王耀：洋河股份將重新打開(kāi)中高速增長(zhǎng)通道

中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”之際，洋河股份熱銷(xiāo)。有消息稱(chēng)，洋河股份本輪節(jié)日全國(guó)配額已經(jīng)基本搶完，多地市場(chǎng)供貨額度不夠，銷(xiāo)售同比大增超出市場(chǎng)預(yù)期。二級(jí)市場(chǎng)，洋河股份同樣遭到資金追逐，股價(jià)連日大漲，市值一舉突破1500億元大關(guān)。

洋河股份董事長(zhǎng)王耀在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2009年上市以來(lái)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，市值大幅提升，做大做強(qiáng)離不開(kāi)資本市場(chǎng)的強(qiáng)大助力。利用募集資金，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)充、品質(zhì)提升和結(jié)構(gòu)調(diào)整，登陸資本市場(chǎng)極大地提升了公司的知名度和美譽(yù)度，并通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源的不斷整合，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

白酒行業(yè)度過(guò)“黃金十年”的高速發(fā)展期后，進(jìn)入調(diào)整期并加快轉(zhuǎn)型。去年以來(lái)，白酒行業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇回暖，并在今年加速釋放業(yè)績(jī)。“我們趕上了一個(gè)偉大的時(shí)代，抓住了白酒行業(yè)發(fā)展的‘黃金十年’。通過(guò)企業(yè)改制，成為一家典型的混合所有制企業(yè)，登陸資本市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大的推進(jìn)力。”王耀表示，洋河股份要保持自己的定力，不追求過(guò)快增長(zhǎng)，進(jìn)一步精耕細(xì)作，爭(zhēng)取未來(lái)五到十年重新打開(kāi)中高速增長(zhǎng)通道。為此，2017年以來(lái)，洋河股份通過(guò)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略、加快產(chǎn)品升級(jí)、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，不斷積累勢(shì)能。

借助資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)

中國(guó)證券報(bào)：2009年，洋河股份登陸A股，成為江蘇省第一家上市酒企。上市以來(lái)，資本市場(chǎng)在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中起到了什么作用?

王耀：在洋河股份發(fā)展的過(guò)程中，登陸資本市場(chǎng)是公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略步驟：

通過(guò)2009年的IPO，我們募集了26.05億元資金，這對(duì)我們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)能擴(kuò)充、品質(zhì)提升、結(jié)構(gòu)調(diào)整都起到了關(guān)鍵的作用，也為市場(chǎng)拓展提供了充沛的資金。登陸資本市場(chǎng)后，我們的美譽(yù)度、知名度都得到極大的提升。英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2017全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”排行榜顯示，我們緊隨貴州茅臺(tái)和尊尼獲加排名全球第三，這與資本市場(chǎng)的助力是分不開(kāi)的。

通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)資源整合，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。特別是上市后的2010年和2011年，我們斥資近20億元，實(shí)現(xiàn)對(duì)雙溝酒業(yè)100%股權(quán)的收購(gòu)。

通過(guò)資本市場(chǎng)推進(jìn)了很多產(chǎn)業(yè)化的落地和香型板塊的布局。在其他的酒種的布局方面，比如葡萄酒等也邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

中國(guó)證券報(bào)：除了收購(gòu)雙溝酒業(yè)，去年6月公司收購(gòu)貴酒同樣備受市場(chǎng)關(guān)注。通過(guò)此舉，公司進(jìn)入醬酒領(lǐng)域，成為囊括醬香、濃香兩大香型的白酒巨頭。如何看待公司通過(guò)跨區(qū)域并購(gòu)進(jìn)軍其他香型方面的布局?

