今世緣周素明：2017立足主業(yè) 多元發(fā)展

1月9日，今世緣酒業(yè)在公司總部召開了以“在對標(biāo)中成長 ”為主題的經(jīng)銷商聯(lián)誼會。今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長兼總經(jīng)理周素明在會議上進(jìn)行了發(fā)言，對今世緣的經(jīng)營策略與2017年的工作進(jìn)行了明確。

酒業(yè)家整理如下：

一、總體經(jīng)營思路

1、總體思想。今世緣酒業(yè)將堅持立足主業(yè)、多元發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動、主動轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化競爭導(dǎo)向、把握營銷本質(zhì)，在構(gòu)建市場核心競爭力中成長。

2、品牌戰(zhàn)略。圍繞“酒”和“緣”兩個字，國緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營銷，系統(tǒng)謀劃、精心策劃、強(qiáng)力推進(jìn)。

3、產(chǎn)品打造。進(jìn)行產(chǎn)品聚焦與整合舍棄，每個品牌均突出明星單品進(jìn)行打造，并在產(chǎn)品研發(fā)上注重優(yōu)生優(yōu)育、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。

4、做深渠道。繼續(xù)強(qiáng)化深度協(xié)銷，大力強(qiáng)化“聯(lián)盟體”建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)線上線下渠道的融合，逐步建立準(zhǔn)全國化的線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供最快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5、做實促銷。把促銷的著力點放在大力度開展消費者培育上，做好多種促銷方式的優(yōu)化組合，堅決走多頻次消費者培育、小力度渠道促銷之路，關(guān)注、制造受眾體驗，塑造良好的消費者口碑。

6、樣板打造。形成穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的市場開發(fā)風(fēng)格，與經(jīng)銷商一道全身心投入，以強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志、持續(xù)的戰(zhàn)斗能力，迅速打開局面，做成省內(nèi)各區(qū)域市場的第一、第二，做出一個個樣板市場。

二、2017年的工作思路

1、總體安排。

2017年，繼續(xù)深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，努力創(chuàng)新并實現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價格戰(zhàn)向品牌價值戰(zhàn)的營銷轉(zhuǎn)型升級，走出一條具有自身特色的創(chuàng)新發(fā)展新路子。

2、對標(biāo)管理。

要以“十三五”末省內(nèi)市場占有率倍增為公司中期目標(biāo)，緊緊圍繞打贏國緣品牌攻堅戰(zhàn)、促進(jìn)今世緣品牌提質(zhì)增效、打造高溝品牌樣板市場、探索構(gòu)建今世緣·喜慶家平臺和突破省外重點市場等五大重點項目。

從公司及區(qū)域營銷中心兩個層面精心選擇標(biāo)桿對象、構(gòu)建標(biāo)桿管理體系，分層次、分類型地全面開展行業(yè)性對標(biāo)、功能性對標(biāo)、競爭性對標(biāo)、程序性對標(biāo)及內(nèi)部對標(biāo)等系統(tǒng)對標(biāo)，抓兩頭、促中間。

3、經(jīng)銷商建設(shè)。

做好廠商協(xié)同，追求理念相通、提高合作效率，堅持共贏導(dǎo)向、提升運(yùn)營質(zhì)量，注重團(tuán)隊建設(shè)、提升組織素養(yǎng)，強(qiáng)化誠信自律、促進(jìn)市場健康發(fā)展，以每一個階段性目標(biāo)的實現(xiàn)來保證“十三五”總目標(biāo)的實現(xiàn)。

4、五力工程。

深化“五力工程”，突出提升品牌力，搶占消費者心智，堅持定位、清晰結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)謀劃、創(chuàng)新方式，文化引領(lǐng)、彰顯特色，加大投入、務(wù)求實效。

5、品牌建設(shè)。

在持續(xù)提升國緣品牌“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”市場地位的同時，瞄準(zhǔn)搶抓次高端擴(kuò)容性増長的戰(zhàn)略機(jī)遇，升級打造“中國次高端白酒新銳品牌”，重新定位升級今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣"。

堅持高溝品牌中低端大眾日常消費用酒的定位，塑造正宗蘇派老名酒形象;打造國內(nèi)領(lǐng)先的喜慶消費一站式平臺，力爭喜慶家品牌在全國婚慶板塊中脫穎而出。

6、渠道管理。

堅持整合資源、量質(zhì)并舉，推動市場向扁平化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展，進(jìn)一步提升渠道力;省內(nèi)重點開展"對標(biāo)工程"，省外重點實施"突破工程"，促進(jìn)省內(nèi)外均衡發(fā)展，進(jìn)一步提升成長力。

7、市場管控。

圍繞"價格政策要剛、基礎(chǔ)投入要柔、配套措施要實"三原則，做強(qiáng)后臺、做實前臺，強(qiáng)化績效管理和支持培訓(xùn)，切實推進(jìn)市場監(jiān)管轉(zhuǎn)型，廠商打通、協(xié)同成長，進(jìn)一步提升執(zhí)行力。