貴州茅臺：未來消費量仍有提升空間 重申“買入”評級

茅臺未來消費量仍有提升空間

我們認為，中國高端白酒未來消費個性化趨勢會越發(fā)明顯，隨著家庭和個人消費在高端白酒中的占比不斷提高，品牌高端白酒的粘性依然存在，茅臺增長模式將從過去的“量價齊升”逐步變?yōu)?ldquo;以量補價”。茅臺為了穩(wěn)定市場價格，宣布15 年對于經(jīng)銷商不增加計劃。但我們認為，這并不意味著15 年飛天茅臺銷量不增長，考慮到14 年新開發(fā)的小商計劃量將延續(xù)到15 年，我們預(yù)計15 年飛天茅臺銷量同比增長6%，看好其在高端白酒市場的占有率持續(xù)提升。

經(jīng)銷權(quán)放開變相推動渠道扁平化進程

我們看好茅臺自上而下的渠道扁平化策略:(1)由于外部環(huán)境因素，導(dǎo)致茅臺批價快速回落，茅臺渠道利潤空間大幅減少，從而變相淘汰資金實力相對較差，終端運作能力較差的經(jīng)銷商。(2) 與13 年底招大商不同，14 年開始茅臺放開經(jīng)銷權(quán)的主要目的在于拓展小商的數(shù)量。小商的作用:一方面加快渠道布點，承接一部分原有公務(wù)消費的量，實現(xiàn)進一步扁平化，進一步增加消費者粘性;另一方面，小商不會出現(xiàn)大量倒貨，對穩(wěn)價放量也起到一定幫助。

下調(diào)盈利預(yù)測，但凈利率向下空間并不大

我們將公司14-16 年EPS 從13.57/14.71/15.93 元下調(diào)至13.34/13.68/14.33元，主要原因:1)考慮到公司短期為了保價而控量，我們將2015/16 年飛天茅臺銷量增速預(yù)測從10%/10%下調(diào)為6%/6%;2)隨著渠道扁平化的推進，我們上調(diào)了14-16 年的銷售管理費用率假設(shè)。通過我們的敏感性分析顯示，系列酒比重上升和費用率上升對凈利率影響并不大。

估值:維持“買入”評級，下調(diào)目標價至205 元(原221 元)

基于盈利預(yù)測下調(diào)，我們將目標價下調(diào)至205 元，目標價基于瑞銀VCAM 工具(WACC 為9.1%) 進行現(xiàn)金流貼現(xiàn)推導(dǎo)，對應(yīng)14/15/16 年P(guān)E 為15/15/14 倍。茅臺在高端酒中渠道力和市占率持續(xù)提升，目前股價對應(yīng)15 年12 倍PE，我們認為，股價向下風(fēng)險不大，向上估值彈性較大，維持“買入”。

（僅為分析人士對一只股票的個人觀點和看法，敬請投資者注意風(fēng)險）