青青稞酒李銀會(huì)：知名度解決不了消費(fèi)習(xí)慣(2)

消費(fèi)多元化倒推產(chǎn)品升級(jí)

北京商報(bào)：據(jù)了解，青青稞酒近年來(lái)動(dòng)作頗多，從進(jìn)軍葡萄酒業(yè)務(wù)，到打入美國(guó)市場(chǎng)，再到收購(gòu)中酒網(wǎng)，包括此前斥資7000萬(wàn)元布局威士忌業(yè)務(wù)。青青稞酒如何平衡幾項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系?

李銀會(huì)：青青稞酒的終極目標(biāo)是成為以酒類消費(fèi)者為中心的多品類綜合運(yùn)營(yíng)商。隨著生活方式帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣改變，單一品類將無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對(duì)于酒類產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)多樣化是未來(lái)酒行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。在美國(guó)加州納帕收購(gòu)葡萄酒酒莊;收購(gòu)中酒網(wǎng);獨(dú)立運(yùn)營(yíng)青稞威士忌業(yè)務(wù)，既是公司的戰(zhàn)略布局，也是公司的機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)然，公司的主要業(yè)務(wù)還是青稞酒，目前主要的精力還是放在白酒主業(yè)上，其他各業(yè)務(wù)，將會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)特性和市場(chǎng)節(jié)奏逐步推進(jìn)。

北京商報(bào)：有傳聞，葡萄酒將成為青青稞酒之后的業(yè)務(wù)布局重點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)青青稞酒對(duì)旗下葡萄酒品牌馬克斯威有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?

李銀會(huì)：青青稞酒將采取多品類、多品牌、多產(chǎn)品同步推進(jìn)的策略進(jìn)行全國(guó)化實(shí)踐和探索。葡萄酒市場(chǎng)在近幾年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，而進(jìn)口葡萄酒可以更好地解決地緣文化認(rèn)同和消費(fèi)習(xí)慣等問(wèn)題。在西北五省市場(chǎng)，馬克斯威葡萄酒可以作為青稞酒品類的有益補(bǔ)充;在西北之外的市場(chǎng)，尤其是葡萄酒行業(yè)相對(duì)成熟的東南部地區(qū)，馬克斯威或能成為青青稞酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)化目標(biāo)的戰(zhàn)略前沿。

借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”

北京商報(bào)：作為青青稞酒旗下酒類電商平臺(tái)，中酒網(wǎng)在青青稞酒的全國(guó)化戰(zhàn)略中將起到怎樣的作用?

李銀會(huì)：中酒網(wǎng)由純粹的酒水B2C平臺(tái)向酒業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型，也是在由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。中酒云圖作為專注酒業(yè)的營(yíng)銷管理平臺(tái)，與天佑德青稞酒的深度分銷模式不謀而合，可以全面提升青青稞酒營(yíng)銷管理效率。在穩(wěn)固天佑德青稞酒西北市場(chǎng)的同時(shí)，可以有效地通過(guò)中酒云圖將深度分銷模式低成本且快速地復(fù)制到全國(guó)其他區(qū)域;而中酒云碼作為酒水行業(yè)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)解決方案，可以真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

北京商報(bào)：近幾年，中酒網(wǎng)一直未能給青青稞酒帶來(lái)良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。請(qǐng)問(wèn)中酒網(wǎng)的盈利能力表現(xiàn)在哪幾方面?

李銀會(huì)：中酒網(wǎng)已經(jīng)從一個(gè)純粹的酒類B2C電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，重新定位在為酒業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。中酒網(wǎng)在甘肅、浙江、新疆、寧夏、陜西等地已陸續(xù)推廣，已經(jīng)有多個(gè)酒企和經(jīng)銷商在使用我們的產(chǎn)品，并且得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。中酒網(wǎng)在2017年將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和酒業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。