迎駕貢VS口子窖，老白干VS叢臺，誰才是“省酒王者”？

剛剛過去的2023年是白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期的關(guān)鍵一年，高庫存、價格倒掛、消費(fèi)預(yù)期降低等成為行業(yè)階段性的發(fā)展特征。同時，行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進(jìn)，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇。

在此背景下，行業(yè)格局正在不斷發(fā)生變化，尤其是各大白酒板塊內(nèi)部更進(jìn)一步上演著“龍爭虎斗”。以徽酒和冀酒為例，口子窖被迎駕貢酒拉下馬痛失徽酒“榜眼”寶座，叢臺酒挑戰(zhàn)衡水老白干“河北王”地位欲取而代之。誰才是“省酒王者”，誰又能成功實(shí)現(xiàn)“全國化”，考驗(yàn)著“省酒們”的實(shí)力與耐力。

進(jìn)入2024年，白酒行業(yè)競爭勢必更加激烈，在這場奮發(fā)進(jìn)取的“趕考路”上，究竟誰負(fù)誰勝出，無疑更加值得關(guān)注。

徽酒榜眼之爭白熱化，口子窖能否反超迎駕貢酒?

目前來看，即將進(jìn)入“白酒200億陣營”的古井貢酒，其徽酒一哥的地位短期內(nèi)難以撼動，因此，包括迎駕貢酒、口子窖等在內(nèi)的徽酒酒企也將集中精力爭奪徽酒“榜眼”之位。

事實(shí)上，最近十幾年，徽酒“榜眼”之位多次易主。據(jù)佳釀網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在2011-2016年間，迎駕貢酒位居徽酒“榜眼”位置。不過從2017開始，口子窖實(shí)現(xiàn)反超，并一直保持到2021年。此后的2022年，迎駕貢酒超越口子窖，重新奪回過去榮光，但二者營收差距較小，僅為4億元左右。

進(jìn)入2023年，徽酒板塊延續(xù)了這一市場發(fā)展格局。財報顯示，2023年前三季度，迎駕貢酒以23.42%同比增幅實(shí)現(xiàn)營收48.04億，同期口子窖以18.18%的同比增幅錄得營收44.46億。顯然，二者的營收差距并未進(jìn)一步擴(kuò)大，仍保持在4億元左右，這也從側(cè)面說明，迎駕貢酒與口子窖“你追我趕”的激烈競爭之勢將愈加激烈。

而具體到2023年季報，二者之間“短兵相接”的競爭態(tài)勢更為突出。去年第一、二、三季度，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收分別為19.16億、12.27億及16.61億 ，同期口子窖實(shí)現(xiàn)營收分別為15.92億元、13.21億及15.33億。據(jù)此可以看出，去年前三季度，迎駕貢酒營收之所以高于口子窖，主要得益于前者在第一季度的良好表現(xiàn)，此后的第二、第三季度，二者營收已不相伯仲，尤其是第二季度后者還超過了前者。可見，目前迎駕貢酒的徽酒“榜眼”地位并不牢固，其業(yè)績一旦不能維持此前增速，就有可能再次被口子窖超越。

此外，從銷售區(qū)域看，2023年前三季度，迎駕貢酒省內(nèi)外市場實(shí)現(xiàn)營收分別為31.5億及16.54億，占比總營收分別為65.57%及34.43%。同期，口子窖省內(nèi)外錄得營收分別為36.15億及7.6億，占比總營收分別為81.31%及17.09%。顯然，目前這兩家酒企都以省內(nèi)市場為主，不過在省外市場營收體量上，迎駕貢酒明顯高于口子窖。

在佳釀網(wǎng)看來，口子窖在安徽省內(nèi)市場具有較強(qiáng)的市場消費(fèi)基礎(chǔ)，這是企業(yè)的優(yōu)勢所在。不過，口子窖跨區(qū)域發(fā)展動力不足，同時產(chǎn)品主打小眾香型的兼香品類，這都在一定程度上制約了企業(yè)規(guī)模化發(fā)展及增速。所以，口子窖要想重新奪回領(lǐng)先地位，在提升本身香型品類消費(fèi)認(rèn)知、鞏固省內(nèi)優(yōu)勢地位的同時，更要積極加速對省外市場的開拓和布局。

其實(shí)，對于企業(yè)目前面臨的一些問題，口子窖有著清醒的認(rèn)識。近期口子窖方面就曾表示，近年來白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，消費(fèi)市場加速向優(yōu)質(zhì)酒企集中，消費(fèi)者對品質(zhì)與品味的要求越來越高。“口子窖要實(shí)現(xiàn)品類、品質(zhì)、品牌的創(chuàng)新引領(lǐng)，下一步企業(yè)在穩(wěn)固安徽市場的同時，將加速江浙滬等重點(diǎn)市場布局，不斷壯大全國市場規(guī)模。”

展望2024年，迎駕貢酒能否繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，口子窖又能否再次實(shí)現(xiàn)反超，無疑將成為白酒行業(yè)發(fā)展的一大看點(diǎn)。同時，可以肯定的是，這兩家酒企對于徽酒“榜眼”之位的爭奪將更加日趨白熱化，這也勢必將成為2024年及未來幾年時間內(nèi)，徽酒板塊階段性發(fā)展的主要看點(diǎn)。

挑戰(zhàn)老白干，叢臺能否再進(jìn)一步?

