李明燦：重申顧問(wèn)團(tuán)成立初衷 再提三點(diǎn)要求

近日，貴州茅臺(tái)發(fā)布2017年半年報(bào)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)241.9億元，相對(duì)于去年同期增長(zhǎng)達(dá)33%。其中茅臺(tái)醬香系列酒完成25.49億，是去年同期三倍有余，銷售收入超過(guò)去年24.3億的全年收入。茅臺(tái)醬香系列酒被視為茅臺(tái)“千億”戰(zhàn)略中的“重要增長(zhǎng)極”，如今茅臺(tái)醬香系列酒銷量的井噴，讓茅臺(tái)醬香系列酒的一舉一動(dòng)備受行業(yè)關(guān)注。

時(shí)隔四個(gè)月，茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)二季度會(huì)議于7月28日在成都召開(kāi)。在會(huì)議上貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理李明燦發(fā)表重要講話。以下是講話摘要：

重申顧問(wèn)團(tuán)成立初衷 對(duì)顧問(wèn)團(tuán)有更大期待

茅臺(tái)醬香系列酒上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比大幅度增長(zhǎng)，銷量增加1倍多，銷售收入增加2倍多，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、業(yè)績(jī)過(guò)半，到2017年底有可能超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。茅臺(tái)醬香系列酒銷量的高速增長(zhǎng)，離不開(kāi)集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)，離不開(kāi)全體員工的努力，尤其是經(jīng)銷商朋友的支持，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干取得超出預(yù)期的成績(jī)。顧問(wèn)團(tuán)的銷量占整體的20%，其引領(lǐng)作用對(duì)整個(gè)任務(wù)的完成起到了很大的幫助，今后顧問(wèn)團(tuán)將會(huì)承擔(dān)更多引領(lǐng)重任。

營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)成員要成為學(xué)習(xí)創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)、溝通解決型的三型顧問(wèn)，要在茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商群體中成為政策執(zhí)行、任務(wù)完成率、市場(chǎng)拓展型標(biāo)桿，要發(fā)揮排頭兵、參謀、樣本作用，引領(lǐng)茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)的持續(xù)熱銷的潮流。

筆者認(rèn)為，茅臺(tái)醬香系列酒銷量的井噴是貫徹“十六字” 方針，落實(shí)“九字”工程的結(jié)果。以建網(wǎng)絡(luò)為例，茅臺(tái)醬香系列酒從去年7月份不到600家到今年5月份擴(kuò)充至2000家，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)上買(mǎi)得著醬香系列酒;以抓陳列為例，在山東淄博地區(qū)除經(jīng)銷商的專賣(mài)店，餐飲店、便利店、名煙名酒店及商超等終端店的核心位置時(shí)常被茅臺(tái)王子酒等茅臺(tái)醬香系列酒占據(jù)，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)上看得見(jiàn)醬香系列酒;以搞品鑒為例，在鄭州、濟(jì)南及貴陽(yáng)等地已成為經(jīng)銷商的日常工作的一部分，讓更多消費(fèi)者嘗試喝醬香酒，讓消費(fèi)者喝多次及一次喝更多醬香酒，旨在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。綜上所述，茅臺(tái)醬香系列酒迎來(lái)井噴，屬于長(zhǎng)期市場(chǎng)扎實(shí)工作后的厚積薄發(fā)。

面對(duì)成績(jī)戒驕戒躁 再提三點(diǎn)要求

第一點(diǎn)，戒驕戒躁、求真務(wù)實(shí)，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

業(yè)績(jī)是硬指標(biāo)，九字方針是軟指標(biāo)，軟硬指標(biāo)都要堅(jiān)決完成。做市場(chǎng)講究的是可持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、陳列及品鑒相輔相成，網(wǎng)絡(luò)是根，陳列是干，品鑒是葉。先有網(wǎng)絡(luò)后有陳列，有了陳列再有品鑒，品鑒又能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)、陳列及品鑒有機(jī)結(jié)合，才能讓醬香系列酒這棵樹(shù)茁壯成長(zhǎng)，開(kāi)花結(jié)果。顧問(wèn)團(tuán)成員抓緊硬指標(biāo)的同時(shí)，也要緊抓軟指標(biāo)。若軟指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，也會(huì)面臨明年供應(yīng)量的削減。

第二點(diǎn)，強(qiáng)化執(zhí)行、深耕市場(chǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

茅臺(tái)系列酒與茅臺(tái)酒的目標(biāo)消費(fèi)群體不同，它的受眾群是更為大眾的群體，是廣泛意義上的小康群體。他們不僅分布在城市，還分布在縣城、城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村等。為了接近目標(biāo)受眾群體，需要強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，繼續(xù)深耕市場(chǎng)，讓每一個(gè)想消費(fèi)茅臺(tái)醬香系列酒的消費(fèi)者都能很容易買(mǎi)到。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊，宴會(huì)飲用茅臺(tái)醬香系列酒是非常有成就的。茅臺(tái)醬香酒公司重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)，基本上每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)都有副總以上的領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，目前貴陽(yáng)、遵義等市場(chǎng)就在全力打造樣板市場(chǎng)。