酒商淡季的五大出路(2)

出路三：讓品牌不淡

品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。

企業(yè)在傳統(tǒng)淡季做品牌，目標(biāo)不是直接拉動(dòng)銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽(yù)度上，其宣傳形式亦可多樣化。

品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合是一個(gè)非常好的模式。比如企業(yè)參與或贊助行業(yè)媒體在淡季舉辦的多種形式的活動(dòng)，比如行業(yè)研討會(huì)、經(jīng)銷商論壇、優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)等，比如一些企業(yè)主動(dòng)配合奧運(yùn)火炬行活動(dòng)策劃，同時(shí)在行業(yè)雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上投放一定比例的廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行空中聯(lián)合拉動(dòng)，營造淡季市場(chǎng)品牌不淡的氛圍。

長期的觀察和研究，以及協(xié)助一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，使我確認(rèn)形式多樣、內(nèi)容豐富、低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告是白酒企業(yè)值得嘗試的一種傳播形式。

出路四：讓團(tuán)隊(duì)不淡

淡季，我們的團(tuán)隊(duì)在哪里，他們?cè)诟墒裁?

銷售白酒，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團(tuán)隊(duì)淡季的征兆。

養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。企業(yè)如果沒有魄力沒有耐心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，就別過多期望團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么樣。訓(xùn)練，訓(xùn)練，再訓(xùn)練，當(dāng)知識(shí)和技能在經(jīng)過間隔性的思考，重復(fù)十遍后，就會(huì)滲透到團(tuán)隊(duì)的行為中，激活團(tuán)隊(duì)熱情和斗志。

企業(yè)可以在淡季組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，高層培訓(xùn)中層，中層培訓(xùn)基層，持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí);或者參加公開課，邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn);或者企業(yè)內(nèi)部大搞知識(shí)競(jìng)賽、銷售技能演練、拓展訓(xùn)練、軍訓(xùn)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能和熱情。

出路五：讓心態(tài)不淡

人心散了，隊(duì)伍不好帶。

淡季，我們需要不斷塑造一個(gè)鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補(bǔ)充人才的流失，強(qiáng)化人才以保持良好的銷售心態(tài)。如果我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態(tài)，那么我們的企業(yè)就要完蛋了。

銷量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)，我們可以創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團(tuán)隊(duì)的歸屬感和上進(jìn)心，比如建立一套科學(xué)有效、簡(jiǎn)單易行的績效考核辦法，來彌補(bǔ)銷售團(tuán)隊(duì)的淡季管理難題。