從中西醫(yī)結(jié)合角度看五糧液提價(jià)

評(píng)論：

1、政策目的：改善渠道盈利，提高經(jīng)銷商積極性

自14年以來，價(jià)格倒掛是擺在五糧液面前的核心問題，在行業(yè)復(fù)蘇和公司提價(jià)背景下，五糧液于去年底實(shí)現(xiàn)順價(jià)，經(jīng)銷商積極性明顯提升。據(jù)草根了解，目前各地排隊(duì)申請(qǐng)加入五糧液的經(jīng)銷商非常多。但當(dāng)前出廠價(jià)739，批價(jià)800-810，距離公司提出渠道15%利潤空間的目標(biāo)仍有距離(850元)，同時(shí)茅臺(tái)成交價(jià)持續(xù)提升，與五糧液拉開差距。從增強(qiáng)渠道積極性、縮小與茅臺(tái)品牌差距的角度，五糧液有動(dòng)力、也有必要通過價(jià)格管控，提高一批價(jià)，進(jìn)一步提升渠道積極性，縮小與對(duì)標(biāo)品牌的差距，我們認(rèn)為公司政策方向是正確的。

2、中西醫(yī)結(jié)合角度：改善渠道體系可謂治標(biāo)，增強(qiáng)終端購買動(dòng)力可謂治本

五糧液過去三年的收入增長主要依靠被動(dòng)提價(jià)，出貨量增幅有限，今年開始進(jìn)入放量周期，但市場(chǎng)對(duì)五糧液未來能否持續(xù)放量頗為擔(dān)心。我們認(rèn)為，解決五糧液實(shí)現(xiàn)順利放量，有兩項(xiàng)工作要做：第一項(xiàng)是改善渠道盈利，增加渠道數(shù)量，可謂西醫(yī)治標(biāo)。公司需要讓過去幾年離去的經(jīng)銷商紛紛回歸，增加能直達(dá)消費(fèi)者的中小商數(shù)量，延伸五糧液渠道下沉的毛細(xì)血管，這項(xiàng)工作只需要改善渠道盈利狀態(tài)，就能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的回歸，針對(duì)價(jià)格調(diào)價(jià)格，針對(duì)渠道調(diào)渠道，可謂西醫(yī)治標(biāo)，見效快，療效好;第二是增加終端動(dòng)銷，提升品牌實(shí)力，可謂中醫(yī)治本。即使增加渠道數(shù)量，加大渠道下沉密度，五糧液也只能做到讓更多消費(fèi)者看到五糧液，但是未來持續(xù)穩(wěn)步放量，仍需要提高消費(fèi)者主動(dòng)選擇購買五糧液的主觀意愿，這點(diǎn)需要五糧液做足消費(fèi)者培育和品牌宣傳工作，加大與消費(fèi)者互動(dòng)，讓五糧液不再是茅臺(tái)太貴或買不到時(shí)的備選品，而是性價(jià)比高、物有所值的高端白酒必選品，這項(xiàng)工作見效慢，但直達(dá)病根，可謂中醫(yī)治本。五糧液在今年順價(jià)元年，在治標(biāo)改善渠道利潤空間的同時(shí)，也在增加品鑒會(huì)、增加專賣店，逐步加大消費(fèi)者培育工作，可謂中西醫(yī)結(jié)合治療。期待公司實(shí)現(xiàn)渠道15%以上盈利空間后，強(qiáng)力加大中醫(yī)治本工作，加大需求端出水口。

3、跟蹤及判斷：政策執(zhí)行或有折扣，但價(jià)格改善方向不改，年底批價(jià)有望回升至850，實(shí)現(xiàn)15%政策目標(biāo)

中秋節(jié)后五糧液批價(jià)小幅回落至800-810，渠道盈利水平8%，距離公司15%目標(biāo)仍有距離。批價(jià)淡季回落實(shí)屬正常，也說明公司并未減少發(fā)貨節(jié)奏。近期跟蹤，五糧液貨源總體仍比較緊張，經(jīng)銷商渠道庫存維持在1個(gè)月左右，且各地區(qū)有所差別，部分地區(qū)銷售良好斷貨，部分地區(qū)庫存稍高，這與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能力有關(guān)。我們預(yù)計(jì)，公司本次調(diào)價(jià)策略，以及近期茅臺(tái)缺貨一批價(jià)上漲的背景下，到年底臨近備貨旺季，五糧液一批價(jià)有望提升至850元，實(shí)現(xiàn)公司15%政策目標(biāo)，但從年初2月份調(diào)價(jià)后執(zhí)行效果來看，預(yù)計(jì)年底零售價(jià)格尚難以達(dá)到1099，對(duì)眾多一批商給下游渠道的供貨價(jià)，管理難度也較大，完全實(shí)現(xiàn)本次提價(jià)政策目標(biāo)仍有難度，但無礙價(jià)格改善方向。

4、投資建議：估值有優(yōu)勢(shì)，來年有空間，繼續(xù)強(qiáng)烈推薦，目標(biāo)價(jià)83元

公司此次提價(jià)措施看似激進(jìn)，實(shí)則合理，先西醫(yī)治標(biāo)改善渠道利潤空間，再中醫(yī)治本加大終端動(dòng)銷，建議投資者站在企業(yè)管理者角度思考政策內(nèi)涵。預(yù)計(jì)年底公司批價(jià)將回升至850，實(shí)現(xiàn)15%渠道盈利的政策目標(biāo)，同時(shí)逐步加大消費(fèi)者培育工作，來年正式進(jìn)入放量周期。近期受市場(chǎng)情緒影響，股價(jià)有所回調(diào)，當(dāng)前股價(jià)對(duì)應(yīng)18年估值僅有20倍，且業(yè)績(jī)?cè)鏊俅_定性30%高增，估值極有優(yōu)勢(shì)，空間再度打開，繼續(xù)強(qiáng)烈推薦，目標(biāo)價(jià)83元。

風(fēng)險(xiǎn)提示：終端需求不及預(yù)期，政策執(zhí)行不到位