汪俊林首談郎酒的調(diào)整、上市與他的“野心”

7月15日，郎酒戰(zhàn)略產(chǎn)品青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在郎酒酒廠所在地二郎鎮(zhèn)舉行。瀘州市委書記蔣輔義、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)馬勇、郎酒股份所有高管、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆以及來自全國(guó)的媒體、經(jīng)銷商代表參加了此次會(huì)議。會(huì)議由股份公司總經(jīng)理付饒主持。

01、郎酒的十年目標(biāo)

發(fā)布會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林正式發(fā)布了青花郎全新戰(zhàn)略——中國(guó)兩大醬香白酒之一。在他看來，中國(guó)兩大醬香白酒就是53度飛天茅臺(tái)和青花郎兩個(gè)品牌。

此外，會(huì)上，汪俊林對(duì)郎酒未來10年的目標(biāo)進(jìn)行了發(fā)布——

其一、2018年~2022年，這五年每年醬酒銷售量控制在1~2萬噸之間，銷售額在100~200億元左右。控量的目的在于繼續(xù)加大老酒的庫存，力爭(zhēng)到2022年使庫存老酒達(dá)到25~30萬噸。真正形成青花郎的核心競(jìng)爭(zhēng)力。汪俊林透露，2017年郎酒銷售額應(yīng)該在80億元左右，2018年會(huì)輕松過百億。

其二、郎酒在瀘州建立了年產(chǎn)5萬噸純糧濃香型白酒基地。汪俊林表示，目前的小郎酒發(fā)展勢(shì)頭非常好，預(yù)計(jì)到2020年銷售額也會(huì)超過100億元。

其三，在未來十年，郎酒將以“堅(jiān)守、壯大、長(zhǎng)跑”為理念，打造一個(gè)站在中國(guó)白酒行業(yè)前沿的郎酒集團(tuán)。

汪俊林強(qiáng)調(diào)，郎酒會(huì)堅(jiān)守酒業(yè)不動(dòng)搖，堅(jiān)守品質(zhì)不動(dòng)搖，堅(jiān)守品牌發(fā)展不動(dòng)搖，堅(jiān)守誠(chéng)信不動(dòng)搖，真正做到厚積薄發(fā)。壯大方面，第一壯大基酒儲(chǔ)備，第二是隊(duì)伍建設(shè)，第三是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。長(zhǎng)跑則是指不會(huì)急功近利，將按照不變的步伐，堅(jiān)持長(zhǎng)跑。發(fā)言中，汪俊林提到，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳說得好，做品牌就是一次沒有捷徑的長(zhǎng)跑。

02、專訪：汪俊林談郎酒

作為中國(guó)著名的白酒企業(yè)，郎酒及其靈魂人物汪俊林的一舉一動(dòng)備受關(guān)注。青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布前一天，記者在古藺縣對(duì)汪俊林進(jìn)行了專訪，這也是多年以來他首次接受媒體專訪。

記者：有業(yè)內(nèi)人士說，目前中國(guó)白酒進(jìn)入了第二波品牌時(shí)代，您是否認(rèn)可這一說法?這個(gè)階段與上一個(gè)黃金十年有何不同之處?

汪俊林：是的，目前的中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了品牌時(shí)代。與之前黃金十年最大的區(qū)別在于品牌更集中。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最終是個(gè)壟斷經(jīng)濟(jì)，這一步下來慢慢會(huì)集中在幾個(gè)核心品牌上，整個(gè)銷量或者產(chǎn)量都會(huì)集中在上面，這是一個(gè)最大區(qū)別。

記者：郎酒在這一波里邊會(huì)怎么做?因?yàn)槠鋵?shí)已經(jīng)是有一定高度的品牌了。

汪俊林：郎酒在這一階段我們肯定要把品牌做得更強(qiáng)，我相信郎酒能走在名酒廠的前面去。從明年開始，用五年多一點(diǎn)的時(shí)間應(yīng)該能夠走進(jìn)前三。因?yàn)檎麄�(gè)白酒行業(yè)經(jīng)過這一輪新的調(diào)整，這五年進(jìn)入了一個(gè)新的特殊時(shí)期，也就是品牌集中時(shí)期。就像當(dāng)年家電大整合一樣，競(jìng)爭(zhēng)到最后就剩下幾家了，可能我覺得明年白酒也是一個(gè)特殊時(shí)期。

記者：那現(xiàn)在郎酒對(duì)于品牌是一個(gè)什么樣的定位?

