經(jīng)銷商的+互聯(lián)網(wǎng) 分銷平臺(tái)建設(shè)如何順勢(shì)而為？

互聯(lián)網(wǎng)思維被越來越多的人提及，但往往很多人并不清楚互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維到底是什么呢?其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是：砍掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省“環(huán)節(jié)費(fèi)用”。多層分銷環(huán)節(jié)推高了分銷成本，但是必然需要一個(gè)人來承擔(dān)基層的分銷任務(wù)。一個(gè)大賣場(chǎng)有幾千幾萬個(gè)的產(chǎn)品，一個(gè)小規(guī)模的商店也有幾十幾百個(gè)產(chǎn)品，不可能所有的產(chǎn)品都由廠家直接提供。必然需要有一個(gè)中間的環(huán)節(jié)來滿足，這個(gè)中間環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商。

砍掉中間環(huán)節(jié)并不等同于沒有中間環(huán)節(jié)，只是讓中間環(huán)節(jié)更好了，這個(gè)邏輯一定要理清楚。經(jīng)銷商應(yīng)該利用自身所擁有資源大膽的去+互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)去吞并傳統(tǒng)的電商，成為新型電商。這句話不宜說的太慢，但是未來的時(shí)代并不屬于淘寶，也不屬于阿里巴巴，而是由傳統(tǒng)的經(jīng)銷商推翻原有的電商模式，創(chuàng)造新的電商模式。

而這個(gè)模式就是全網(wǎng)分銷平臺(tái)，全網(wǎng)分銷平臺(tái)是以現(xiàn)有的產(chǎn)品和分銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的。全網(wǎng)分銷平臺(tái)就是以滿足需求為中心，充分利用移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)而建立的“PC分銷”“手機(jī)APP分銷”一體化的分銷組合，從而開啟電腦+PC電商的全網(wǎng)分銷新模式。簡(jiǎn)單來說就是電腦上有個(gè)商城，手機(jī)上也有一個(gè)商城。無論什么樣的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)商業(yè)模式也好，都是有產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)三個(gè)基礎(chǔ)板塊來組成。

圍繞這三個(gè)板塊來搭建五個(gè)系統(tǒng)，這五個(gè)系統(tǒng)分別是：

1、供應(yīng)系統(tǒng)：就是怎么在我們所建設(shè)的分銷平臺(tái)上來采購(gòu)產(chǎn)品。

2、交易系統(tǒng)：就是采購(gòu)的商品通過什么樣的方式銷售出去。

3、推廣系統(tǒng)：一個(gè)大賣場(chǎng)開在偏僻的地點(diǎn)，消費(fèi)者是看不到的。將顧客拉拉進(jìn)來就叫做推廣。

4、動(dòng)銷系統(tǒng)：消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)賣場(chǎng)就一定會(huì)買某個(gè)商品嗎?這并不一定，所以一定要想辦法讓消費(fèi)者來購(gòu)買，讓消費(fèi)者動(dòng)起來，這個(gè)就叫做動(dòng)銷。

5、儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)：消費(fèi)者購(gòu)買了某樣商品，怎么來進(jìn)行配送?這就是倉儲(chǔ)和物流配送，也就是我們這里所說的儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)。

所以圍繞著商品采購(gòu)、商品交易、推廣客戶、客戶購(gòu)買、物流配送、配送完了再購(gòu)買這樣一個(gè)循環(huán)，這個(gè)循環(huán)看似和電商沒有多大關(guān)系，其實(shí)也確實(shí)和電商沒有多大關(guān)系。

很多人提出疑問，這個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)和我們目前所熟知的分銷平臺(tái)有什么區(qū)別?

第一、盈利模式發(fā)生了變化，從單純的賺取“進(jìn)銷差價(jià)”變成了復(fù)合的盈利模式。復(fù)合的盈利模式包括：差價(jià)、平臺(tái)使用費(fèi)、廣告費(fèi)等等。

第二、經(jīng)銷商的命運(yùn)發(fā)生了變化。傳統(tǒng)的商業(yè)模式，交易行為掌控在銷售人員手里。而一旦進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電商模式，則變成“推廣+客服+財(cái)務(wù)+售后”的團(tuán)隊(duì)掌控，從對(duì)人的依賴變成對(duì)系統(tǒng)的依賴。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式，開發(fā)一個(gè)新的客戶從談判到接觸、送貨、結(jié)賬到售后都是由一個(gè)業(yè)務(wù)員來完成的。而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電商模式后，客戶只需要在平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè)，就可以瀏覽商品乃至于下訂單，下完訂單自然會(huì)有客服來進(jìn)行后期的追蹤，物流人員來進(jìn)行配送，這中間并沒有業(yè)務(wù)員的參與，從而減少了對(duì)特定人的依賴。

第三、作業(yè)成本發(fā)生了變化，由高成本、低效率的傳統(tǒng)模式到低成本、高效率的數(shù)字化移動(dòng)互聯(lián)作業(yè)模式轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的人員拜訪和電話拜訪一直維持在一個(gè)高成本、低效率的狀態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)客戶的維護(hù)成本可能就幾毛錢甚至幾分錢。全網(wǎng)分銷擁有“兩高、兩低”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即產(chǎn)品的高質(zhì)量、低價(jià)格和服務(wù)的高質(zhì)量、低成本，這是確定客戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和分銷平臺(tái)健康發(fā)展的根本保障。

那么我們應(yīng)該通過什么方式來建設(shè)全網(wǎng)分銷平臺(tái)呢?全網(wǎng)分銷平臺(tái)的建設(shè)分為五個(gè)部分：

1、交易系統(tǒng)的建設(shè)。所謂交易系統(tǒng)及商城系統(tǒng)，是客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買的場(chǎng)所，也是目標(biāo)客戶最直接進(jìn)行瀏覽、購(gòu)買、支付的平臺(tái)。我們常見的交易平臺(tái)有天貓、京東、美麗說、當(dāng)當(dāng)?shù)取?/p>

2、推廣系統(tǒng)的建設(shè)。將消費(fèi)者招徠到你的店里，這就是推廣。如果你開了一個(gè)網(wǎng)店，但是沒有流量沒有客戶，這就是一個(gè)背街門店。推廣系統(tǒng)分為線下推廣系統(tǒng)和線上推廣系統(tǒng)以及社會(huì)化分銷系統(tǒng)。

3、動(dòng)銷系統(tǒng)的建設(shè)。首先要打造爆品，做好產(chǎn)品組合，提高轉(zhuǎn)化率與客單價(jià);其次要有效開展促銷、推廣及會(huì)員激勵(lì);再次，通過自媒體，組建推廣動(dòng)銷體系;最后，通過社會(huì)化分銷系統(tǒng)，形成自動(dòng)化營(yíng)銷。

4、供應(yīng)系統(tǒng)的建設(shè)。顧名思義，供應(yīng)系統(tǒng)就是產(chǎn)品的采購(gòu)。供應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)的思路是抓住有市場(chǎng)容量的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成以“現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)品牌為龍頭”的產(chǎn)品群，同時(shí)搭建穩(wěn)定的平臺(tái)供應(yīng)系統(tǒng)，通過擴(kuò)充產(chǎn)品線來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升利潤(rùn)水平。

5、儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)。儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的建設(shè)一定要結(jié)合自身的特點(diǎn)，整合第三方物流或其他經(jīng)銷商的資源搭建儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)，而不是完全的自力更生。