王耀：洋河股份將重新打開中高速增長通道

中秋、國慶“雙節(jié)”之際，洋河股份熱銷。有消息稱，洋河股份本輪節(jié)日全國配額已經(jīng)基本搶完，多地市場供貨額度不夠，銷售同比大增超出市場預(yù)期。二級市場，洋河股份同樣遭到資金追逐，股價連日大漲，市值一舉突破1500億元大關(guān)。

洋河股份董事長王耀在接受記者采訪時表示，2009年上市以來，公司業(yè)績穩(wěn)步增長，市值大幅提升，做大做強離不開資本市場的強大助力。利用募集資金，推動公司轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)能擴充、品質(zhì)提升和結(jié)構(gòu)調(diào)整，登陸資本市場極大地提升了公司的知名度和美譽度，并通過資本市場進行產(chǎn)業(yè)并購實現(xiàn)資源的不斷整合，助力企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

白酒行業(yè)度過“黃金十年”的高速發(fā)展期后，進入調(diào)整期并加快轉(zhuǎn)型。去年以來，白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇回暖，并在今年加速釋放業(yè)績。“我們趕上了一個偉大的時代，抓住了白酒行業(yè)發(fā)展的‘黃金十年’。通過企業(yè)改制，成為一家典型的混合所有制企業(yè)，登陸資本市場為企業(yè)發(fā)展注入了強大的推進力。”王耀表示，洋河股份要保持自己的定力，不追求過快增長，進一步精耕細作，爭取未來五到十年重新打開中高速增長通道。為此，2017年以來，洋河股份通過推進全國化戰(zhàn)略、加快產(chǎn)品升級、推進營銷轉(zhuǎn)型，不斷積累勢能。

借助資本市場做大做強

中國證券報：2009年，洋河股份登陸A股，成為江蘇省第一家上市酒企。上市以來，資本市場在公司發(fā)展壯大的過程中起到了什么作用?

王耀：在洋河股份發(fā)展的過程中，登陸資本市場是公司做大做強的關(guān)鍵戰(zhàn)略步驟：

通過2009年的IPO，我們募集了26.05億元資金，這對我們實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)能擴充、品質(zhì)提升、結(jié)構(gòu)調(diào)整都起到了關(guān)鍵的作用，也為市場拓展提供了充沛的資金。登陸資本市場后，我們的美譽度、知名度都得到極大的提升。英國品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜顯示，我們緊隨貴州茅臺和尊尼獲加排名全球第三，這與資本市場的助力是分不開的。

通過資本市場進行產(chǎn)業(yè)并購，實現(xiàn)資源整合，助力企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。特別是上市后的2010年和2011年，我們斥資近20億元，實現(xiàn)對雙溝酒業(yè)100%股權(quán)的收購。

通過資本市場推進了很多產(chǎn)業(yè)化的落地和香型板塊的布局。在其他的酒種的布局方面，比如葡萄酒等也邁出了堅實的步伐。

中國證券報：除了收購雙溝酒業(yè)，去年6月公司收購貴酒同樣備受市場關(guān)注。通過此舉，公司進入醬酒領(lǐng)域，成為囊括醬香、濃香兩大香型的白酒巨頭。如何看待公司通過跨區(qū)域并購進軍其他香型方面的布局?

王耀：借助資本市場，通過并購重組實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展很重要。貴酒早在上世紀80年代就是國家優(yōu)質(zhì)級的企業(yè)，其貴陽大曲等很多產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜诒�非常好，歷史上也很輝煌。近年來貴酒的發(fā)展遇到一些問題，但文化底蘊還在，產(chǎn)品品質(zhì)還在，特別是其產(chǎn)能和產(chǎn)品的積累。并購貴酒對于洋河股份而言，對公司醬香型板塊布局形成重要支撐。

收購貴酒，將貴酒納入洋河股份的發(fā)展版圖，對于貴酒的發(fā)展同樣意義重大。近日，貴酒提出了“三年五個億，五年十個億”的企業(yè)發(fā)展目標，抓住在貴陽乃至貴州的發(fā)展機遇，能夠叫響貴州，唱響全國，并成為公司發(fā)展的重要補充。

中國證券報：借助資本市場做大做強的同時，洋河股份給投資者帶來了哪些回報?