王耀：借助資本市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展很重要。貴酒早在上世紀(jì)80年代就是國(guó)家優(yōu)質(zhì)級(jí)的企業(yè)，其貴陽(yáng)大曲等很多產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜诒�非常好，歷史上也很輝煌。近年來(lái)貴酒的發(fā)展遇到一些問(wèn)題，但文化底蘊(yùn)還在，產(chǎn)品品質(zhì)還在，特別是其產(chǎn)能和產(chǎn)品的積累。并購(gòu)貴酒對(duì)于洋河股份而言，對(duì)公司醬香型板塊布局形成重要支撐。

收購(gòu)貴酒，將貴酒納入洋河股份的發(fā)展版圖，對(duì)于貴酒的發(fā)展同樣意義重大。近日，貴酒提出了“三年五個(gè)億，五年十個(gè)億”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，抓住在貴陽(yáng)乃至貴州的發(fā)展機(jī)遇，能夠叫響貴州，唱響全國(guó)，并成為公司發(fā)展的重要補(bǔ)充。

中國(guó)證券報(bào)：借助資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)的同時(shí)，洋河股份給投資者帶來(lái)了哪些回報(bào)?

王耀：自上市以來(lái)，我們一直重視回饋投資者。在依托資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)的同時(shí)，也給投資者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

2009年上市以來(lái)的近8年時(shí)間，我們的市值從300多億元增長(zhǎng)到目前的1400多億元。上市以來(lái)，我們的分紅比例一直保持在30%以上。近幾年更是穩(wěn)步提升，從2014年的47.76%提升到2015年的50.56%，再到2016年的54.31%。其中，2016年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)58.27億元，年度利潤(rùn)分配方案是每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利21元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利總額為31.65億元。按此計(jì)算，2016年現(xiàn)金分紅數(shù)額占到了2016年公司凈利潤(rùn)的54.31%。

重新打開(kāi)中高速增長(zhǎng)通道

中國(guó)證券報(bào)：自去年以來(lái)，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇回暖，今年業(yè)績(jī)加快釋放。與不少白酒龍頭企業(yè)相比，洋河股份的凈利潤(rùn)增速方面仍存在一些差距。如何看這個(gè)問(wèn)題?

王耀：洋河股份是一家穩(wěn)健型企業(yè)，要做百年老店，做基業(yè)長(zhǎng)青的偉大企業(yè)。在業(yè)績(jī)?cè)鏊俜矫�，我們有自己的考慮。實(shí)際上，在2012年之前的白酒行業(yè)“黃金十年”，我們一直保持持續(xù)的高速增長(zhǎng)，并引領(lǐng)了白酒行業(yè)。2012年之后，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，我們?cè)诎拙菩袠I(yè)中轉(zhuǎn)型早，轉(zhuǎn)型快，轉(zhuǎn)型扎實(shí)。通過(guò)轉(zhuǎn)型，積累了豐富的資源和力量，提升了我們的市場(chǎng)勢(shì)能。

白酒行業(yè)于去年開(kāi)始復(fù)蘇回暖，今年業(yè)績(jī)加快釋放。在這個(gè)過(guò)程中，我們?nèi)孕枰�保持定力，不追求過(guò)高的增長(zhǎng)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步精耕細(xì)作，控貨控量。這也是我們戰(zhàn)略調(diào)整的重要步驟。無(wú)論在營(yíng)收還是凈利潤(rùn)方面，希望保持10%到15%的增長(zhǎng)速度。通過(guò)這種調(diào)整不斷積累勢(shì)能，爭(zhēng)取未來(lái)五到十年重新打開(kāi)中高速增長(zhǎng)通道。這是企業(yè)追求的長(zhǎng)期目標(biāo)。

中國(guó)證券報(bào)：通過(guò)勢(shì)能的不斷積聚，洋河股份計(jì)劃未來(lái)五到十年重新打開(kāi)中高速增長(zhǎng)通道。如何完成這一目標(biāo)?

