要做好光瓶酒 這里的七大技巧不能不知道(2)

四、巧推廣：低成本傳播，創(chuàng)新性互動(dòng)

光瓶酒的費(fèi)用低，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有限。所以光瓶酒講究低成本傳播，而低成本傳播主要一個(gè)觀點(diǎn)就是能不能用創(chuàng)意來活化終端，來武裝終端。我們都知道東北酒是怎么起來的呢?其實(shí)是終端生動(dòng)化做的非常好。比方說老村長(zhǎng)一系列創(chuàng)新的物料，小刀、小村外、瀘小二等一系列個(gè)性化物料。對(duì)于光瓶酒來說低成本傳播很重要，另外現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要面向全國(guó)還要引進(jìn)新媒體。光瓶酒的年輕群體比較多，比較適合新媒體。比方說瀘小二、江小白都是借助新媒體傳播的典范。

五、廣布局：抓住光瓶酒活躍版圖，成長(zhǎng)潛力巨大

做光瓶酒如何布局很重要。對(duì)比龍江家園、小村外、老村長(zhǎng)、牛二、紅星、小刀等等，全國(guó)賣光瓶酒至少有10個(gè)以上活躍市場(chǎng)，光瓶白酒活躍版圖為：華北地區(qū)(北京、天津、河北、內(nèi)蒙、山西)，華東地區(qū)(上海、江蘇、安徽、山東、江西、福建)，華中地區(qū)(河南、湖北、湖南)及華南地區(qū)(廣東等)等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)布局，并實(shí)現(xiàn)主力銷售。其中，北京、天津、河北、江蘇、安徽、山東、河南7省市為必選區(qū)，也是我們重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。光瓶酒要布局在活躍市場(chǎng)，另外要以省為單位構(gòu)建根據(jù)地。

六、深營(yíng)銷：挺進(jìn)縣鄉(xiāng)村，神秘的“1573”工程

光瓶酒有一個(gè)口訣是先餐飲后流通，先城區(qū)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如果按照這幾個(gè)詞來做，基本上過半年之后再做流通，只有做的慢和快的問題，死是很難的。要聚焦餐飲，不做餐飲光瓶酒很難成功。特別現(xiàn)在做高線光瓶酒。另外“1573”工程，即一個(gè)村1個(gè)核心店;一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5~10個(gè)核心店;縣城70~100個(gè)核心店，其中20~30家餐飲，50~60家流通。打造三條街，政府一條街，餐飲一條街，流動(dòng)一條街。有錢做戶外，沒錢做門頭，再?zèng)]錢用海報(bào)鋪。做光瓶酒主要是門頭與海報(bào)，主要用海報(bào)與生動(dòng)化物料來包裝這三條街。另外一點(diǎn)就是要做到四個(gè)一：陳列第一、物料第一、門頭唯一、主推第一。這就是“1573”工程。

七、輕組織：打造輕組織，促進(jìn)快發(fā)展

做光瓶酒有兩個(gè)組織，一個(gè)輕組織，一個(gè)重組織。我們很多做快消的都知道“直分銷”，直分銷屬于重組織。光瓶酒因?yàn)檫\(yùn)作費(fèi)用有限，特別是起步初期，應(yīng)該打造“輕型”組織結(jié)構(gòu)。所謂輕組織就是要強(qiáng)化中央力量，強(qiáng)化省級(jí)老總的力量。我們要強(qiáng)化經(jīng)銷商發(fā)育，這樣的組織大多數(shù)企業(yè)都能成功。另外如果企業(yè)有實(shí)力，可以采用直分銷重組織模式，但是無論是輕組織還是重組織我們要光瓶酒如果想成功，一定要密集發(fā)育組織，這樣才能做大做強(qiáng)。比方說勁酒、龍江家園、老村長(zhǎng)、小村外、小刀，都是這樣發(fā)育組織的模式。