10條突圍經(jīng)驗(yàn)，讓經(jīng)銷商絕處逢生！

日前發(fā)生的經(jīng)銷商自殺雖是極端個(gè)案，但它如一滴水折射出了整個(gè)酒行業(yè)的艱難處境，還有千千萬萬的中國賣酒郎，與魏光華夫婦一樣都面臨著或多或少的難題，包括銷酒不暢，資金斷鏈，入不敷出，上游無情等等諸多的問題和煩惱。

對(duì)于，尚奔波在賣酒路上的千千萬萬賣酒郎而言，“生活還得繼續(xù)”，我們?cè)诿媾R白酒行業(yè)的深度調(diào)整的大背景下，我們?cè)撛鯓犹ь^看路，發(fā)現(xiàn)新的“生機(jī)”和“商機(jī)”呢?

近日，記者深入第一線，遍訪川渝兩地市縣市場(chǎng)后，整理了十招較為有效的自救方法：

1、第一招：調(diào)，即自我調(diào)整。

當(dāng)面對(duì)危機(jī)和困難的新環(huán)境之際，怨天尤人，自暴自棄沒有一點(diǎn)用，經(jīng)銷商要省時(shí)度勢(shì)，調(diào)整自我心態(tài)，調(diào)整自我經(jīng)營手法、方法和策略，改變以前不適用的銷售方式和方法，采用更有針對(duì)性和有效的新環(huán)境下的手段、措施和辦法，甚至于采用非常時(shí)期的“壯士斷腕”也無不可。謹(jǐn)記，生存是第一要?jiǎng)?wù)。

2、第二招：收，即收縮戰(zhàn)線。

�？赡茉谑袌�(chǎng)好的時(shí)期，發(fā)展太快，戰(zhàn)線太長，投資太大，這個(gè)在整個(gè)中國當(dāng)前，各行各業(yè)，或多或少都有這種產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實(shí)。此時(shí)，要冷靜下來，“壯士斷腕”，“舍卒保帥”。

3、第三招：拓，即拓寬渠道。

市場(chǎng)好的時(shí)候，等客戶上門，市場(chǎng)冷卻之后，我們就得主動(dòng)跑出去，開拓新的銷售渠道，開拓客戶市場(chǎng)，增加銷售額，保證收入。

4、第四招：轉(zhuǎn)，即轉(zhuǎn)移重心。

古話說，“東方不亮西方亮”。如果白酒不行了，可以轉(zhuǎn)移到紅酒、啤酒、果酒、保健酒，當(dāng)我們變換手段之后，發(fā)現(xiàn)，我們其實(shí)適應(yīng)能力是很強(qiáng)的，東方不亮，轉(zhuǎn)移到西方，發(fā)現(xiàn)那里是一片新大陸啊。

5、第五招：聯(lián)，即聯(lián)合合伙。

當(dāng)依靠自身資源、資金和渠道不能生存之時(shí)，可以考慮與朋友與其它更有資金實(shí)力或者擁有渠道優(yōu)勢(shì)的人，合伙一起打天下，當(dāng)我們放下架子，主動(dòng)尋求別人幫助時(shí)，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，別人不會(huì)似我們想象中那樣難以打交道。

6、第六招：挖，即挖握潛力。

當(dāng)人處在危難之時(shí)，常常會(huì)發(fā)掘出難以想象的潛力。這種突破自身極限的挖掘，常常可以發(fā)現(xiàn)，以前在市場(chǎng)好時(shí)，沒有用上的自身擁有的優(yōu)勢(shì)和潛力。

7、第七招：換，即調(diào)換口岸。

當(dāng)市場(chǎng)變化之后，我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)口岸可能變成了劣勢(shì)口岸，困難當(dāng)然接蹤而至。如果，我們走出當(dāng)前的口岸困擾，比如，有名煙名酒店，以前重點(diǎn)的銷售對(duì)象是公務(wù)消費(fèi)，高端消費(fèi)，送禮消費(fèi)的煙酒，在限制“三公消費(fèi)”之后，市場(chǎng)面臨困境，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)的餐飲口岸，發(fā)現(xiàn)，那里的黎明靜悄悄，又是一片艷陽天。

8、第八招：減，即減少面積。

由于房地產(chǎn)的快速發(fā)展，無論是辦公租金，還是門店租金，都漲得很快。當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候，那點(diǎn)上漲租金還能承受，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，那么，減少門店面積，縮減租金開支，就是增長了收益和利潤。這一招，效果效果肯定是立竿見影。

9、第九招：舍，即舍其拖累。

作為經(jīng)銷售來說，代理的品類和銷售的貨品，總會(huì)有高利潤部分和不賺啥錢的商品，當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，集中精力和資金，只做高附加值和賺錢的品類，把那些不賺錢的拖累，果斷地舍棄掉，否則，就只有身受其累，陷入困境。

10、第十招：走，即走為上計(jì)。

當(dāng)以上九種方法都嘗試一遍，都不奏效之時(shí)，那么，“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。放棄這個(gè)市場(chǎng)，此處不留爺，自有留爺處，以一種豪邁之情揮別從前的自然，尋找屬于自己的天地。“上帝給你關(guān)了一扇門，必然會(huì)為你開啟一扇窗”，相信自己。