張良：瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承人的互聯(lián)網(wǎng)開拓之路

出自電影泰斗杜琪峰之手的潛心巨作《三人行》近日火爆銀幕，與之一同刷新熱門話題榜的還有“中國(guó)十大互聯(lián)網(wǎng)民酒”三人炫。因精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷而聲名大盛的三人炫迅速占據(jù)了各大頭題報(bào)道，成為營(yíng)銷界的“傳奇”佳話。其炫勁十足的代言人張良也與這款大熱白酒一起，再次回歸大眾視線。

事實(shí)上，除了擔(dān)任三人炫的“明星代言人”，中國(guó)釀酒大師張良還身兼多職，以“多面能手”的身份積極傳承和創(chuàng)新中國(guó)白酒技藝，使其大放光彩。

酷炫開道 打造中國(guó)“最炫民酒風(fēng)”

在張良的精心布局下，與傳統(tǒng)白酒不同，三人炫在白熾化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條獨(dú)具一格的“酷炫之路”，這從最近攜手電影《三人行》的營(yíng)銷中就可見一斑。

適逢618電商狂歡，三人炫率先以#品三人炫 搶三人行#活動(dòng)火爆登場(chǎng)，實(shí)際觸達(dá)人群高達(dá)1億，在微博搜索占比達(dá)95%;隨后，三人炫攜#品三人炫 搶三人行#活動(dòng)的幸運(yùn)者亮相電影發(fā)布會(huì)，致炫體驗(yàn)，為這場(chǎng)跨界營(yíng)銷再添人氣;同時(shí)，三人炫線下數(shù)萬(wàn)家門店同步啟動(dòng)“觀三人炫戰(zhàn) 品三人炫酒”系列活動(dòng)。通過(guò)這“最炫三部曲”，打造出中國(guó)白酒業(yè)界獨(dú)樹一幟的“最炫民酒風(fēng)”。

通過(guò)迅速捕捉“明星電影”《三人行》與“明星白酒”三人炫的DNA匹配度，并借由“最炫三部曲”直指目標(biāo)用戶，在線上線下形成互補(bǔ)。將“愛網(wǎng)購(gòu)、傾向于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、對(duì)生活充滿追求”的目標(biāo)用戶一一收入囊中，張良 “快、準(zhǔn)、狠” 的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷三字訣盡數(shù)展現(xiàn)在大眾眼前，贏來(lái)一片叫好。

這對(duì)于自“出生”之際起就頻頻刷新白酒界營(yíng)銷記錄的三人炫來(lái)說(shuō)，并不算一件“大事”，至少在張良看來(lái)是如此：首發(fā)48小時(shí)熱賣40噸、100天銷售額突破1.3億元、復(fù)購(gòu)率高達(dá)98%……三人炫擁有一張令人艷羨的“明星簡(jiǎn)歷”，而在這些漂亮數(shù)據(jù)之后的下一步是什么?洞悉互聯(lián)網(wǎng)“弄潮”精髓的張良早已開始籌劃。

“作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型白酒，三人炫天生便擁有互聯(lián)網(wǎng)屬性，而其中最重要的就是要有爆點(diǎn)。”張良強(qiáng)調(diào)，三人炫未來(lái)將圍繞“三”進(jìn)行多元化挖掘，以“人”為核心，以“炫”為手段，通過(guò)創(chuàng)新型的營(yíng)銷活動(dòng)及媒體形式，強(qiáng)化三人炫“酷炫十足”的互聯(lián)網(wǎng)特色。

堅(jiān)守為本 構(gòu)建中國(guó)“白酒文化名片”

作為互聯(lián)網(wǎng)上首款進(jìn)行公測(cè)的白酒產(chǎn)品，由中國(guó)酒器第一人許燎源操刀包裝設(shè)計(jì)的三人炫，在造型上采用簡(jiǎn)潔大氣的直筒瓶身，端正質(zhì)樸，黑色啞光肌理又兼具時(shí)尚之美，在傳統(tǒng)和現(xiàn)代的交織中碰撞出火花，與其明星代言人張良有著如出一轍的“多面?zhèn)�性”。

撇開互聯(lián)網(wǎng)人“新鮮、活躍、趣味”的標(biāo)簽，張良身上還有著濃郁的“中國(guó)白酒人”的個(gè)性。自1998年與瀘州老窖結(jié)下“一生情緣”后，身為瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第22代傳人的張良，一直把堅(jiān)守做到極致。他植根于白酒文化，積極組織對(duì)中國(guó)濃香型白酒的生產(chǎn)技藝、傳統(tǒng)文化和歷史資源的深入研究，并致力于打造出“中國(guó)白酒朝圣之地”，終于見證了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝”與物質(zhì)文化遺產(chǎn)“1573國(guó)寶窖池群”的“雙國(guó)寶”并存這一中國(guó)白酒界中的奇景。

“在理性發(fā)展的白酒新常態(tài)下，白酒人需要堅(jiān)守，而非保守。要以專注、極致的工匠精神去傳承工藝，傳承文化，傳承品牌，更要去靈活適應(yīng)新興白酒消費(fèi)客群的轉(zhuǎn)變，探索借網(wǎng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)白酒企業(yè)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)的共贏發(fā)展。”張良如是說(shuō)。

這種對(duì)立又和諧的共融個(gè)性，為創(chuàng)新型白酒三人炫注入了扎根于大地的堅(jiān)實(shí)生命力，讓其在快速更迭的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)永葆青春，有效阻擊類三人炫產(chǎn)品的模仿和跟進(jìn)。

地處中國(guó)白酒金三角，三人炫汲取天地靈氣，融合糯紅高粱、龍泉井水的特有屬性，歷經(jīng)36道工藝精釀而成，未來(lái)還將通過(guò)更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公測(cè)不斷去提升產(chǎn)品口感，滿足細(xì)分人群的挑剔“味蕾”，將產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。如果說(shuō)首批消費(fèi)者是沖著三人炫“酷炫范兒”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而嘗鮮，那么隨后的持續(xù)熱銷則必是其本身“堅(jiān)守”的成果。

無(wú)論是作為“當(dāng)紅明星”三人炫的高曝光代言人，抑或是多年執(zhí)著于打造白酒文化名片的瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)、瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第22代傳人，張良輕松游走在新鮮多變的互聯(lián)網(wǎng)世界以及樸實(shí)堅(jiān)守的白酒技藝傳承之間，在兩個(gè)迥然不同的世界里自由轉(zhuǎn)換多重身份，把瀘州老窖的收入從2004年的12.8億元，提升到2013年的104.3億元。品牌價(jià)值也從2004年的69.61億美元提升到2016年的263億美元，在傳承和創(chuàng)新中引領(lǐng)瀘州老窖釋放“老樹新花”的獨(dú)特魅力。