茅臺(tái)2018年六大重點(diǎn)工作出爐 市場策略推“三項(xiàng)改革”(2)

李保芳部署2018年重點(diǎn)工作
 

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理 李保芳

會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳對(duì)茅臺(tái)2017年的工作進(jìn)行總結(jié)，并部署茅臺(tái)2018年市場工作。李保芳總結(jié)道，2017年茅臺(tái)酒營銷工作可以盤點(diǎn)為：效益更好了，價(jià)格管住了，市場平穩(wěn)了，員工幸福指數(shù)提高了，自豪感增強(qiáng)了，經(jīng)銷商笑容增多了，效益提高了。

2017年，茅臺(tái)以品牌擔(dān)當(dāng)和品牌責(zé)任為主線，主要開展了以下幾項(xiàng)工作：

1、強(qiáng)力穩(wěn)定市場價(jià)格，工作更講政治性，李保芳認(rèn)為，通過一系列鐵腕穩(wěn)價(jià)措施，控制住了茅臺(tái)酒的市場價(jià)格，擔(dān)起了茅臺(tái)的整治擔(dān)當(dāng)。

2、主動(dòng)適應(yīng)市場形勢，思維更具全局性。李保芳表示，2017年，茅臺(tái)抓計(jì)劃、把節(jié)奏、統(tǒng)內(nèi)外，較好的平衡了市場供需，有效平衡了“三方利益”。

3、統(tǒng)籌把握市場策略，理念更具前瞻性。2017年，茅臺(tái)聚焦傳承培養(yǎng)“茅二代”，聚焦“茅粉”，擴(kuò)大朋友圈傳播了品牌文化，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展動(dòng)力與活力。

4、科學(xué)應(yīng)對(duì)市場變化，發(fā)展更富標(biāo)志性。

李保芳在會(huì)上表示，2017年，茅臺(tái)全年?duì)I銷工作的最大特點(diǎn)和收獲就是在供需矛盾突出、價(jià)格上漲壓力大的情況下，保持了定力，穩(wěn)住了價(jià)格，平衡了供需，兼顧了各方，茅臺(tái)的綜合實(shí)力、競爭能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來越強(qiáng)，穩(wěn)中向好發(fā)展的基礎(chǔ)越來越夯實(shí)。

關(guān)于茅臺(tái)2018年的市場工作，李保芳表示，2018年時(shí)茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)施“十三五”規(guī)劃、打造“千億”茅臺(tái)的攻堅(jiān)之年。李保芳認(rèn)為，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會(huì)減弱，供求關(guān)系會(huì)更加緊張，更趨于表面化。“明年乃至更長時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)市值仍有很大空間，還大有文章可做。”李保芳說道。

關(guān)于2018年的主要工作，李保芳表示，2018年，茅臺(tái)將重點(diǎn)開展以下幾項(xiàng)工作：

一是實(shí)施“三項(xiàng)改革”，優(yōu)化市場策略。

1、優(yōu)化市場計(jì)劃：營銷計(jì)劃為2.8萬噸左右;經(jīng)銷商計(jì)劃不增不減;增量主要用于海外市場、電商渠道、生肖酒和高附加值產(chǎn)品。

2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：生肖酒要理性開發(fā)，加強(qiáng)監(jiān)管;定制酒要抬高門檻、限量定制。

3、優(yōu)化市場投入：提升市場推廣效率，全年市場費(fèi)用比例從2%降到1%。

二是牢記“兩種責(zé)任”，憑良心和擔(dān)當(dāng)做事。傳承好“百年品牌”和兼顧“三方利益”。

三是運(yùn)用“兩種思維”，科學(xué)把握市場。李保芳要求，要因勢而謀，加強(qiáng)市場研究分析，提高工作的針對(duì)性和有效性。要乘勢而上，從供給側(cè)入手，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展發(fā)展，不斷提高營銷工作水平。

四是建強(qiáng)“兩支隊(duì)伍”，凝聚廠商合力。李保芳指出，要牢牢抓住營銷員和“茅二代”兩支隊(duì)伍，壯大營銷精英隊(duì)伍。李保芳要求，茅臺(tái)“茅二代”的培養(yǎng)要走在行業(yè)的前列，建立自己獨(dú)特的東西。

五是完善新型體系，持續(xù)夯實(shí)營銷基礎(chǔ)。李保芳表示，要凝聚新合力，保護(hù)好經(jīng)銷商利益，保障好消費(fèi)者利益，把企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，建立起更強(qiáng)大的、順應(yīng)形勢的營銷體系，形成“廠商一家人”的新合力。

要探索新機(jī)制，以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化監(jiān)管、跟蹤問效、考核激勵(lì)”為主線，著力構(gòu)建量價(jià)平衡、區(qū)域協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)合理的市場運(yùn)作機(jī)制。要發(fā)展新伙伴，充分考慮各種因素穩(wěn)步推進(jìn)茅臺(tái)國際化、全球化。

六是緊扣“一個(gè)主題”，推進(jìn)文化服務(wù)雙提升。李保芳表示，這項(xiàng)工作要作為2018年最主要的一項(xiàng)任務(wù)，要扎實(shí)推進(jìn)上水平，收到明顯效果。他要求，要善講故事、善謀大事、善做實(shí)事全力打造文化茅臺(tái)。