王耀：2017年，將推進(jìn)幾項(xiàng)重大舉措。首先，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕細(xì)作，全國(guó)化戰(zhàn)略全面展開(kāi)。這方面已取得了不俗的表現(xiàn)，江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)回歸，在市場(chǎng)占有率很高的情況下繼續(xù)提升;全國(guó)化布局方面，江蘇以外的市場(chǎng)不斷落地生根、開(kāi)花結(jié)果。今年前8個(gè)月，省外市場(chǎng)以20%以上的增速向前推進(jìn)。同時(shí)，產(chǎn)品不斷升級(jí)，在打造高端品牌形象方面有了長(zhǎng)足進(jìn)步。從2008年開(kāi)始，“夢(mèng)之藍(lán)”就提出了“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”的品牌價(jià)值理念，經(jīng)過(guò)七八年的精耕細(xì)作打造成為了高端品牌。今年以來(lái)，“夢(mèng)之藍(lán)”取得50%左右的增長(zhǎng)。同時(shí)，推出了具有體驗(yàn)感的超高端品牌“夢(mèng)之藍(lán)手工班”，并推出了一款親民的產(chǎn)品“洋河小海”，作為發(fā)力大眾消費(fèi)的一款全國(guó)性產(chǎn)品。此外，在品牌打造方面做了大量的基礎(chǔ)工作。

營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型方面，在線(xiàn)下，通過(guò)試營(yíng)深度分銷(xiāo)模式，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型;在線(xiàn)上，打造官方旗艦店，與眾多平臺(tái)合作，線(xiàn)上銷(xiāo)售保持100%的增長(zhǎng)。同時(shí)，新的商業(yè)模式不斷孵化、落地生根。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入下一輪健康發(fā)展軌道。

中國(guó)證券報(bào)：在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，近年來(lái)白酒國(guó)際化成為很多白酒龍頭企業(yè)努力的方向。目前洋河已經(jīng)成為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)居第二位、國(guó)際市場(chǎng)第三位的白酒品牌，在白酒國(guó)際化方面有哪些考慮?

王耀：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，白酒國(guó)際化真正提上企業(yè)日程，并提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際上稍微晚了一些。但在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售方面，我們從上世紀(jì)七八十年代就已經(jīng)有了很多動(dòng)作。比如，洋河大曲的出口酒那個(gè)時(shí)候在國(guó)際市場(chǎng)已形成一定影響力。近年來(lái)，我們?cè)趪?guó)際化的戰(zhàn)略上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。產(chǎn)品打造方面，推出了更加適合國(guó)際市場(chǎng)口味的產(chǎn)品。其中，“藍(lán)色經(jīng)典”產(chǎn)品系列就是一個(gè)更加現(xiàn)代、更加國(guó)際化的產(chǎn)品系列。今年以來(lái)，通過(guò)“一帶一路”的布局推出了藍(lán)色經(jīng)典國(guó)際版，進(jìn)一步地推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

品牌布局方面，努力打造國(guó)際化品牌，包括利用杭州G20峰會(huì)和“一帶一路”峰會(huì)以及達(dá)沃斯論壇等機(jī)會(huì)，不斷提升品牌的國(guó)際影響力。同時(shí)，我們成為了首批“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”白酒企業(yè)，將作為中國(guó)品牌走向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。

渠道布局方面，我們的品牌已在82個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了注冊(cè)，并在37個(gè)國(guó)家和地區(qū)打造了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)對(duì)免稅店的全覆蓋，并在很多酒店、商超這些終端網(wǎng)點(diǎn)作進(jìn)一步細(xì)化布局，通過(guò)產(chǎn)品力、品牌力、渠道力等方面努力，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)先。

進(jìn)一步打造“三力”

中國(guó)證券報(bào)：洋河股份是一家穩(wěn)健的企業(yè)，無(wú)論是白酒行業(yè)“十年黃金期”，還是之后的調(diào)整期，以及去年以來(lái)的復(fù)蘇期，洋河股份都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。能夠取得這些成績(jī)的原因是什么?