汪俊林：我們是非常清晰的，醬香型酒，我們做高端。因?yàn)獒u香酒的特點(diǎn)，它的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，酒質(zhì)確實(shí)比較好，所以我們一般低端做不了，我們集中做高端。郎酒做濃香和醬香型都有，所以醬香型的小酒我們是作為一個(gè)大眾消費(fèi)的廣度上講，醬香型是高精尖，小郎酒是深度和廣度，往這方面做量。

紅花郎事業(yè)部更名為青花郎事業(yè)部背后的核心是，紅花郎原來我們是做中高端，青花郎我們是決心把整個(gè)郎酒做到高端。以前我們有個(gè)基數(shù)了，醬香型酒現(xiàn)在我們存了12萬噸酒，因?yàn)獒u香型存放時(shí)間比較長(zhǎng)，要酒質(zhì)比較好才能支撐，產(chǎn)能現(xiàn)在我們有3萬噸，到2020年我們會(huì)達(dá)到年產(chǎn)5萬噸，這是高端醬香酒。

記者：就是青花郎檔次的?

汪俊林：對(duì)。同時(shí)我們儲(chǔ)酒會(huì)達(dá)到25萬噸左右。這樣的話我們基酒在6年到10年之間，最普通的要存放6年到10年，所以這個(gè)一般企業(yè)是做不到的。

記者：所以這種情況就覺得紅花郎現(xiàn)在代表不了郎酒的高度。

汪俊林：對(duì)。

記者：關(guān)于郎酒上市計(jì)劃現(xiàn)在有什么新的動(dòng)靜嗎?

汪俊林：上市計(jì)劃，我們已經(jīng)按照規(guī)范的上市公司要求，規(guī)范地運(yùn)行。至于哪一天上市，我們不是很在乎。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為一個(gè)企業(yè)，真正把企業(yè)做好了，上市是早一天晚一天的事情。

記者：之前說是2019年。

汪俊林：我們預(yù)計(jì)是在2019或者2020年期間有可能上市，但這個(gè)不是我們追求的目標(biāo)。我們覺得一個(gè)企業(yè)真正把它做實(shí)在了，銷售規(guī)模、品質(zhì)、利潤(rùn)做到一定程度后，上市是任何時(shí)候都可以上的，因?yàn)槟闶钦鎸?shí)的有實(shí)力的企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展的，任何資本市場(chǎng)都喜歡。所以我們覺得上市還是要把自己的基本工作做扎實(shí)。當(dāng)然我們有這個(gè)安排，在2019年或者2020年會(huì)上。

記者：今年目標(biāo)應(yīng)該是80億對(duì)吧?

汪俊林：今年我們?cè)谧鲆恍┱{(diào)整，我們估計(jì)在80個(gè)億左右。當(dāng)然我們今年不會(huì)讓銷量放得太快，我們要把市場(chǎng)調(diào)得更良性。

這個(gè)良性是指，讓經(jīng)銷商不要有他的庫存，不要給經(jīng)銷商施加太大壓力，讓消費(fèi)者自動(dòng)購買，不要把市場(chǎng)搞得太亂。過去我們?yōu)榱送瓿赡繕?biāo)，就要壓貨，然后就把市場(chǎng)搞得有點(diǎn)亂，所以這點(diǎn)我們吸取了教訓(xùn)，今年會(huì)控制在一定范圍內(nèi)。

記者：將事業(yè)部從七調(diào)整到五，從五到三，這個(gè)變化背后的原因是什么呢?

汪俊林：這個(gè)調(diào)整還是為了品牌。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，人們是最重品牌的。所以我們這次調(diào)整還是為了品牌。同時(shí)我們調(diào)整幾個(gè)事業(yè)部，我們損失掉了大概近30個(gè)億的銷量。不然的話我們今年過100個(gè)億輕輕松松的，當(dāng)然是短期效應(yīng)。但是調(diào)整后，我們覺得未來郎酒的潛力比不調(diào)整大很多。所以明年過100億是輕輕松松的。