宣布不提價(jià)后 茅臺重啟舊品牌尋求新突圍

日前，茅臺集團(tuán)董事長李保芳的一句“今后一段時(shí)期茅臺酒出廠價(jià)不會調(diào)整”，讓外界對茅臺酒的漲價(jià)預(yù)期踏空。在外界看來，在茅臺酒產(chǎn)能稀缺以及不漲價(jià)的話，公司業(yè)績要保持高增長挑戰(zhàn)似乎并不小。不過，此時(shí)的茅臺，又在密集重啟舊品牌，加碼系列酒，尋求新突圍。

繼11月29日推出發(fā)布王茅酒新品后，這幾日，茅臺又推出華茅新品。

這兩個(gè)品牌，原本也是茅臺集團(tuán)的立家之本。茅臺集團(tuán)的前身是由榮和(王茅)、成義(華茅)、恒興(賴茅)三家私營釀酒坊，于1953年合并而成。之后，在茅臺集團(tuán)的發(fā)展壯大過程中，僅有賴茅品牌還在運(yùn)營，王茅和華茅卻逐漸銷聲匿跡了。

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此次茅臺重新推出上述兩大品牌時(shí)，皆選擇不同的渠道推廣，其中王茅借助電商渠道，選擇在京東超市首發(fā)。

李保芳在華茅品牌發(fā)布會現(xiàn)場介紹稱，華茂是公司的儲備性戰(zhàn)略品牌，希望在未來能成為公司旗下的一核心大單品。

茅臺重新復(fù)盤的這兩個(gè)品牌，皆瞄準(zhǔn)的是中高端白酒市場。以華茅為例，產(chǎn)品定價(jià)將在400元到700元之間，彌補(bǔ)了茅臺醬香系列酒與茅臺之間的空白價(jià)格帶。

近兩年來，茅臺醬香系列酒的發(fā)展，被寄予厚望。對于茅臺集團(tuán)自身而言，在茅臺酒產(chǎn)能日益緊張的背景下，要想再保持很高的業(yè)績增長，亟需改變茅臺酒“一酒獨(dú)大”局面。而受去年同期基數(shù)較高、茅臺酒發(fā)貨節(jié)奏控制和經(jīng)銷商計(jì)劃執(zhí)行放緩等因素影響，集團(tuán)旗下茅臺股份公司的三季度業(yè)績增速有所放緩。

近日，茅臺方面對外公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月25日，茅臺醬香系列酒已完成銷量2.7萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售額80.16億元。

在上個(gè)月茅臺股份公司的臨時(shí)股東大會上，李保芳亦表示，茅臺醬香系列酒三年前只有十幾億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒的政策實(shí)效明顯。但他也同時(shí)指出，系列酒還存在市場基礎(chǔ)不牢、管理跟不上、品牌塑造和動(dòng)銷力度不大等問題。他也透露，從2019年開始，醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調(diào)整和加強(qiáng)。

“2019年，系列酒不僅不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，還要實(shí)施優(yōu)勝劣汰，業(yè)績不好的經(jīng)銷商要退出。茅臺系列酒將實(shí)現(xiàn)非均衡型發(fā)展，我所說的非均衡，就是區(qū)域不搞平衡，不能全國所有城市下一個(gè)計(jì)劃平衡，應(yīng)該說哪里的市場好，就往哪里走;第二是品種不搞平衡，不好賣的停產(chǎn)或者少生產(chǎn)，盯著好賣的集中發(fā)力，做成幾個(gè)大單品;第三個(gè)，經(jīng)銷商不搞平衡不搞照顧，這幾年發(fā)展的經(jīng)銷商參差不齊，有一些人的業(yè)績很差，還是要有退出機(jī)制，不好的要退出。”李保芳也這樣表示。

加碼系列酒后，茅臺酒發(fā)展又有何新的變化，這依舊是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。有茅臺酒經(jīng)銷商亦對記者透露，近段時(shí)間，茅臺方面在全國亦“砍掉”了一些經(jīng)銷商。“空出來的一些配額，廠家將會如何分配，我們也在關(guān)注。”

另外，值得一提的是，12月4日，茅臺集團(tuán)召開了2018年度全國茅臺酒經(jīng)銷商大會籌備會，明確2018年度茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會將于12月28日在公司召開。