一個零售店從瀕臨關(guān)門到月入30萬，如何做到?

小李，1982年出生，山東人，18歲開始打工，從一家零售店的收銀員做起，現(xiàn)在是一家月銷售額過30萬的零售店老板。

2007年，經(jīng)人介紹在一家零售店當(dāng)收銀員，前幾年由于酒水行業(yè)較為景氣，店里除了上門散客外，店主還利用自身關(guān)系做一些團(tuán)購，銷售一度不錯。

但是到了2013年，酒水行業(yè)逐漸走下坡路，銷售額下滑，團(tuán)購更是一度為零，店主無奈將店面低價轉(zhuǎn)讓，小李東拼西湊了點錢將店面盤了下來。

但是經(jīng)過一年多運營，目前，他的店內(nèi)每月銷售額竟然達(dá)到30多萬元，最高日流水2萬多元。他的成功引得整條街的零售店都在向他學(xué)習(xí)。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，擴(kuò)展銷售渠道

他在一次偶然聊天中得知，一個零售終端老板一天就能賣到100多單，他就很驚訝，怎么干的?后來才知道有網(wǎng)絡(luò)購酒平臺的存在，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺 可以大大提高銷量，他通過多方了解，逐漸摸索出其中訣竅。

很快，他就與一個叫“酒快到”的平臺建立了合作，這個酒快到是是由酒仙網(wǎng)投資設(shè)立的全資子公司，主要為各名酒專賣店、連鎖酒行等優(yōu)秀線下零售終端提供O2O平臺服務(wù)。

酒快到移動客戶端致力于滿足消費者即時用酒需求，“酒快到”9分鐘送到，平臺整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店連鎖酒行等優(yōu)質(zhì)資源，幫助酒友快速定位方圓5公里的銷售終端。

之前店內(nèi)銷售主要靠散客和團(tuán)購，現(xiàn)在散客少了，加上團(tuán)購也不穩(wěn)定，所以很容易影響店里生意�，F(xiàn)在消費者通過“酒快到”平臺下單，選擇產(chǎn)品后，系統(tǒng)會自動安排附近合作的零售店配送，這大大拓寬了店內(nèi)的銷售范圍。

以前也有附近客戶要求送貨，但是一天也就一兩單。當(dāng)時配送銷售額占總售額不到10%，現(xiàn)在有了“酒快到”提供的系統(tǒng)，最快可以一秒鐘就接一單，日訂單很快上了100單以上。慢慢，配送的銷售額逐漸占到30%-40%，現(xiàn)在60%全是配送的。

他覺得現(xiàn)在最大的收益就是，網(wǎng)絡(luò)把我自己實現(xiàn)不了的東西給實現(xiàn)了。

建立調(diào)度制度，解決配送效率

但是隨著量越大，問題也就來了，物流慢導(dǎo)致銷售量降低

單量上來了，是不是就可以坐地收錢了?不是。當(dāng)網(wǎng)上訂單遇到高峰期時，由于人員有限，配送往往就跟不上，配送不及時，客戶意見就大，平臺自然會分流很多銷售給其他的合作零售點。

后來他就開始分析原因，先把整合物流。他把整個區(qū)域內(nèi)看了一遍，地圖上面在搜索一下大概的方位，形成了一個調(diào)度制度。

現(xiàn)在除了3個專職配送員外又添加了2個兼職配送員，距離遠(yuǎn)的地方，我就放兩個人在那邊待著，店里的人像接力棒似的，25分鐘會過去一趟。高峰期就馬上放一個人過去，一趟送完再回來接力。中午晚上最多是2個高峰期，不同的線路會互相支援。

豐富品類，擴(kuò)展銷售

但是問題又來了。配送效率上來了，人員成本也隨之上來了。

小李覺得，“酒快到”所提供的平臺是很大的，所以他利用平臺做了兩件事：

1、梳理登記客戶信息。

2、增加店內(nèi)產(chǎn)品品類。

慢慢的，客戶訂單的不僅僅是酒，小到柴米油鹽，大到生活用品，都會與他聯(lián)系，家里請客，酒喝到一半沒了，做飯做到一半油沒了，臨時購買太耽誤時間，所以慢慢周邊的生活小區(qū)都養(yǎng)成了一個習(xí)慣，網(wǎng)上下單。

同時“酒快到”平臺也會在不同時間開展各種各樣的促銷活動，無論是消費者的關(guān)注度還是成交量都在不斷上升。

現(xiàn)在，小李的店已經(jīng)能夠同時滿足到周邊好幾個社區(qū)的銷售服務(wù)了，日銷售額破萬已經(jīng)是家常便飯了。