挑戰(zhàn)六:團隊建設?做了好多年為啥還是那幾桿搶?
1、公司利潤下降,業(yè)務員待遇難提升;2、業(yè)務人員對行業(yè)的發(fā)展不清晰,悲觀情緒嚴重。3、優(yōu)秀業(yè)務人員流失。4、老團隊不穩(wěn)定,新團隊培養(yǎng)慢。
挑戰(zhàn)七:利潤下滑,增長平庸,費用攀升。
田卓鵬認為導致這樣的局面,其實質(zhì)是僵尸產(chǎn)品難去,暢銷老品難砍,利潤產(chǎn)品難做。
挑戰(zhàn)八:庫存難消!是廠家與商家、庫存與短板平衡的問題。
挑戰(zhàn)九:渠道突變,后三公消費時代渠道動力何在?
行業(yè)大調(diào)整傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商價值凸顯,在運作大眾酒利潤低經(jīng)銷商紛紛回歸傳統(tǒng)渠道、酒店、煙酒店、團購、商超等多盤互動,依靠單一渠道已經(jīng)很難撬動市場。
挑戰(zhàn)十:廠商博弈,如何應對廠家的步步緊逼和新商業(yè)的圍追堵截?
田卓鵬認為大家要認清形勢,一是B2C、O2O、B2B的興起都是希望通過互聯(lián)網(wǎng)越過經(jīng)銷商環(huán)節(jié),直接完成廠家對終端對消費者的對接,新商業(yè)正在隔經(jīng)銷商的命。二是廠家扁平化運作將是一大趨勢,在此形勢經(jīng)銷商進一步強化自身優(yōu)勢,以此爭取更多的話語權。