瀘州老窖劉淼：國(guó)企改革要保持動(dòng)態(tài)平衡

2月10日，瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼出現(xiàn)在亞布力論壇2017年年會(huì)管理論壇上，這位國(guó)企少帥此前已因?qū)�傳統(tǒng)國(guó)企卓有成效的改革而引起業(yè)界廣泛關(guān)注，并躋身本年度十大經(jīng)濟(jì)人物。“創(chuàng)新中國(guó)管理模式”是這次論壇的主題，而國(guó)企改革正是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，劉淼對(duì)此顯然深有心得，“沒(méi)有哪個(gè)管理模式放之四海皆準(zhǔn)。”這一看似尋常的認(rèn)識(shí)蘊(yùn)含著豐富的潛臺(tái)詞，引起了現(xiàn)場(chǎng)眾多企業(yè)家們的共鳴。

在簡(jiǎn)短的講話中，劉淼以務(wù)實(shí)的態(tài)度表達(dá)了對(duì)白酒行業(yè)的熱愛(ài)和重振老窖的雄心壯志。他透露，由于品牌瘦身和內(nèi)部體系建設(shè)方面的成功改革，瀘州老窖的效率已在2014年基礎(chǔ)上提升了三到五成，未來(lái)五年老窖的產(chǎn)能和效率有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再度實(shí)現(xiàn)五成左右的增長(zhǎng)。

“腳放進(jìn)鞋子才知道合不合適”

作為從基層一步一個(gè)腳印成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)企掌門人，自稱“從一而終”的劉淼，親身經(jīng)歷了瀘州老窖數(shù)十年發(fā)展歷程中的坎坷和跌宕起伏，對(duì)企業(yè)和白酒行業(yè)都充滿了感情。他認(rèn)為管理必須“因時(shí)因地，量體裁衣”。特別是對(duì)于國(guó)企改革，“管理是動(dòng)態(tài)的管理”，因?yàn)椴⒉皇悄囊粋�(gè)管理模式，或者是哪一個(gè)專家說(shuō)的理論就“放之四海皆準(zhǔn)”。劉淼甚至坦率地談到，老窖無(wú)意簡(jiǎn)單模仿茅臺(tái)，他并不認(rèn)為把茅臺(tái)的管理模式照搬到瀘州老窖來(lái)就能發(fā)展好，“合不合腳，只有把腳放到鞋子里面才知道。”

國(guó)企改革要處理好政府、市場(chǎng)、員工和社會(huì)的關(guān)系，正確積極地與政府互動(dòng)，健康地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和建設(shè)，充分考慮員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和福祉，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)的積極貢獻(xiàn)。因此，劉淼在講話中還強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)管理模式路徑中人才的重要性，他表示，管理體系出來(lái)了，“最重要的還是人，一切的實(shí)現(xiàn)還要靠人”。劉淼在發(fā)言中明確了企業(yè)的激勵(lì)手段，就是強(qiáng)調(diào)員工的成長(zhǎng)激勵(lì)和公司的薪酬績(jī)效激勵(lì)。在他看來(lái)，員工有的時(shí)候是行政職級(jí)，能上能下，而現(xiàn)在員工即使走不到行政職級(jí)，也可以給專業(yè)職級(jí)給予激勵(lì)，讓員工清晰的看到和分享企業(yè)的成長(zhǎng)。

國(guó)企改革要保持動(dòng)態(tài)平衡

國(guó)企運(yùn)轉(zhuǎn)也可以很有效率，關(guān)鍵看能否建立健康積極的運(yùn)行機(jī)制，看能否激勵(lì)全體員工以成長(zhǎng)和奉獻(xiàn)的精神來(lái)參與到這個(gè)事業(yè)中來(lái)。劉淼正在瀘州老窖實(shí)踐這件事，他透露，經(jīng)過(guò)2013到2014年間行業(yè)的深度調(diào)整期，他在公司倡導(dǎo)“瀘州老窖現(xiàn)在是在補(bǔ)課”，做恢復(fù)性增長(zhǎng)。這種情況下，公司堅(jiān)定不移的進(jìn)行了品牌瘦身，對(duì)渠道進(jìn)行了清理，同時(shí)團(tuán)隊(duì)14年下來(lái)之后只有五大單品，只有不到一千人。同時(shí)對(duì)銷售體系整個(gè)組織架構(gòu)進(jìn)行了清理，由原來(lái)的20多家公司到了現(xiàn)在的四大公司。對(duì)于不適應(yīng)公司發(fā)展需要的東西，劉淼及其團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的改革既有格局又是大刀闊斧。

