，而不是徹底不做，非主品系列依舊會(huì)做，而未來(lái)主品系列還會(huì)做，只是在這個(gè)大單品戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)口，老窖采取了臨時(shí)性的管控措施，相信未來(lái)老窖還會(huì)重啟電商供貨，只是需要時(shí)機(jī)，需要一種對(duì)彼此都適合的合作方式。

5、電商企業(yè)也應(yīng)該努力調(diào)整合作的思路尋求創(chuàng)新，一味低價(jià)的策略最終會(huì)殺掉產(chǎn)業(yè)鏈所有參與者的利潤(rùn)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都不利。這也是為什么雙十一被廣為詬病的原因之一。