田卓鵬：面對(duì)行業(yè)變化 經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)？

6月17日-18日，以“新生態(tài)·新模式·新價(jià)值”為主題的2016中國(guó)先鋒酒商500強(qiáng)內(nèi)蒙古論壇在呼和浩特巨華國(guó)際大酒店隆重舉行，近400位內(nèi)蒙古主流白酒經(jīng)銷商共赴呼市，開(kāi)啟一場(chǎng)中國(guó)酒業(yè)先鋒力量的創(chuàng)新求變之旅!

北京正一堂常務(wù)副總田卓鵬現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)

北京正一堂田卓鵬就《面對(duì)行業(yè)變化，經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)?》為主題展開(kāi)演講。順應(yīng)行業(yè)變化，洞悉行業(yè)趨勢(shì)，經(jīng)銷商面臨面臨著諸多的挑戰(zhàn);田卓鵬認(rèn)為，現(xiàn)目前經(jīng)銷商面臨著十大挑戰(zhàn)，并作了逐一分析：

挑戰(zhàn)一：方向不清晰。路在何方?創(chuàng)新沒(méi)有底，不創(chuàng)新更沒(méi)有底!

行業(yè)本輪調(diào)整是整個(gè)酒業(yè)系統(tǒng)的調(diào)整，涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)、渠道、消費(fèi)者、營(yíng)銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈整合等多個(gè)層面!所以經(jīng)銷商該朝什么方向進(jìn)行調(diào)整?如何才能把握大勢(shì)看清行業(yè)規(guī)律和未來(lái)。

挑戰(zhàn)二：尋找新的營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)模式是“失靈”還是降效?

經(jīng)銷商對(duì)酒店盤(pán)中盤(pán)、消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)等以前的營(yíng)銷模式了如指掌，攻下酒店，培育核心消費(fèi)者來(lái)啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的方法不靈了，國(guó)家政策的調(diào)整導(dǎo)致老的方法不再有用，那么新的營(yíng)銷模式在哪里?經(jīng)銷商不清楚。

挑戰(zhàn)三：電商沖擊!真能“顛覆”傳統(tǒng)?是商業(yè)模的大決戰(zhàn)嗎?

田卓鵬認(rèn)為，酒業(yè)電商經(jīng)過(guò)幾年的探索，不論是B2C或B2B還是生產(chǎn)方，互聯(lián)網(wǎng)改造之路已逐漸清晰，2016年已經(jīng)進(jìn)入跑馬圈地的開(kāi)局之年。

挑戰(zhàn)四：連鎖沖擊!PK傳統(tǒng)是商業(yè)規(guī)律的持久戰(zhàn)。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2012年酒類經(jīng)營(yíng)企業(yè)約300萬(wàn)家。目前國(guó)內(nèi)較知名的酒類連鎖都不同程度線上和線下相結(jié)合，對(duì)終端進(jìn)行深度掌控。

挑戰(zhàn)五：產(chǎn)品選擇?暢銷產(chǎn)品沒(méi)機(jī)會(huì)、沒(méi)錢賺、不敢換，戰(zhàn)略新品動(dòng)銷難、起量難、周期長(zhǎng)!

從市場(chǎng)來(lái)看，目前市場(chǎng)上暢銷的酒類大單品都是在市場(chǎng)運(yùn)作多年的很少有新品大單品的短期內(nèi)在你市場(chǎng)運(yùn)作成功。