經(jīng)銷商選新品十“思”而后行！(2)

第九、成功案例

如果一個產(chǎn)品沒有任何成功的市場或渠道，經(jīng)銷商選擇的風險就大。成功案例就是樣板，就是可以復(fù)制的希望。經(jīng)銷商如何經(jīng)營一只新品，不一定是完全按自己固有的經(jīng)營模式去做，肯定要參考廠家的運作和渠道經(jīng)營方式。廠家在成功市場是如何運作的?產(chǎn)品又是怎么成功的?哪些是經(jīng)銷商可以復(fù)制的?哪些是經(jīng)銷商要加強的?哪些方面是要學(xué)習的?成功案例就是給出經(jīng)銷商無法拒絕的理由。

第十、市場考察

實地考察公司和產(chǎn)品的運作才是臨門最后一腳。考察什么?考察公司資質(zhì)、實力、生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)團隊、公司目標、財務(wù)能力、運輸能力、當?shù)厥袌鲞\營狀況、經(jīng)營最好的門店如何。除了這些，還要考察細節(jié)!公司宣傳做得再好，細節(jié)不好，廠家也不會有前途。物料堆放、垃圾處理、各處清潔衛(wèi)生、出入庫管理、業(yè)務(wù)行為、日常會議制度等等，無不反映廠家的決心和能力。因為細節(jié)決定成敗!

下面是根據(jù)以上十項列出的產(chǎn)品選擇表。

表格分十個項目，每個細項按重要性分配分數(shù)，總分100分，如果一個產(chǎn)品能夠得分在60分以上，經(jīng)銷商可以酌情考慮。分數(shù)越高，產(chǎn)品爆品的可能越高。

當然這些并非絕對，這里提供給經(jīng)銷商的是一個比較科學(xué)也基于自身情況的一些項目考量，以盡量減少因為自身非理性因素去判斷一個產(chǎn)品的成敗。是否選擇一個新品，除了項目考量外，更重要是下定決心。