二、穿一條褲子型：某某總，月底打了款，正好我把你上次的費用一起核銷掉。
這種類型的業(yè)務人員相對來說比較現(xiàn)實也比較聰明，業(yè)內有流傳一句話，不能和經銷商穿一條褲子的業(yè)務員肯定不是一個好業(yè)務員，穿一條褲子還有兩個方面。
一種是良性的穿，這種是從市場建設角度來替經銷商向廠方領導爭取市場支持，能夠與經銷商一起共同開發(fā)市場共進退同發(fā)展，也能將市場情況完整、真實的上達到公司總部自己也是踏踏實實的做市場，遇到這種業(yè)務很難得，經銷商一定珍惜，因為這么能干的業(yè)務一定會升職的!
另外一種就是不良性的，純粹是帶“病”上崗的，上來就和你套近乎、拍馬屁。然后開始忽悠經銷商多打款忽悠領導加大投入，任期結束業(yè)務員自己拍拍屁股走人，留下大量的積壓庫存、巨額的無法兌現(xiàn)的費用承諾，還有傻眼的廠方領導和經銷商“朋友”。
經銷商遇到這種人員時候一定要擦亮自己的雙眼，控制自己貪婪的欲望，遇到政策方面的事情一定向業(yè)務員要廠方正式下達的加蓋公司公章并且有上一級領導簽字的書面文件，否則很容易換來有冤無處申。
三、世外隱士型：你見不到我，我不管你總行了吧。
這種類型的業(yè)務人員相對來講是比較奇葩的，為什么是世外隱士型呢?簡單的講經銷商一個月很難見到廠方人員的面，這類業(yè)務要么是沉迷游戲，要么是其他愛好，掙廠方差旅費天天休息、斗地主。你不關注我，我也不關注你，遇事拖拖拖，一項費用能核銷一年!酒商原本指望著幫我做點事，可影子都沒有，也好，這種業(yè)務員也就不會經常“找茬”了。
經銷商朋友遇到這樣的業(yè)務怎么辦呢?投訴領導換一個?換一個遇到更差的咋辦呢?遇到這種情況，如果是新畢業(yè)的學生，經銷商朋友就要做這個孩子的人生導師，初入社會換誰都找不到自己的定位，將來發(fā)展的好人家會感激你、回報你的。如果遇到的是資深老油條或資深玩家，還是建議經銷商趕緊和廠方溝通換人吧。
04、小結：一個“汽”字值得研究半生
那么作為廠家業(yè)務員，我們應該如何和酒商相處呢?
記得我剛剛上班時我們老東家的一位銷售老總講過：銷售很簡單一個汽字足以概括。汽旁邊有三點水，水代表財，做好這三點就能來財。哪三點呢?
第一個點代表經銷商，一定要選擇好經銷商，經銷商就是“財氣”，是我們長期的合作伙伴。
第二個點代表團隊，要上下同心有”士氣”才能戰(zhàn)無不勝攻無不克。
第三個點代表消費者，消費者做好了有了“人氣”市場動銷才能好，市場才能良性發(fā)展。
這三點都做不好就只能剩下一個“氣”字了。市場做不好就是生氣，唉聲嘆氣。氣字中間還有一個“橫”，還是有責任心說明還有骨氣。沒有了這一橫呢?就變成乞丐的乞了，只能要飯吃了。
當然了，這三種情況也不能概括全部的業(yè)務人員的行為，廠商之間還是要多溝通聯(lián)系，現(xiàn)在市場不好做，更需要廠商一體化，共同發(fā)展、共同前進。
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