“瀘州老窖的愿景，是拓寬發(fā)展視野、率先啟動國際化戰(zhàn)略，讓全球消費者領略中國白酒的獨特魅力。既要讓白酒芳香飄滿全球，更要讓國外消費者品味中國深厚的酒文化意蘊”。6月18日，在海南博鰲舉辦的“2016中國企業(yè)家博鰲論壇”上，瀘州老窖集團有限責任公司黨委書記、董事長張良倡言中國白酒國際化。
“最中國”的也是“最世界”的，瀘州老窖國際化戰(zhàn)略的背后有其深厚的文化自信。瀘州酒業(yè)始于秦漢，興于唐宋，盛于明清，與之一脈相承的瀘州老窖是在明清36家古老釀酒作坊群的基礎上發(fā)展起來的國有大型骨干釀酒企業(yè)，擁有始建于公元1573年并連續(xù)使用至今的1573國寶窖池群。老窖這一特殊的釀酒業(yè)歷史氣質(zhì)，在世界范圍內(nèi)也堪稱翹楚，所以老窖一直被視為中國酒業(yè)最典型的文化標識之一。在張良看來，瀘州老窖就是中國最古老最正統(tǒng)的白酒企業(yè)，如果一定要加“之一”，其范圍也非常之小。
1996年，1573國寶窖池群被國務院頒布為行業(yè)首家“全國重點文物保護單位”，2006年被國家文物局列入《中國世界文化遺產(chǎn)預備名錄》;2013年3月，瀘州老窖1619口百年以上釀酒窖池、16家明清釀酒作坊及三大藏酒洞，一并入選“全國重點文物保護單位”。
正是這種由不斷代傳承所不言自證的正統(tǒng)性，讓瀘州老窖具有一種文化責任感，在一帶一路宏觀戰(zhàn)略背景下悄然鎖定了“白酒產(chǎn)業(yè)國際化”格局。近年來，這家最古老的中國白酒企業(yè)頻頻在國際亮相，先后在英國、澳大利亞、愛爾蘭、新加坡等地舉辦了白酒文化傳播活動。白酒作為中國傳統(tǒng)文化的精粹之一，在海外消費群體中初步顯露的前景，讓老窖對其國際化戰(zhàn)略充滿信心。
張良董事長對中國白酒國際化的路徑也深思熟慮過，在眾多同具國際化愿景的中國企業(yè)同行面前，他提出了白酒國際化的三個重要發(fā)力點：
首先是文化先行，品牌支撐。在海外市場建設中，充分發(fā)揮中國白酒的文化優(yōu)勢，利用中國傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵對瀘州老窖品牌進行系統(tǒng)的策劃包裝。將白酒與中國的歷史、文化和藝術進行關聯(lián)，講好中國故事，讓國外消費者在對中國文明產(chǎn)生濃厚興趣的同時，自然而然地接受和喜愛白酒。
其次是系統(tǒng)思考，長期攻堅。將海外市場開拓作為一項長期工作、系統(tǒng)工程進行對待，持續(xù)進行投入。在品牌宣傳、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設、人才培養(yǎng)和市場布局上，進行深入的調(diào)研、系統(tǒng)的思考和充分的論證，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。
在實際操作中，則要搭建平臺，多點撬動，重點針對海外華人華僑群體進行宣傳推廣，將瀘州老窖打造成為海外覆蓋最廣、華人最喜愛的中國白酒產(chǎn)品。同時，全力挺進西方烈酒主流市場，以風險投資的方式，與西方酒類從業(yè)人員和機構組成創(chuàng)業(yè)團隊和合資公司，以西方主流酒類消費者為對象進行產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。
張良董事長也同時強調(diào)，國際化是中國白酒全行業(yè)的使命和愿景，要讓中國白酒在全球市場站穩(wěn)腳跟，重點白酒企業(yè)應該聯(lián)合起來，共同研究歐美市場消費趨勢、共同開辟消費渠道，集合資源齊心協(xié)力一起向外沖。
