營銷需要簡單化

一直以來人們對營銷模式的探索從未停止過，從最傳統(tǒng)的到最超前的、從陸地的到空中的、從學(xué)院派到實(shí)戰(zhàn)派。營銷人一直在孜孜不倦的尋求和探討著營銷之路，老生常談的話題其實(shí)早已經(jīng)是老掉牙了。沒辦法，營銷人不能休息不能止步。你休息將意味著落后，落后就意味著挨打。

在營銷界有一句很時(shí)尚的比喻，你不能休息否則你將永遠(yuǎn)休息。你吆喝的再好，說得再美。最終要看結(jié)果，結(jié)果不好一切等同于白忙活。大家都心知肚明，喊破嗓子不如做出樣子。盡管如今各類相關(guān)的培訓(xùn)如雨后春筍比比皆是，如同電影中滿城都是黃金甲讓人眼花繚亂目不暇接。有人調(diào)侃你無論是專家還是教授，你的演講十分精彩贏得了眾多掌聲但并不等同于你就是大師。有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人遠(yuǎn)比一個(gè)夸夸其談的專家優(yōu)秀得多實(shí)際的多，如專家教授是“神”企業(yè)老板直接給他幾百萬年薪請這些大師們操刀不就迎刃而解了嗎。其實(shí)事實(shí)并非如此，真這么簡單就好辦了。所以一切的理論都必須落實(shí)到實(shí)際中，事實(shí)勝于雄辯沒有鋼筋鉆不攬瓷器活。回歸理性比高大上實(shí)際，腳踏實(shí)地比夸夸其談現(xiàn)實(shí)的多，理論只是方向互聯(lián)網(wǎng)雖然改變了生活但改變不了品質(zhì)。該吃飯還是吃飯改睡覺還是睡覺，所以簡單永遠(yuǎn)比復(fù)雜好。

菜農(nóng)給我上了一堂營銷課

節(jié)假日閑得無聊于是到菜市場閑逛，漫無目的的走來走去自己也不知道究竟要干什么。不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一位40幾歲的菜農(nóng)在吆喝新鮮的蔬菜便宜了，我聞聲而動(dòng)沒有多想信步來到菜農(nóng)的攤位前。師傅你的菜多錢一斤，菜農(nóng)說3元。好貴啊!網(wǎng)上買的比你的便宜多了，網(wǎng)上呵呵菜農(nóng)對此不屑一顧的笑了。你們這些人動(dòng)不動(dòng)就說互聯(lián)網(wǎng)，總說互聯(lián)網(wǎng)是萬能的。我覺得可笑反問他難道不是嗎?當(dāng)然不是。你說我是買菜的你叫我上網(wǎng)買菜，我一是沒時(shí)間二是成本也不低三是還要學(xué)習(xí)四是不劃算。你說我種了大半輩子菜了你叫我網(wǎng)上買，網(wǎng)上買菜好是好但是不是能保證蔬菜的新鮮。有沒有網(wǎng)上詐騙?網(wǎng)上買菜是不是也得有所投入?是不是種植蔬菜要形成一定規(guī)模?我是菜農(nóng)明白消費(fèi)者喜歡那個(gè)時(shí)候采摘的蔬菜，他們最喜歡的是最新鮮的本地化蔬菜要的是不噴灑農(nóng)藥的菜。另外，我們早已經(jīng)習(xí)慣了這種模式。比如專家都是吃肉多了對身體不好容易造成肥胖，但全國吃肉的還是大有人在。為什么?消費(fèi)飲食習(xí)慣啊!我吃了一輩子中餐你偏偏讓我改吃西餐是不是有些不習(xí)慣，我一時(shí)語塞不知道說什么好。

簡單化就是精準(zhǔn)化

中國傳統(tǒng)文化講大道至簡，其實(shí)越復(fù)雜的事情越要簡單做。好比一層窗戶紙，看上去百思不得其解你稍加用心用手捅破一切都大白天下了。人也是如此有的人城府之深，看上去深不可測這難道是好嗎。其實(shí)不然，你城府深大家不敢給你玩。我不理會(huì)你了，俗語說我惹不起你還躲不起嗎。一次交流會(huì)上專家說了一大堆專業(yè)化的術(shù)語，臺下一群不專業(yè)的群眾聽得不亦樂乎。不是講的不精彩而是選擇的受眾不是專業(yè)人士，交流會(huì)會(huì)后問記住了什么大家一口同聲“太精彩了”。曾在網(wǎng)絡(luò)上流傳著一則故事說某全球知名化工企業(yè)在華生產(chǎn)的名牌香皂，市場供不應(yīng)求，于是引進(jìn)一條國外設(shè)計(jì)的自動(dòng)生產(chǎn)線，用于擴(kuò)大生產(chǎn)，產(chǎn)品投產(chǎn)后，出現(xiàn)了一個(gè)問題，就是香皂在自動(dòng)包裝過程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)漏包的現(xiàn)象，為了解決這個(gè)問題，資方組成了一個(gè)以博士帶隊(duì)的科技攻關(guān)小組，耗時(shí)數(shù)月，上百萬資金，給這套生產(chǎn)線加裝了一套自動(dòng)分揀設(shè)備，解決了漏包的現(xiàn)象。

無獨(dú)有偶，廣東某民營企業(yè)也進(jìn)了這樣一套設(shè)備，也出現(xiàn)了同樣的問題，老板于是把生產(chǎn)線上一個(gè)剛進(jìn)廠的打工仔叫到跟前，跟他吼道：一天內(nèi)把問題解決，否則卷鋪蓋走人。待到下班時(shí)，老板又來到車間，只見兩臺電扇正對著生產(chǎn)線吹風(fēng)，出來的空盒被迅速吹掉，一問電扇是工人宿舍的，只值100元.....

小故事折射出大問題，正如微信段子講的那樣復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家;簡單的事情重復(fù)做，你就是行家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。沙子是廢物，水泥也是廢物，但他們混在一起是混凝土，就是精品;大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢物。是精品還是廢物不重要，跟誰混，很重要!

互惠互利才能天長地久

做業(yè)務(wù)其實(shí)同男女天戀愛一樣，從最初的喜愛再到后來的戀愛。喜愛不等同于戀愛，但戀愛肯定囊括了喜愛。男孩子為什么對心怡的女孩子有愛慕之情，源于喜歡和吸引，女孩子為什么對所喜愛男孩楚楚動(dòng)情也是源于喜歡到深愛。沒有因就不會(huì)有果，沒有愛自然也不會(huì)有恨。

因果定律就是自然規(guī)律你的付出有目的，得到的結(jié)果同樣也帶有功利心。你把一個(gè)男孩或者一個(gè)女孩，從普通朋友升華到男女朋友，又從男女朋友演變到夫婦。這其中都是一段姻緣和因果，即便結(jié)為了夫妻也不能保證永不離婚。所以婚姻要相互理解相互包容，做營銷也是這個(gè)道理，當(dāng)你不在意你的客戶時(shí)，你的客戶同樣也不會(huì)在意你。業(yè)務(wù)需要用心維護(hù)和互惠互利，只有互惠互利才能天長地久。

楊海軍：國家級高級策劃師，中國科普作家協(xié)會(huì)會(huì)員，從事營銷、市場、品牌、公關(guān)、媒介工作多年。

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