導讀：即使風光無限的強勢品牌也會面臨形形色色的對手進攻，既有勢均力敵者的直接進攻者，也有默默無聞的游擊騷擾者。如果不能正確面對競爭品牌的進攻，再強勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食。
強勢品牌在市場上風光無限的時候，也是其危機四伏的時候。如果不能正確面對競爭品牌的圍攻，將會在不知不覺中被競爭者蠶食。競爭品牌的圍攻有的來自于勢均力敵者，有的來自于弱勢型品牌的游擊騷擾。強勢品牌如何防御競爭品牌的圍攻呢?
一、搭建品牌壁壘，訴求領導地位
領導者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領域的領導品牌。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質最好的產品，最終將會勝出。訴求領導品牌地位，就是順應消費者心理--既然你能夠做到領導地位，那你的品質一定是最好的，你這個品牌是值得信賴的。因此，在白酒市場品牌爭斗中，如果一個強勢品牌和競爭對手勝負未決時，務必要不惜一切代價投入120%的努力，以爭取領導地位。這一點上無論是酒水品牌的“第一坊”訴求，還是“第一窖”訴求，還是“第一井”的訴求，還是那些“典范、標桿”的訴求，無一例外的都在爭搶領導者地位，可見領導地位訴求的重要性和稀缺性。訴求自己為該領域的領導品牌是領導者最有力的反擊武器，消費者根深蒂固的觀念堅信品質最好的產品最終將會勝出。一旦讓對手搶去該地位，其結果將是“長期的災難”。在這個關鍵時刻，公司最大的敵人反而不是對手，而是公司的資源，或者是企業(yè)最高決策者的“小算盤”--我這樣投入會得到回報嗎?這樣的投入是不是超過預定的市場投入比例?強勢品牌一旦取得領導地位，就可以很輕易地在每一個營銷傳播點上，整合這一強有力的訊息。這一戰(zhàn)略將鞏固領導品牌的領導地位，給競爭對手以最有力的打擊，因為“領導品牌”將是他們的選擇標志。
二、強化品牌公關，緊抓消費者與渠道
強勢品牌的品牌公關工程絕對是捍衛(wèi)品牌地位的一個秘密武器。無論對消費者還是從渠道來說，一個品牌在取得了強勢地位以后，依然對消費者和渠道不離不棄，關愛備至，一般不會遭到消費者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩只手，就永遠不會讓競爭對手有機可乘。
如在河南永城縣流傳著這樣的一句話：不喝皇溝酒，對不起高全友。這不僅在皇溝酒的品質好，而且側面證明了皇溝酒品牌公關做的好�；蕼线B續(xù)多年在當地大力推行“親情工程”：把鄉(xiāng)村一級的干部都邀請到酒廠，實地參觀皇溝酒廠，這些“親情大使”離開酒廠后都成了皇溝酒廠的義務宣傳員。在經銷商與商超方面，皇溝實行專員負責制，要求業(yè)務經理必須關心經銷商和商超老板�；蕼蠟樗薪涗N商和商超老板均建有檔案資料，詳盡記錄其家庭、住址、嗜好、生日等。每逢他們紅白喜事、生日等活動，皇溝董事長都親自帶隊參加。同時，廠商之間經常組織聯(lián)誼活動，做到隨時溝通交流。在當地酒店或商超，均有皇溝酒的促銷員。而皇溝促銷員除促銷之外，還有兩項工作必須完成，對消費者進行登記和讓消費者填寫意見反饋卡。同時，皇溝制訂了對消費者電話回訪的制度，了解消費者意見，并贈送資料及禮品�；蕼辖⒘艘粋�數量寵大的消費信息庫，由專人每天對這些信息進行整理。另外，皇溝還對消費者建議進行可行性評定，評選各等獎項，對消費者進行獎勵。通過這種親情式的營銷，皇溝酒 擁有著自己的核心消費群，在永城地區(qū)達到80%的市場占有率。
三、價格、渠道全封鎖，實現(xiàn)區(qū)域內的絕對優(yōu)勢
強勢品牌作為市場的領導者，與其說是達到了企業(yè)的目標，不如說是企業(yè)新起點的開始。進入領導品牌階段，企業(yè)的經營等于從頭開始，這個時候就必須密切關注市場上競爭對手的渠道、價格、品牌的動向，隨時鎖定競爭對手的價格變化、渠道和品牌攻勢變化，實現(xiàn)區(qū)域內的絕對優(yōu)勢建立，扼殺競爭對手品牌成長于萌芽階段。
例如：河北的本土品牌板城燒鍋酒是較早在石家莊市場成熟的本地品牌，由于企業(yè)體制的問題及營銷思路的問題，其沒有對同樣為地產品牌的衡水老白干和山莊老酒的成長給予競爭性遏制，導致自己核心市場失守、最后形成三足鼎立的市場格局，目前由于另外兩家品牌的快速發(fā)展還在不斷的蠶食自己品牌的市場份額。由此可見，成熟產品必須時刻保持防御性的突圍意識，才能立于不敗之地。
四、產品系列化突圍，寬度深度全覆蓋
任何區(qū)域市場白酒品牌的領導者，具有遙遙領先的優(yōu)勢后，你的市場份額超過50%以上時，就可以通過最大限度的產品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強產品線的寬度和深度，以最大限度地阻擊競爭品牌。這個時候產品的策略應該轉化為“系列對抗單品，實現(xiàn)產品系列化突圍”。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競爭對手品牌。事實上強者的出現(xiàn)，必然要有眾多品牌進行競爭性圍攻。因此，在強化產品線縱橫，產品系列化突圍的同時必須把握好產品開發(fā)的進度和產品開發(fā)策略。
如：如寶豐在平頂山市場，無論餐飲、商超渠道還是團購、名煙名酒、流通等五大渠道，寶豐的系列產品從原來的年份酒、大會堂特制寶豐酒、國標酒、39度防偽寶豐酒、特供寶豐大曲系列產品到新研發(fā)的核心戰(zhàn)略品牌“國色清香”系列產品等，全面涵蓋了千元以下所有主流價格區(qū)間，目前已經實現(xiàn)市場的深度覆蓋并成為平頂山的市場第一品牌，無縫隙的阻擊著競爭對手。
五、持續(xù)品牌創(chuàng)新，自我進攻是最佳的防御
白酒品牌發(fā)展的規(guī)律告訴我們產品老化是永恒的話題。當產品和營銷思維被固化、格式化后很難突破最終的思考底線。因此在品牌建設和發(fā)展過程中就必須學會自我否定，這是事物發(fā)展的規(guī)律。
如：洋河藍色經典，通過酒店終端操作模式創(chuàng)新和新口感(綿柔)、新顏色應用(藍色)、新價格帶占位(200元左右的中檔價格)創(chuàng)造了品牌輝煌奇跡。可是當這種競爭武器被大量復制的時候，洋河在市場上遭遇到空前的阻擊。洋河藍色經典顯然也意識到這一點，就通過品牌二次裂變--開發(fā)“夢之藍系列”“M3、M6、M9”來搶占更高的價位來完成品牌的升級換代。不斷地強化“中國綿柔第一品牌“的訴求，放大品牌建設壁壘和領導地位，由于品牌創(chuàng)新的力度較大，因此，洋河夢之藍系列在市場上的表現(xiàn)也是蒸蒸日上。雖然現(xiàn)在由于限制三公的影響，對中國高端白酒的消費產生的一定影響，但洋河藍色經典的品牌裂變行為在中國白酒營銷防御史上是具備一定的推廣作用。
