未來(lái)整個(gè)中國(guó)酒業(yè)即將發(fā)生這六大變化(2)

而在眾多聯(lián)合體中能夠競(jìng)爭(zhēng)取勝的一方，一定是各方面都優(yōu)于其它聯(lián)合體的，比如說(shuō)組建的早可以有先入為主的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)實(shí)力超強(qiáng)可以有強(qiáng)大吸引力優(yōu)勢(shì)。但最終決定聯(lián)合體能走多遠(yuǎn)的，更重要的還是其架構(gòu)、模式、權(quán)責(zé)等的設(shè)計(jì)是否合理、是否完善、是否能有效的落地執(zhí)行!否則這種聯(lián)合就成為了一幫烏合之眾，啥事干不了，還整天窩里斗!

而我本人當(dāng)初在創(chuàng)建【酒商聯(lián)盟】的時(shí)候，就賦予了【酒商聯(lián)盟】聯(lián)合體功能，當(dāng)然，我們也只會(huì)從【酒商聯(lián)盟】各地會(huì)員中，最終優(yōu)選一部分人作為聯(lián)合體的一員。

變化四、知名白酒品牌出廠價(jià)將會(huì)下降

可能很多人看到這個(gè)論斷，會(huì)覺(jué)得不可思議，甚至?xí)�覺(jué)得完全沒(méi)可能。也或許是老許錯(cuò)了，但老許還是想跟大家聊聊，為什么會(huì)得出這個(gè)論斷，權(quán)當(dāng)與大家一起探討。

我們知道，這一年中，知名白酒品牌都在不斷的提價(jià)，似有提前商量好的一般，關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)的專題，之前寫了很多，這里就不再累贅。

這里只想跟大家探討為什么未來(lái)知名品牌出廠價(jià)會(huì)下降?首先我們必須要清楚，知名品牌，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間相對(duì)薄弱，而漲價(jià)也是提升利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商積極性的一個(gè)法子。但在這里我們還必須要清楚，經(jīng)銷商要想獲得更大的利潤(rùn)，終端價(jià)不提的情況下，只能靠降低進(jìn)價(jià);或者就是進(jìn)價(jià)不變，但終端價(jià)不斷提升，且消費(fèi)者還愿意為這種提升買單的情況下!如果出廠價(jià)不斷上漲、而終端價(jià)不漲，或者出廠價(jià)上漲、但終端價(jià)的漲幅低于出廠價(jià)的漲幅，又或者出廠價(jià)上漲、終端價(jià)也上漲，但消費(fèi)者不太愿為這個(gè)終端價(jià)買單的情況下，這種提價(jià)實(shí)際上是在壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，實(shí)在空間太低，沒(méi)什么利潤(rùn)的話，經(jīng)銷商也會(huì)拋棄這個(gè)品牌，另選其它品牌!

而對(duì)于知名白酒品牌酒廠來(lái)說(shuō)，其酒本身的成本是不高的，很多的成本都是廣宣、人員，我們知道不管是茅臺(tái)、五糧液、洋河等，可以做到高密度的人員布局、高密度的品鑒會(huì)，這個(gè)錢從哪來(lái)的呢，肯定是從產(chǎn)品上來(lái)的。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，就算現(xiàn)在的出廠價(jià)不漲，茅臺(tái)酒廠的利潤(rùn)空間已經(jīng)很可觀，而出廠價(jià)的上漲最后還是要消費(fèi)者買單，試問(wèn)有多少消費(fèi)者還會(huì)一直的為你的高利潤(rùn)買單，又有多少消費(fèi)者還會(huì)無(wú)限的為你的廣告宣傳買單，為你無(wú)限的養(yǎng)大量人員買單?

