貴州茅臺整合中低端酒系列酒獨立運營

貴州茅臺今日披露，為做好公司系列產(chǎn)品的營銷，公司決定出資2億元設(shè)立全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司。據(jù)董事長袁仁國透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中。這也意味著這家白酒龍頭企業(yè)正式啟動了中低端酒銷售的整合。

袁仁國在昨日召開的股東大會上表示，2015年將不增加銷量，維持今年水平。他透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中，而這家全資子公司已經(jīng)完成工商注冊和組建經(jīng)營班子，2015年正式運營，且將在2至3年內(nèi)引入有實力的平臺商、終端商成為股東。

眾所周知，貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品，多年來系列酒的銷售情況并不樂觀。2013年貴州茅臺年報顯示，2013年系列酒的銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺去年整體銷售額的6%，毛利率也遠(yuǎn)低于茅臺酒。

數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，貴州茅臺系列酒實現(xiàn)銷售收入5.6億元(同比下降23%)，僅占總收入的4%，遠(yuǎn)低于洋河股份和五糧液等競爭對手的中低端產(chǎn)品銷售額(分別為120億元和100億元)。

而貴州茅臺2014年三季報顯示，今年1至9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入217.18億元，同比下降0.99%;凈利潤106.93億元，同比下降3.40%。最近，茅臺酒也遇到了不小的市場壓力。前期，國內(nèi)多地的飛天茅臺一批價(經(jīng)銷商間批發(fā)價格)一度低至830元/瓶左右，接近其819元的出廠價。貴州茅臺前三季度營收凈利潤均雙雙小幅下降，折射出整個白酒行業(yè)的持續(xù)低迷。

高華證券一份研究報告中稱，貴州茅臺在中低端市場上的地位較弱，原因在于缺乏面對消費者的強(qiáng)勢品牌，而且管理層的重點在于高端市場。潛在的品牌剝離以及新打造的賴茅品牌可能會令貴州茅臺改善其中低端產(chǎn)品銷售，進(jìn)入規(guī)模較大并穩(wěn)定增長的中低端市場。