傳播即銷售 瀘州老窖的創(chuàng)新模式

勁牌公司營銷管理部總經(jīng)理覃文釗最近發(fā)文，講互聯(lián)網(wǎng)時代的三個回歸。他重點描述了這樣的消費場景：傳播即銷售、看到即買到。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時代，單純的傳播已經(jīng)不合時宜，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的聲音嘈雜性、購物便利性，已不允許你的廣告離你的產(chǎn)品太遠(yuǎn)，否則，消費者會很快忘掉。我們要從“整合傳播”回歸“整合傳銷”，實現(xiàn)傳播、銷售一體化。你的顧客在哪里聚集，在哪里有組織和接觸點，那個地方就有可能成為銷售渠道。

經(jīng)銷商：傳播即銷售帶來實效

據(jù)悉，傳播即銷售的策略正在瀘州老窖經(jīng)銷商體系實施。重慶泳源酒水商行是瀘州老窖博大公司重慶地區(qū)的經(jīng)銷商，在瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)的協(xié)助下，他和重慶本地最大自助旅游網(wǎng)站“驢友空間”達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。“驢友空間”的微信公眾賬號和該公司的老窖客分銷管理系統(tǒng)實現(xiàn)對接。系統(tǒng)對接后，驢友空間將網(wǎng)站的數(shù)十萬會員直接引導(dǎo)到泳源酒水的銷售平臺，產(chǎn)生銷售后，共享銷售利潤。泳源酒水商行總經(jīng)理楊勇說，老窖客系統(tǒng)支持對接了本公司的微信公眾賬號，也對接了驢友空間的微信公眾賬號，還可以再對接其他的網(wǎng)絡(luò)媒體的微信公眾號，并能區(qū)分會員來源，這讓公司的渠道快速建立到不同的目標(biāo)人群里，與本地網(wǎng)絡(luò)媒體和廠商形成長期共贏的格局。公司原有渠道的分銷業(yè)務(wù)正常運行，與網(wǎng)絡(luò)媒體對接后，團購直銷業(yè)務(wù)迅速增長了。

廠商：順應(yīng)電子商務(wù)趨勢引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

據(jù)瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)經(jīng)理潘志介紹，博大公司每年向重慶地區(qū)消費者投放了大量的推廣資源，然而很難將推廣效果直接引流到經(jīng)銷商，也很難評估推廣效果。驢友空間網(wǎng)站活躍會員10萬左右，每周各種活動100多場，目標(biāo)人群比較集中。現(xiàn)在，由廠商向驢友空間投放推廣資源，由消費者制造內(nèi)容并廣泛的宣傳，同時也將大量潛在客戶引流到了泳源酒水商行，銷售數(shù)據(jù)則傳送到瀘州老窖博大重慶片區(qū)。潘志說，在老窖客分銷管理系統(tǒng)的支持下，廠商、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)媒體實現(xiàn)了合理對接，這大大提升了公司推廣資源使用的費效比，這也使經(jīng)銷商利益實現(xiàn)最大化。

瀘州老窖博大片區(qū)在重慶地區(qū)已經(jīng)建立起了覆蓋絕大部分區(qū)縣的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道，公司將幫助各區(qū)縣經(jīng)銷商快速與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體實現(xiàn)資源對接，從而形成全新的傳播即銷售模式，幫助經(jīng)銷商適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境，與經(jīng)銷商共同成長。

楊承平：經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)孛襟w深度對接具有戰(zhàn)略意義

酒類行業(yè)專家楊承平分析說，瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)主動引導(dǎo)經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體建立深度合作關(guān)系是戰(zhàn)略性一步，媒體資源是稀缺的，也是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行廠商的推廣計劃，獲得推廣費用，然后將大量消費者引導(dǎo)到經(jīng)銷商，產(chǎn)生銷售后獲得利潤分成，于是利益實現(xiàn)了最大化。經(jīng)銷商也從廠商的品牌推廣中得到了看得見的銷售效果。廠商則同時得到了品牌推廣和產(chǎn)品動銷的雙重效果。瀘州老窖博大公司重慶片區(qū)的方案制造了三方共贏的局面，這在整個酒類行業(yè)的廠商的營銷創(chuàng)新中走到了前列。借助老窖客分銷管理系統(tǒng)的支持，這種三方共贏的機制會持續(xù)發(fā)揮作用。