王耀：洋河股份能取得這些成績(jī)主要有四方面原因：首先是趕上了一個(gè)偉大的時(shí)代，抓住了白酒行業(yè)發(fā)展的“十年黃金期”;其次，通過(guò)企業(yè)改制，我們成為一家典型的混合所有制企業(yè)。而登陸資本市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的推進(jìn)力;第三，源于我們對(duì)“三力”的打造，也就是產(chǎn)品力、品牌力和渠道力;第四，我們擁有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)方面都具有獨(dú)到的能力。

在企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)河中，我們一直秉持戰(zhàn)略上的堅(jiān)定。企業(yè)的戰(zhàn)略確定之后，便要心無(wú)旁騖地執(zhí)行下去。轉(zhuǎn)型方面要堅(jiān)決。2012年“十年黃金期”結(jié)束，白酒行業(yè)迎來(lái)調(diào)整期后，我們通過(guò)實(shí)施深度分銷(xiāo)模式和全國(guó)化戰(zhàn)略，堅(jiān)決推進(jìn)轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型還體現(xiàn)在電商時(shí)代來(lái)臨后在渠道上的轉(zhuǎn)型，以及從公務(wù)消費(fèi)向商務(wù)和大眾消費(fèi)的轉(zhuǎn)型。品質(zhì)上的堅(jiān)守方面，我們傳承歷史文化，針對(duì)自己的產(chǎn)品不斷精雕細(xì)琢、精益求精。隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，越來(lái)越贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂和不竭動(dòng)力，并融入了我們的血液和骨髓當(dāng)中。

中國(guó)證券報(bào)：洋河股份如何打造產(chǎn)品力、品牌力和渠道力這“三力”的?

王耀：產(chǎn)品力方面，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，打破了白酒行業(yè)以香型來(lái)劃分定位的格局，提出了綿柔型的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更加符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的要求和現(xiàn)代消費(fèi)者的口味。同時(shí)，在包裝方面，我們一改過(guò)去白酒行業(yè)紅黃一片的風(fēng)格，打造出了藍(lán)色經(jīng)典系列，用藍(lán)色來(lái)詮釋世界的、開(kāi)放的、包容的現(xiàn)代時(shí)尚理念。

品牌力方面，結(jié)合產(chǎn)品的特性，通過(guò)打造藍(lán)色經(jīng)典的品牌力，注入了“男人的情懷”這一感情訴求。用我們的廣告詞說(shuō)就是“世界上最寬廣的是海洋，比海洋更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是男人的情懷”。通過(guò)品牌力的打造，我們成為擁有兩個(gè)中國(guó)名酒品牌、兩個(gè)中華老字號(hào)、六枚馳名商標(biāo)的多品牌企業(yè)。

渠道力方面，我們率先打造了品牌商加經(jīng)銷(xiāo)商的“1+1”模式，并推動(dòng)了一系列營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，包括后來(lái)的“4×3”模式，以及在團(tuán)購(gòu)中打造的“5382工程”，在行業(yè)中樹(shù)立了典型。我們現(xiàn)在的渠道既廣又深，有八千多家經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到十萬(wàn)之眾。

中國(guó)證券報(bào)：洋河股份今年提出了“五度五米”的戰(zhàn)略定位，具體內(nèi)涵是什么?如何推進(jìn)這一戰(zhàn)略?

王耀：“五度五米”是洋河股份新一輪的戰(zhàn)略定位。白酒是一種精神產(chǎn)品，飲用白酒反映的是一種精神上的訴求。我們也體會(huì)到現(xiàn)代人對(duì)于健康的重視。因此，把創(chuàng)造快樂(lè)健康作為我們企業(yè)的使命，并制定了“五度五米”的戰(zhàn)略。

具體而言，一是寬度一毫米，即“專(zhuān)注”。公司業(yè)務(wù)的定位和選擇，只專(zhuān)注最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù);二是深度一千米，即“極致”。公司要做最專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)公司，做最懂酒、最會(huì)釀酒、最會(huì)賣(mài)酒的公司;三是高度一萬(wàn)米，即“堅(jiān)守”，對(duì)企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀的堅(jiān)守;四是長(zhǎng)度萬(wàn)萬(wàn)米，即“創(chuàng)新”。公司要用創(chuàng)新的方式跟上時(shí)代的腳步，做“酒業(yè)+”，做時(shí)代的企業(yè);五是溫度立方米，即“熱愛(ài)”。工作態(tài)度要有狂熱的喜愛(ài)、有職業(yè)的尊重、有技藝的驕傲、有品質(zhì)的承諾、有自我的尊嚴(yán)。