當(dāng)然，眼前經(jīng)濟(jì)勉強(qiáng)維持的時(shí)候，價(jià)格上漲一點(diǎn)，或許大家還能勉強(qiáng)承受，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)必然是向下的，說(shuō)句不好聽(tīng)的，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，若不是國(guó)家在背后死撐著，或許早就已經(jīng)直線落體了，那時(shí)候破產(chǎn)將是一件很平常的事情!屆時(shí)，大家手里錢都緊張的時(shí)候，你還拿什么來(lái)維持你的價(jià)格，只有適當(dāng)降價(jià)的選擇余地。

變化五：賦予文化藝術(shù)內(nèi)涵的產(chǎn)品將大有可為

本來(lái)這個(gè)論斷計(jì)劃放在《酒類開發(fā)品牌究竟還有沒(méi)有未來(lái)》下集中寫的，今天之所以在這個(gè)專題中也加入這個(gè)論斷，是因?yàn)檫@的確是未來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品方向。有句話叫做：‘產(chǎn)品有價(jià)，但藝術(shù)無(wú)價(jià)’。同樣的產(chǎn)品，你讓它不僅僅只是產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品的時(shí)候，它就超越了產(chǎn)品本身的價(jià)值。而藝術(shù)實(shí)際上也是一種稀缺產(chǎn)品!

中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化中，不乏有很多優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，甚至很多文化本身就是對(duì)人類社會(huì)的一種巨大貢獻(xiàn)，全世界很多國(guó)家之所以對(duì)中國(guó)熱，有很多人在研究中國(guó)，這其中傳統(tǒng)文化就起到很大的功勞。優(yōu)秀的文化藝術(shù)本身就具有強(qiáng)大吸引力，從某種意義上說(shuō)文化就是一個(gè)民族的標(biāo)簽，雖然在幾十年的經(jīng)濟(jì)浪潮中，傳統(tǒng)文化藝術(shù)的發(fā)展退讓于經(jīng)濟(jì)浪潮，沒(méi)有得到國(guó)家的重視，但中國(guó)人有返璞歸真的隱士情懷，當(dāng)失去很多的時(shí)候，我們必然也會(huì)回頭追尋曾經(jīng)失去的，這中間就包括追尋失去的千年文化!

而把酒作為一種載體，在滿足飲酒助興的時(shí)候，又順便普及宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，不失為一個(gè)提升品牌價(jià)值、引起共鳴的好方法。特別是在如今產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，千篇一律的產(chǎn)品是很難贏得消費(fèi)者好感的，而傳統(tǒng)文化卻能喚醒很多人的心靈。消費(fèi)者喝的是酒、品的卻是文化!

關(guān)于這一點(diǎn)沱牌舍得酒業(yè)做的還是有很多值得借鑒的地方的，絕對(duì)是智慧中的智慧。又比如說(shuō)深圳國(guó)館酒業(yè)，走的同樣是文化路線，雖然沒(méi)有自己的酒廠，只是到沱牌酒廠貼牌生產(chǎn)，但老許仔細(xì)看了他們的產(chǎn)品，其走的路線、選的酒廠還是值得贊賞的!大家不妨有時(shí)間可以自己百度看看。

接下去將會(huì)有更多的具有文化內(nèi)涵的品牌出現(xiàn)，抑或是酒廠自有開發(fā)的品牌、抑或是代工開發(fā)的品牌!也正是基于這一點(diǎn)的判斷，所以我本人這幾年所申請(qǐng)的酒類商標(biāo)，其名稱基本上都具有很深的中國(guó)傳統(tǒng)文化，有興趣也可以單獨(dú)聊，這里就不再多談。

變化六：一切不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)將越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)

存在的既是合理的，假貨之所以存在，偽劣產(chǎn)品、黑心商人之所以存在，是因?yàn)橛衅渖�存空間，而未來(lái)整個(gè)社會(huì)及行業(yè)的征信系統(tǒng)將會(huì)建立及完善，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這些年被假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品、甚至是有毒產(chǎn)品，毒害的市場(chǎng)，早已不堪重負(fù)，而消費(fèi)者也早已深惡痛絕。

這一系列的變化都決定了，未來(lái)凡是虛頭巴腦、浮華不實(shí)、投機(jī)倒把、不誠(chéng)信的人都很難再有立足之地，從這一方面來(lái)說(shuō)，未來(lái)認(rèn)真做事的人，比如認(rèn)真做科研、做工程、做教育等等的人都將會(huì)獲得社會(huì)的尊崇。關(guān)于這個(gè)論斷權(quán)且就說(shuō)這么多吧!