茅臺2018年六大重點(diǎn)工作出爐 市場策略推“三項(xiàng)改革”

擁抱新時(shí)代，強(qiáng)化終端建設(shè);踐行新使命，推進(jìn)營銷跨越。2017年12月28日，國酒茅臺2017年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺會(huì)議中心隆重開幕。本次會(huì)議系統(tǒng)總結(jié)了2017年取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)部署2018年茅臺酒營銷工作。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在開幕式上作重要講話和相關(guān)工作部署。

今日早間，貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告。公告顯示，2017年，茅臺酒股份有限公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右;實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。公告指出，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，經(jīng)研究決定，公司自 2018 年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度 18%左右。

袁仁國：搶抓新機(jī)遇，構(gòu)建新營銷

1998年，茅臺組建了歷史上第一支營銷隊(duì)伍，真正參與市場博弈。到2017年，茅臺營銷走過了20年的歷程，袁仁國在會(huì)上表示，茅臺營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力、取得了輝煌成就。

袁仁國在講話中從10個(gè)方面總結(jié)了茅臺營銷走過20年征程所取得的輝煌佳績。分別是：營銷業(yè)績大增長;營銷戰(zhàn)略大推進(jìn);營銷網(wǎng)絡(luò)大健全;品牌形象大提升;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整;營銷管理大加強(qiáng);營銷服務(wù)大進(jìn)步;文化影響大彰顯;營銷隊(duì)伍大發(fā)展;打假保知大突破。

袁仁國表示，在生產(chǎn)規(guī)模上，茅臺是世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫房最多的釀酒實(shí)體企業(yè);在產(chǎn)品銷售上，茅臺酒是全球蒸餾酒單品銷售額最大的品牌;以及從品牌價(jià)值、股票總市值、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，茅臺目前站在了新的歷史方位上。在“九個(gè)營銷”的理論指引下，面臨著新的趨勢實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。接下來要科學(xué)研判，把握新時(shí)代的新要求，推動(dòng)茅臺營銷的新發(fā)展。

茅臺集團(tuán)董事長 袁仁國

袁仁國指出，推動(dòng)茅臺營銷的新法扎需要找準(zhǔn)茅臺酒市場供需矛盾突出、產(chǎn)品價(jià)格上漲的癥結(jié)。他認(rèn)為，目前營銷工作的短板主要是省區(qū)之間發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)，市場發(fā)展不平衡，線上線下銷售不平衡，市場基礎(chǔ)不扎實(shí)，價(jià)格浮動(dòng)不穩(wěn)定等。“我們要保持清醒的頭腦，理性看待、積極應(yīng)對，破解茅臺酒營銷不平衡不充分矛盾。”袁仁國說道。

袁仁國認(rèn)為，面對“新消費(fèi)”“新零售”，茅臺營銷迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，他要求，要堅(jiān)定信心，搶抓新時(shí)代的新機(jī)遇，推進(jìn)茅臺營銷新跨越，構(gòu)建茅臺“新營銷”。面對“新消費(fèi)”，袁仁國表示，茅臺將搶抓“新消費(fèi)”的新機(jī)遇，著力研究消費(fèi)者，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以高質(zhì)量的新供給，讓更多消費(fèi)者打開錢包，變茅臺營銷為“贏銷”。

面對“新零售”浪潮，袁仁國說，要加強(qiáng)營銷方式的創(chuàng)新與謀變，建立“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的新模式、新營銷，不斷優(yōu)化市場資源配置，提高市場營銷效率，提升市場服務(wù)水平。茅臺將用3-5年的時(shí)間，建設(shè)白酒行業(yè)首個(gè)集成B2B2C、物聯(lián)網(wǎng)、防偽溯源、大數(shù)據(jù)分析調(diào)度等為一體的綜合品類撮合交易平臺。

如何抓好“新營銷”?袁仁國提出了三點(diǎn)要求：

一是推動(dòng)質(zhì)量變革，打造卓越型營銷體系，實(shí)現(xiàn)茅臺酒制造、質(zhì)造、智造并舉。袁仁國要求，要用行動(dòng)換取心動(dòng)、用超值體現(xiàn)價(jià)值;要讓好產(chǎn)品和好服務(wù)有機(jī)結(jié)合，吸引消費(fèi)者;袁仁國告誡全場，不能因?yàn)槊┡_酒市場好，就降低服務(wù)質(zhì)量。

二是推動(dòng)效率變革，打造開放型營銷體系。袁仁國表示，茅臺要充分發(fā)揮茅臺品牌效應(yīng)和優(yōu)勢，充分發(fā)揮廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的倍增效應(yīng)，加快在全國推進(jìn)“廠商聯(lián)營”，打造專業(yè)酒類營銷公司。

三是推動(dòng)動(dòng)力變革，打造創(chuàng)新型營銷體系。包括在變中求新，不斷增強(qiáng)內(nèi)生新動(dòng)力;在變中求進(jìn)，不斷激發(fā)市場新 活力;在變中突破，不斷釋放文化新魅力。

袁仁國在會(huì)上要求，經(jīng)銷商要踐行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七種新能力，砥礪奮進(jìn)，展現(xiàn)新時(shí)代的新作為，再鑄茅臺營銷新輝煌。袁仁國表示，經(jīng)銷商要做崇尚創(chuàng)新的引領(lǐng)者;注重協(xié)調(diào)的實(shí)干者;倡導(dǎo)綠色的先行者;厚植開放的探路者;推進(jìn)共享的踐行者。袁仁國認(rèn)為，經(jīng)銷商要有新眼光、新思路、新格局和新作為。

酒業(yè)家記者了解到，袁仁國提出的七種新能力分別是戰(zhàn)略引領(lǐng)力、品牌影響力、文化建設(shè)力、渠道構(gòu)建力、市場推廣力、終端掌控力和價(jià)格管控力。其中，袁仁國在會(huì)上重點(diǎn)闡述了如何具備構(gòu)建市場推廣力。

袁仁國指出，做市場推廣需要精耕細(xì)作。一是要以市場和顧客為中心;二是要接地氣、察實(shí)情、出實(shí)招，搞好市場營銷;三是要發(fā)力重點(diǎn)市場，瞄準(zhǔn)潛力市場;四是開展好各種營銷、出校活動(dòng);五是創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷模式。

“抓市場推廣，一定要以服務(wù)贏市場，靠優(yōu)質(zhì)穿口碑”。袁仁國說道，茅臺生于憂患、成長于憂患、壯大于憂患，經(jīng)銷商和茅臺人要謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁。同時(shí)，袁仁國表示， “茅二代”是茅臺市場營銷的生力軍，更是未來發(fā)展的主力軍，“茅二代”要成為精準(zhǔn)踐行九個(gè)營銷的重要力量，尤其在智慧營銷方面，要率先當(dāng)好“互聯(lián)網(wǎng)+”先行者和茅臺云商的參與者。