正一堂楊光：茅臺醬香酒首次“量效齊升”是如何煉成的？(2)

關(guān)于茅臺股份公司出品的醬香酒更值得信賴的認(rèn)知初步形成

通過近兩年的市場運作，茅臺醬香酒屢屢跑出行業(yè)第一加速度，蟬聯(lián)行業(yè)增長冠軍，在白酒行業(yè)制造了行業(yè)震驚的茅臺醬香酒現(xiàn)象。2017年確立以廠家為主導(dǎo)的市場投入模式，讓千商受益，萬店獲利，醬粉狂歡，讓茅臺醬香酒精神深入人心，成功的把飛天茅臺的醬酒大勢承接下來，未讓競爭對手有機(jī)可乘，實現(xiàn)茅臺及茅臺醬香酒的無縫對接。

關(guān)于茅臺醬香酒品牌序列化崛起的局面初步形成

在聚焦市場基礎(chǔ)建設(shè)兩年后，茅臺醬香酒迎來品牌價值爆發(fā)，品牌序列化崛起局面初步形成，133品牌戰(zhàn)略價值凸顯：

茅臺王子酒銷售額突破26億，形成普王、金王子和醬香經(jīng)典系列化體系;

茅臺迎賓酒銷售額突破10億，形成中國紅+普通迎賓酒的產(chǎn)品體系;

漢醬酒銷售規(guī)模突破6億，貴州大曲雞年壇裝酒風(fēng)靡全國，賴茅仁酒迎來新突破。

不管是茅臺還是茅臺醬香酒的發(fā)展歷程表明，戰(zhàn)略性眼光和對行業(yè)的引領(lǐng)都屬于茅臺特色，具備鮮明的茅臺屬性。茅臺醬香酒跨越發(fā)展和行業(yè)引領(lǐng)不是偶然，而是經(jīng)過精心市場網(wǎng)絡(luò)布局、長期基礎(chǔ)下沉和持續(xù)消費培育的厚積薄發(fā)，是茅臺醬香酒各品牌在長期打造中的序列化崛起。

第二部分：三個不等人

茅臺醬香酒的發(fā)展，讓行業(yè)看到務(wù)實高效的茅臺醬香酒的崛起，更讓行業(yè)看到大眾醬香的力量，千人品鑒會、千商工程等核心模式引得競爭對手競相模仿。縱觀白酒行業(yè)，醬香型白酒品類發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)三個不等人：

醬香酒品類發(fā)展機(jī)遇不等人

隨著茅臺熱及醬香酒不斷釋放大眾紅利，醬香酒其卓越品質(zhì)、健康綠色的理念深受消費者喜愛，逐漸成為消費主流，據(jù)權(quán)威預(yù)測，未來五年醬香酒白酒市場份額將由現(xiàn)在的15%成長到30%。

雙輪驅(qū)動發(fā)展不等人

2017年茅臺酒與茅臺醬香酒“雙輪驅(qū)動”的格局初步形成，雙輪驅(qū)動發(fā)展是千億目標(biāo)目標(biāo)實現(xiàn)的核心動力。

市場發(fā)展機(jī)遇不等人

在聚焦基礎(chǔ)建設(shè)兩年之后，茅臺醬香酒品牌勢能和市場基礎(chǔ)均得到極大提升，消費者培育成效突出。消費需求不等人，市場發(fā)展不等人。

第三部分：三個全面深化

在“零增長 強(qiáng)管理 夯基礎(chǔ) 保盈利 大單品”的工作要求下，茅臺醬香酒要加足馬力，為百億目標(biāo)實現(xiàn)打基礎(chǔ)。我們建議要推進(jìn)三個全面深化：

全面深化九字工程的基礎(chǔ)建設(shè)

全面深化推進(jìn)九字工程的基礎(chǔ)建設(shè)，加快優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大優(yōu)質(zhì)陳列的推廣，加快品鑒會+的跨界整合模式整合，持續(xù)推進(jìn)九字工程的提升打造。

品鑒會+即推進(jìn)千人品鑒會的升級版，品鑒會+高爾夫巡回賽、品鑒會+廚神爭霸賽。

全面深化結(jié)構(gòu)升級的保盈利工程

深化推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動茅臺醬香酒各產(chǎn)品的價值回歸，提升醬香酒各品牌價值形象，加快保盈利目標(biāo)實現(xiàn)。

全面深化一流團(tuán)隊的組織建設(shè)

深化推進(jìn)組織建設(shè)，加快市場精細(xì)化服務(wù)的實現(xiàn)，提高茅臺醬香酒人才儲備，為茅臺醬香酒百億目標(biāo)提供人才支撐。