如果說徽酒板塊的主要看點(diǎn)是迎駕貢酒與口子窖對徽酒“榜眼”地位的爭奪，那么冀酒板塊目前的主要看點(diǎn)就是叢臺酒業(yè)對衡水老白干“河北王”寶座發(fā)出的挑戰(zhàn)。

實(shí)際上，作為被挑戰(zhàn)的對象，衡水老白干同樣有著比較清醒的認(rèn)識，尤其在2023年2月舉行的2023年衡水老白干營銷發(fā)展大會上，衡水老白干酒業(yè)股份公司黨委書記王占剛也曾直言，“衡水老白干在河北全面為王的道路上遇到了挑戰(zhàn)”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，衡水老白干以15.54%的同比增幅錄得營收46.53億，但除去板城、文王、武陵、孔府家的營收，老白干品牌在2022年?duì)I收為21.4億，同比增幅僅為1.59%，延續(xù)著近幾年增長乏力的狀態(tài)。叢臺酒業(yè)則連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)30%以上同比增幅，2022年業(yè)績更是突破20億，同期其外埠市場銷售額占比已達(dá)到40%，實(shí)現(xiàn)了銷量和增速的省內(nèi)領(lǐng)先。此消彼長之下，叢臺酒業(yè)與衡水老白干在營收層面已無限接近。

此后的2023年，老白干品牌面對的競爭壓力進(jìn)一步加大。去年上半年，老白干品牌實(shí)現(xiàn)營收為10.52億。反觀叢臺酒業(yè)，其去年第一季度售收入同比增長46%，接近2022年全年銷售70%，即銷售收入為14億左右，已超過老白干品牌半年度營收，這也從側(cè)面表明，衡水老白干的“河北王”地位已岌岌可危。

不過，面對省內(nèi)品牌的追趕，老白干品牌也在積極謀求破局。在2023年12月8日舉行的衡水老白干2024年?duì)I銷發(fā)展大會上，王占剛強(qiáng)調(diào)，2024年在做好“品質(zhì)營銷、文化營銷、體驗(yàn)營銷、數(shù)字化營銷”的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)品牌營銷勢能，深耕河北，面向全國，同時各市場要做好雙向作戰(zhàn)，抓好基本盤，并保證經(jīng)銷商利潤和渠道利潤，從以回款為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰟幼鳛閷?dǎo)向的營銷管理機(jī)制。

可以說，在營銷層面的一系列舉措及后續(xù)取得的實(shí)際成效，將在很大程度上決定老白干品牌能否繼續(xù)坐穩(wěn)“河北王”寶座。展望2024年，老白干方面在1月23日舉行的投資者關(guān)系活動上表示，“元旦以后，場景消費(fèi)的氛圍熱度逐漸提升，現(xiàn)在動銷比去年同期要好，預(yù)期今年一季度比去年會更好。”

叢臺酒業(yè)同樣對2024年充滿發(fā)展信心，并將2024年定為“叢臺酒業(yè)全省化高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)年”。在1月19日舉行的2024年叢臺酒業(yè)集團(tuán)新春聯(lián)歡晚會上，叢臺酒業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理李鵬亮表示，2024年各產(chǎn)業(yè)板塊對標(biāo)新發(fā)展要求，對標(biāo)叢臺全面復(fù)興的戰(zhàn)略總?cè)蝿?wù)，聚焦品牌引領(lǐng)、市場突破、結(jié)構(gòu)升級、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，貫徹落實(shí)“一心一意釀酒、全心全意服務(wù)”的企業(yè)理念，堅(jiān)持廠商共建、共享、共贏，推進(jìn)叢臺事業(yè)在新階段行穩(wěn)致遠(yuǎn)、高質(zhì)量發(fā)展。

2024年，究竟是叢臺酒業(yè)“更上一層樓”，還是衡水老白干穩(wěn)坐“冀酒一哥”釣魚臺，我們拭目以待。

總之一句話，2024年白酒行業(yè)將延續(xù)分化競爭趨勢，酒企之間的排位賽爭奪也將更加白熱化，誰能大踏步走好這場“趕考路”，無疑更加考驗(yàn)各大酒企的經(jīng)營策略和市場執(zhí)行力。正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉此前所言，雖然白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勁頭和趨勢明顯，但必須要認(rèn)識到，未來3年到5年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢在必行，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期和產(chǎn)業(yè)調(diào)整期交織的節(jié)點(diǎn)，如何把握機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，是每個酒企都需要重點(diǎn)關(guān)注和研究的課題。