王耀：自上市以來，我們一直重視回饋投資者。在依托資本市場做大做強的同時，也給投資者帶來了豐厚的回報。

2009年上市以來的近8年時間，我們的市值從300多億元增長到目前的1400多億元。上市以來，我們的分紅比例一直保持在30%以上。近幾年更是穩(wěn)步提升，從2014年的47.76%提升到2015年的50.56%，再到2016年的54.31%。其中，2016年，公司實現(xiàn)凈利潤58.27億元，年度利潤分配方案是每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利21元(含稅)，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利總額為31.65億元。按此計算，2016年現(xiàn)金分紅數(shù)額占到了2016年公司凈利潤的54.31%。

重新打開中高速增長通道

中國證券報：自去年以來，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇回暖，今年業(yè)績加快釋放。與不少白酒龍頭企業(yè)相比，洋河股份的凈利潤增速方面仍存在一些差距。如何看這個問題?

王耀：洋河股份是一家穩(wěn)健型企業(yè)，要做百年老店，做基業(yè)長青的偉大企業(yè)。在業(yè)績增速方面，我們有自己的考慮。實際上，在2012年之前的白酒行業(yè)“黃金十年”，我們一直保持持續(xù)的高速增長，并引領(lǐng)了白酒行業(yè)。2012年之后，白酒行業(yè)進入調(diào)整期，我們在白酒行業(yè)中轉(zhuǎn)型早，轉(zhuǎn)型快，轉(zhuǎn)型扎實。通過轉(zhuǎn)型，積累了豐富的資源和力量，提升了我們的市場勢能。

白酒行業(yè)于去年開始復(fù)蘇回暖，今年業(yè)績加快釋放。在這個過程中，我們?nèi)孕枰�保持定力，不追求過高的增長，需要對市場進一步精耕細作，控貨控量。這也是我們戰(zhàn)略調(diào)整的重要步驟。無論在營收還是凈利潤方面，希望保持10%到15%的增長速度。通過這種調(diào)整不斷積累勢能，爭取未來五到十年重新打開中高速增長通道。這是企業(yè)追求的長期目標。

中國證券報：通過勢能的不斷積聚，洋河股份計劃未來五到十年重新打開中高速增長通道。如何完成這一目標?

王耀：2017年，將推進幾項重大舉措。首先，通過對市場進一步深耕細作，全國化戰(zhàn)略全面展開。這方面已取得了不俗的表現(xiàn)，江蘇市場實現(xiàn)強勢回歸，在市場占有率很高的情況下繼續(xù)提升;全國化布局方面，江蘇以外的市場不斷落地生根、開花結(jié)果。今年前8個月，省外市場以20%以上的增速向前推進。同時，產(chǎn)品不斷升級，在打造高端品牌形象方面有了長足進步。從2008年開始，“夢之藍”就提出了“中國夢，夢之藍”的品牌價值理念，經(jīng)過七八年的精耕細作打造成為了高端品牌。今年以來，“夢之藍”取得50%左右的增長。同時，推出了具有體驗感的超高端品牌“夢之藍手工班”，并推出了一款親民的產(chǎn)品“洋河小海”，作為發(fā)力大眾消費的一款全國性產(chǎn)品。此外，在品牌打造方面做了大量的基礎(chǔ)工作。

營銷轉(zhuǎn)型方面，在線下，通過試營深度分銷模式，推進營銷的轉(zhuǎn)型;在線上，打造官方旗艦店，與眾多平臺合作，線上銷售保持100%的增長。同時，新的商業(yè)模式不斷孵化、落地生根。通過營銷轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)進入下一輪健康發(fā)展軌道。

中國證券報：在鞏固國內(nèi)市場的同時，近年來白酒國際化成為很多白酒龍頭企業(yè)努力的方向。目前洋河已經(jīng)成為在國內(nèi)市場居第二位、國際市場第三位的白酒品牌，在白酒國際化方面有哪些考慮?

王耀：對于我們來說，白酒國際化真正提上企業(yè)日程，并提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實際上稍微晚了一些。但在國際市場的銷售方面，我們從上世紀七八十年代就已經(jīng)有了很多動作。比如，洋河大曲的出口酒那個時候在國際市場已形成一定影響力。近年來，我們在國際化的戰(zhàn)略上邁出了堅實步伐。產(chǎn)品打造方面，推出了更加適合國際市場口味的產(chǎn)品。其中，“藍色經(jīng)典”產(chǎn)品系列就是一個更加現(xiàn)代、更加國際化的產(chǎn)品系列。今年以來，通過“一帶一路”的布局推出了藍色經(jīng)典國際版，進一步地推進國際化戰(zhàn)略。

品牌布局方面，努力打造國際化品牌，包括利用杭州G20峰會和“一帶一路”峰會以及達沃斯論壇等機會，不斷提升品牌的國際影響力。同時，我們成為了首批“CCTV國家品牌計劃”白酒企業(yè)，將作為中國品牌走向國際化競爭舞臺。

渠道布局方面，我們的品牌已在82個國家和地區(qū)進行了注冊，并在37個國家和地區(qū)打造了營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，計劃今年實現(xiàn)對免稅店的全覆蓋，并在很多酒店、商超這些終端網(wǎng)點作進一步細化布局，通過產(chǎn)品力、品牌力、渠道力等方面努力，實現(xiàn)在國際市場銷售的領(lǐng)先。

進一步打造“三力”

中國證券報：洋河股份是一家穩(wěn)健的企業(yè)，無論是白酒行業(yè)“十年黃金期”，還是之后的調(diào)整期，以及去年以來的復(fù)蘇期，洋河股份都有不錯的表現(xiàn)。能夠取得這些成績的原因是什么?

