田卓鵬：面對(duì)行業(yè)變化 經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)？(2)

挑戰(zhàn)六：團(tuán)隊(duì)建設(shè)?做了好多年為啥還是那幾桿搶?

1、公司利潤(rùn)下降，業(yè)務(wù)員待遇難提升;2、業(yè)務(wù)人員對(duì)行業(yè)的發(fā)展不清晰，悲觀情緒嚴(yán)重。3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員流失。4、老團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，新團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)慢。

挑戰(zhàn)七：利潤(rùn)下滑，增長(zhǎng)平庸，費(fèi)用攀升。

田卓鵬認(rèn)為導(dǎo)致這樣的局面，其實(shí)質(zhì)是僵尸產(chǎn)品難去，暢銷老品難砍，利潤(rùn)產(chǎn)品難做。

挑戰(zhàn)八：庫(kù)存難消!是廠家與商家、庫(kù)存與短板平衡的問(wèn)題。
 

挑戰(zhàn)九：渠道突變，后三公消費(fèi)時(shí)代渠道動(dòng)力何在?

行業(yè)大調(diào)整傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商價(jià)值凸顯，在運(yùn)作大眾酒利潤(rùn)低經(jīng)銷商紛紛回歸傳統(tǒng)渠道、酒店、煙酒店、團(tuán)購(gòu)、商超等多盤互動(dòng)，依靠單一渠道已經(jīng)很難撬動(dòng)市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)十：廠商博弈，如何應(yīng)對(duì)廠家的步步緊逼和新商業(yè)的圍追堵截?

田卓鵬認(rèn)為大家要認(rèn)清形勢(shì)，一是B2C、O2O、B2B的興起都是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)越過(guò)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接完成廠家對(duì)終端對(duì)消費(fèi)者的對(duì)接，新商業(yè)正在隔經(jīng)銷商的命。二是廠家扁平化運(yùn)作將是一大趨勢(shì)，在此形勢(shì)經(jīng)銷商進(jìn)一步強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，以此爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。