太白亮組合拳，攜手大商布局定制酒市場(chǎng)

12月20日，由陜西太白酒業(yè)有限責(zé)任公司和陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司聯(lián)合舉辦的“陜西太白酒定制酒戰(zhàn)略合作簽約儀式”在西安隆重舉辦。華澤集團(tuán)副總裁李?yuàn)W、陜西太白酒業(yè)有限公司董事長舒國華及其總經(jīng)理胡耿棟、陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長劉小軍及其團(tuán)隊(duì)。

簽訂儀式上，太白酒業(yè)董事長舒國華說：2014年是整個(gè)白酒行業(yè)極其難過的一年，太白酒業(yè)啟動(dòng)變革，困難自然是雙倍的，但是因?yàn)槲覀冋页隽藛栴}，梳理了癥結(jié)，確定了基本的戰(zhàn)略，那就是一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向，全面順應(yīng)市場(chǎng)變化。我們確立了4超5贏的方針——打造超級(jí)單品、從過去的領(lǐng)導(dǎo)滿意轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者滿意;打造超強(qiáng)區(qū)域，從全面開花轉(zhuǎn)移到打造重點(diǎn)市場(chǎng);打造超寬渠道;打造超級(jí)系統(tǒng)。以五贏審視運(yùn)營：贏在利潤、贏在產(chǎn)品、贏在品牌、贏在網(wǎng)絡(luò)、贏在系統(tǒng)。攜手太白酒業(yè)的大商微得利公司全面布局定制酒市場(chǎng)，也是積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，創(chuàng)新營銷思維和手段，滿足消費(fèi)者對(duì)太白酒的多元化個(gè)性需求。這一以來能提升自我品牌價(jià)值和進(jìn)行品牌推廣，讓太白酒業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有取勝的機(jī)會(huì)。

陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司作為太白酒業(yè)的大商，旗下洞藏太白作為太白酒業(yè)的王牌產(chǎn)品盤踞陜西市場(chǎng)多年，具有根深蒂固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌影響力，再加上作為陜酒的大商之一，陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司在市場(chǎng)的直控終端和品牌運(yùn)營方面均表現(xiàn)出了獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。而同時(shí)，作為陜西酒商中少有的思想者，陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長劉小軍對(duì)于未來行業(yè)趨勢(shì)的判斷也多是以實(shí)際為出發(fā)點(diǎn)而得出的。

本次簽約儀式上，微得利公司董事長劉小軍做了重要講話，他說：定制酒市場(chǎng)對(duì)于白酒而言是新鮮的東西，任何人或行業(yè)對(duì)新鮮事物都會(huì)產(chǎn)生未知的焦慮，關(guān)鍵是面對(duì)這種焦慮，我們要怎么樣去應(yīng)對(duì)。作為太白的經(jīng)銷商，這么多年公司緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐，做出準(zhǔn)確判斷。而今，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)入侵的當(dāng)下，轉(zhuǎn)變肯定是必須的�；ヂ�(lián)網(wǎng)直接導(dǎo)致了我們生活方式的變化，隨之也導(dǎo)致了消費(fèi)方式的變化。那么消費(fèi)方式發(fā)生變化之后，肯定就會(huì)直接影響終端，進(jìn)而渠道也會(huì)隨之變化，這是一個(gè)自下而上的變化過程，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的典型性，即以用戶或者消費(fèi)者為主導(dǎo)。

行業(yè)中有很多人不看好發(fā)力定制酒市場(chǎng)的這種模式，但實(shí)際上定制酒市場(chǎng)也是在不停地向更優(yōu)秀的方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變。以其依靠名酒貼牌產(chǎn)品為主要銷售來源之一為例，這被很多人詬病，但二十年前的白酒市場(chǎng)也有類似這種“借勢(shì)品牌”來運(yùn)作產(chǎn)品的存在，隨著環(huán)境的變化，其中不少人已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。所以與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變是必然的，就看它的轉(zhuǎn)型會(huì)走向哪個(gè)方向，這才是關(guān)鍵。

“我們布局定制酒市場(chǎng)，也是從消費(fèi)者角度去思考，我們一定要給消費(fèi)者某種情感上的需求，例如送給重要的人做禮物、為重要的日子做準(zhǔn)備等等，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙�費(fèi)者來說，定制產(chǎn)品的情感價(jià)值是遠(yuǎn)大于其品牌價(jià)值的，所以我們做定制酒就是要考慮如何讓消費(fèi)者的情感價(jià)值得到最大的滿足。”最后，劉小軍坦言，在和太白酒業(yè)聯(lián)合布局定制酒業(yè)務(wù)上，我們規(guī)劃的第一個(gè)五年計(jì)劃是銷售不低于一個(gè)億，讓太白酒業(yè)旗下的產(chǎn)品全面打開100—500元價(jià)位的市場(chǎng)，在這定制酒市場(chǎng)和100—500元的市場(chǎng)上彰顯太白酒業(yè)的品牌魅力。

據(jù)了解，微得利公司本次聯(lián)合太白酒業(yè)發(fā)力定制酒市場(chǎng)，專門成立了微得利定制酒營銷公司，由鄭雍先生擔(dān)任總經(jīng)理一職務(wù)，全面進(jìn)行太白酒定制酒的市場(chǎng)運(yùn)作。

隨后，《食品新觀察》記者采訪了華澤集團(tuán)副總裁李?yuàn)W先生，李?yuàn)W先生對(duì)本次太白酒業(yè)和微得利公司聯(lián)合發(fā)力定制酒市場(chǎng)十分看好，并給予了鼓勵(lì)和期望。