王耀：洋河股份能取得這些成績主要有四方面原因：首先是趕上了一個偉大的時代，抓住了白酒行業(yè)發(fā)展的“十年黃金期”;其次，通過企業(yè)改制，我們成為一家典型的混合所有制企業(yè)。而登陸資本市場，為企業(yè)的發(fā)展注入了強大的推進力;第三，源于我們對“三力”的打造，也就是產(chǎn)品力、品牌力和渠道力;第四，我們擁有一支強大的團隊，在產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷方面都具有獨到的能力。

在企業(yè)發(fā)展的長河中，我們一直秉持戰(zhàn)略上的堅定。企業(yè)的戰(zhàn)略確定之后，便要心無旁騖地執(zhí)行下去。轉(zhuǎn)型方面要堅決。2012年“十年黃金期”結(jié)束，白酒行業(yè)迎來調(diào)整期后，我們通過實施深度分銷模式和全國化戰(zhàn)略，堅決推進轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型還體現(xiàn)在電商時代來臨后在渠道上的轉(zhuǎn)型，以及從公務(wù)消費向商務(wù)和大眾消費的轉(zhuǎn)型。品質(zhì)上的堅守方面，我們傳承歷史文化，針對自己的產(chǎn)品不斷精雕細琢、精益求精。隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，越來越贏得消費者的喜愛。此外，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂和不竭動力，并融入了我們的血液和骨髓當(dāng)中。

中國證券報：洋河股份如何打造產(chǎn)品力、品牌力和渠道力這“三力”的?

王耀：產(chǎn)品力方面，通過差異化競爭，打破了白酒行業(yè)以香型來劃分定位的格局，提出了綿柔型的質(zhì)量標準，更加符合現(xiàn)代社會發(fā)展的要求和現(xiàn)代消費者的口味。同時，在包裝方面，我們一改過去白酒行業(yè)紅黃一片的風(fēng)格，打造出了藍色經(jīng)典系列，用藍色來詮釋世界的、開放的、包容的現(xiàn)代時尚理念。

品牌力方面，結(jié)合產(chǎn)品的特性，通過打造藍色經(jīng)典的品牌力，注入了“男人的情懷”這一感情訴求。用我們的廣告詞說就是“世界上最寬廣的是海洋，比海洋更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是男人的情懷”。通過品牌力的打造，我們成為擁有兩個中國名酒品牌、兩個中華老字號、六枚馳名商標的多品牌企業(yè)。

渠道力方面，我們率先打造了品牌商加經(jīng)銷商的“1+1”模式，并推動了一系列營銷模式的創(chuàng)新，包括后來的“4×3”模式，以及在團購中打造的“5382工程”，在行業(yè)中樹立了典型。我們現(xiàn)在的渠道既廣又深，有八千多家經(jīng)銷商，全國的營銷網(wǎng)絡(luò)達到十萬之眾。

中國證券報：洋河股份今年提出了“五度五米”的戰(zhàn)略定位，具體內(nèi)涵是什么?如何推進這一戰(zhàn)略?

王耀：“五度五米”是洋河股份新一輪的戰(zhàn)略定位。白酒是一種精神產(chǎn)品，飲用白酒反映的是一種精神上的訴求。我們也體會到現(xiàn)代人對于健康的重視。因此，把創(chuàng)造快樂健康作為我們企業(yè)的使命，并制定了“五度五米”的戰(zhàn)略。

具體而言，一是寬度一毫米，即“專注”。公司業(yè)務(wù)的定位和選擇，只專注最擅長的業(yè)務(wù);二是深度一千米，即“極致”。公司要做最專業(yè)的酒類公司，做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的公司;三是高度一萬米，即“堅守”，對企業(yè)使命、愿景、核心價值觀的堅守;四是長度萬萬米，即“創(chuàng)新”。公司要用創(chuàng)新的方式跟上時代的腳步，做“酒業(yè)+”，做時代的企業(yè);五是溫度立方米，即“熱愛”。工作態(tài)度要有狂熱的喜愛、有職業(yè)的尊重、有技藝的驕傲、有品質(zhì)的承諾、有自我的尊嚴。