經(jīng)過(guò)這樣一系列刮骨療傷的改革，談到2016年的銷售和利潤(rùn)，劉淼自豪地表示：“可以預(yù)測(cè)一下，包括今年的銷售收入和利潤(rùn)都有一個(gè)非常好的增長(zhǎng)，還不僅是兩位數(shù)，而且這個(gè)兩位數(shù)還非常好。”劉淼還表示，到目前為止，瀘州老窖銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到了7000人，采用的是直分銷的模式，而明年維持動(dòng)態(tài)平衡，保持在8000人左右。通過(guò)劉淼對(duì)于國(guó)企改革的描述，可以清晰看到企業(yè)改革面臨既有格局與發(fā)展的矛盾，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的矛盾，而瀘州老窖經(jīng)過(guò)一些列調(diào)整，保持好了動(dòng)態(tài)平衡，讓矛盾轉(zhuǎn)化成為了互相促進(jìn)的和諧關(guān)系。

而同時(shí)因?yàn)殇N售和品牌的恢復(fù)，在以劉淼為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，瀘州老窖對(duì)內(nèi)部的管理體系，比如信息管理體系，制度、流程、IT，以及物流、后勤、銷售的咨詢系統(tǒng)和整個(gè)財(cái)務(wù)體系進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整。劉淼還透露了新一年的構(gòu)想：“以品牌為引領(lǐng)，以創(chuàng)新做支撐，以項(xiàng)目增后勁”。而變革帶來(lái)了效率，目前公司效率在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了30%，在這樣的效率運(yùn)轉(zhuǎn)下，劉淼與瀘州老窖的雄心壯志展露無(wú)遺：根據(jù)瀘州老窖的十三五規(guī)劃，屆時(shí)公司將在十三五后重新回到酒業(yè)三甲。

其實(shí)，從2016年瀘州老窖三季報(bào)就可以看出，瀘州老窖在管理模式上的創(chuàng)新已經(jīng)給公司帶來(lái)了巨大變化。瀘州老窖2016年前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.06億元，同比增長(zhǎng)13.72%;營(yíng)業(yè)收入58.81億，同比增長(zhǎng)17.3%。單三季度實(shí)現(xiàn)凈利3.94億元，同比增長(zhǎng)30.74%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.11億元，同比增長(zhǎng)22.3%。

分析認(rèn)為，瀘州老窖進(jìn)行產(chǎn)品聚焦，大力度清理開(kāi)發(fā)品牌，在營(yíng)銷渠道上也進(jìn)行了配套調(diào)整，淡化柒泉模式，轉(zhuǎn)向品牌專營(yíng)，整體上提高了公司整體運(yùn)營(yíng)效率。在高端酒繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，瀘州老窖在品牌聚焦策略下，中檔酒也有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

國(guó)泰君安研究報(bào)告中也表示，瀘州老窖新管理層上任以后，“淼峰組合”在公司產(chǎn)品定位，組織架構(gòu)，渠道體系以及激勵(lì)機(jī)制等方面的大膽改革，目前已初顯成效，未來(lái)的效果將陸續(xù)體現(xiàn)。瀘州老窖進(jìn)行產(chǎn)品聚焦，大力度清理開(kāi)發(fā)品牌，在營(yíng)銷渠道上也進(jìn)行了配套調(diào)整，淡化柒泉模式，轉(zhuǎn)向品牌專營(yíng)，整體上提高了公司整體運(yùn)營(yíng)效率，后繼中檔產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，從而再度增厚公司業(yè)績(jī)。