洋河高管直面投資者披露細節(jié)

5月7日，江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡稱洋河)在全景網(wǎng)舉辦2017年年度報告網(wǎng)上說明會。洋河股份董事長王耀先生，洋河股份副董事長、總裁鐘雨先生，洋河股份董事、副總裁、董事會秘書、財務(wù)負責人叢學(xué)年先生以及獨立董事季學(xué)慶先生出席本次說明會并回答了投資者相關(guān)問題。

01、關(guān)于新品類擴張

問：公司對目前的醬香型產(chǎn)品有何規(guī)劃?

王耀：根據(jù)公司戰(zhàn)略，對濃香型以外的白酒進行布局是一種嘗試，公司在2016年收購貴州貴酒有限責任公司的基礎(chǔ)上，又在2017年收購了厚工坊迎賓酒業(yè)，兩公司整合后，已實現(xiàn)了制曲、釀造、包裝的全覆蓋，預(yù)計每年可實現(xiàn)醬香產(chǎn)能5千噸左右，實現(xiàn)了對醬香型產(chǎn)品的初步布局。厚工坊迎賓酒業(yè)位于醬酒核心產(chǎn)區(qū)，目前擁有醬香型白酒的釀造、包裝、制曲、儲存能力，生產(chǎn)配套性較強，預(yù)計全年可提供醬香白酒2500噸左右，公司未來計劃把它打造成為高端醬香型酒的生產(chǎn)基地之一。

問：茅臺及洋河都涉足紅酒,是否意味著國內(nèi)白酒市場份額已近飽和?洋河早年已涉足紅酒,未來計劃如何?

王耀：白酒作為中國傳統(tǒng)酒類消費產(chǎn)品具有悠久的歷史和廣闊的增長空間，葡萄酒的消費是中國消費者一種多樣化的選擇，具有一定的消費群體。公司要將葡萄酒業(yè)務(wù)打造為將來的另一增長點，我們將做好頂層設(shè)計，穩(wěn)扎穩(wěn)打。一方面強化內(nèi)在品質(zhì)，提供最適應(yīng)中國消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面做好品牌的培育和塑造，打造中國葡萄酒市場的強勢品牌。最終使葡萄酒業(yè)務(wù)成為公司酒類業(yè)務(wù)的重要組成部分。

02、關(guān)于產(chǎn)品

問：公司2018年會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整嗎?

王耀：公司主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、表現(xiàn)穩(wěn)健，基本符合市場要求。夢之藍的持續(xù)高速成長已經(jīng)推動了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和提升，今年我們不打算對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做大的調(diào)整，而是對海之藍、天之藍產(chǎn)品作改造升級，這不僅是包裝的升級，更是產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級。

問：洋河目前在高端酒布局中，夢之藍、手工班分別承擔著什么樣的角色和職能?2017年又有怎樣的價值貢獻和產(chǎn)品力提升?

王耀：夢之藍是公司高端戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品，近年來市場銷售持續(xù)高速成長，夢之藍手工班是公司近期推出著眼未來的戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品。2017年，夢之藍實現(xiàn)了50%以上的高增長，推動了公司銷售穩(wěn)健攀升，其品牌形象和品牌影響力也在不斷提升。而對于夢之藍手工班，我們的定位是著眼長遠目標，通過消費者對產(chǎn)品的體驗和品質(zhì)的認可，創(chuàng)造消費者的感動和愉悅，打造公司品牌高地。

問：洋河7月1日起上調(diào)出廠價的消息是否屬實?平均上調(diào)幅度是多少?

叢學(xué)年：市場價格調(diào)整，一般會考慮市場狀況和相關(guān)政策要求，下半年會否提價，還需要擇機而定。

問：是否會出產(chǎn)一些類似“江小白”的產(chǎn)品?

王耀：互聯(lián)網(wǎng)小酒是當今時代的一種現(xiàn)象，體現(xiàn)了一定消費群體特定場景的產(chǎn)品需求，是一種新的玩法。“江小白”在營銷方面有很多創(chuàng)新的做法，無疑是做的比較好的品牌。公司非常注重新群體、新場景的營銷，已經(jīng)推出了一些互聯(lián)網(wǎng)小酒的品牌，比如： 洋小二、洋河無忌等，并且還將針對不同區(qū)域、不同群體推出一些小酒產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求。