正一堂楊光：茅臺醬香酒首次“量效齊升”是如何煉成的？

截止12月18日，茅臺醬香系列酒銷量突破30000噸，同比增長1.2倍;銷售額65億元，同比增長近2倍;利潤總額3.7億元，同比增長12%;上繳稅金3.3億元，同比增長50%;首次實(shí)現(xiàn)“量效”雙指標(biāo)完成全年任務(wù)，提前實(shí)現(xiàn)盈利。

而據(jù)茅臺官方數(shù)據(jù)顯示，從2014年茅臺醬香酒營銷有限公司成立以來，四年來，醬香酒公司共實(shí)現(xiàn)銷量57396噸，銷售收入103億元。茅臺醬香酒是如何僅用不到四年的時(shí)間就與飛天茅臺酒共同形成了茅臺“雙輪驅(qū)動”基本格局的?茅臺醬香酒在今年的“量效齊升”又是如何實(shí)現(xiàn)的?

去年12月茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會期間，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳曾公開承諾，茅臺醬香系列酒年銷售額超50億元就開慶功會。今年12月19日，2017年茅臺醬香系列酒“量效齊升”慶功會在茅臺酒廠隆重召開。

作為2013年起就與茅臺醬香酒深度合作的北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，在慶功會上的發(fā)言或許能讓人一窺茅臺醬香酒演繹的“茅臺速度”的真諦。

三大關(guān)鍵詞：大格局+大創(chuàng)新+大作為

大格局：高端醬香看茅臺 大眾醬香就看茅臺醬香酒

2017年，第一行業(yè)熱度、第一行業(yè)增速、首創(chuàng)行業(yè)千人品鑒會、雙輪驅(qū)動等一系列標(biāo)簽，讓行業(yè)看到大眾醬香的崛起。在長期的市場培育和消費(fèi)培育中，高端醬香看茅臺的認(rèn)知已深入人心。未來三到五年，經(jīng)過茅臺醬香酒的基礎(chǔ)夯實(shí)和消費(fèi)引領(lǐng)，大眾醬香必看茅臺醬香酒。

大創(chuàng)新：營銷顧問團(tuán)+千商峰會+千人品鑒會 行業(yè)競相效仿

2017年茅臺醬香酒創(chuàng)新機(jī)制，成立營銷顧問團(tuán)，有效提振經(jīng)銷商商信心，推動茅臺醬香酒網(wǎng)絡(luò)和渠道深度下沉;

短短兩個(gè)月內(nèi)三場高密度、大力度、高規(guī)模千商峰會，讓行業(yè)看到茅臺醬香酒的發(fā)展決心和發(fā)展信心，提前一個(gè)月完成千商工程布局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)和經(jīng)銷商共振;

首創(chuàng)千人品鑒會，2017年茅臺醬香酒先后在成都、貴陽、鄭州、福州、南京、北京、石家莊、上海、西安、濟(jì)南等地巡回開展，每到一處千名醬酒愛好者集體狂歡，掀起醬香消費(fèi)熱潮。

大作為：打造一支最具成長欲望 聚焦發(fā)展的營銷隊(duì)伍

自2016年以來，茅臺醬香酒公司全面深化渠道下沉和市場深耕。經(jīng)過兩年的市場磨煉和優(yōu)化，茅臺醬香酒已經(jīng)形成一支年輕的、富有戰(zhàn)斗力的、最具成長欲望的隊(duì)伍，是醬酒行業(yè)最具戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍，為百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下組織基礎(chǔ)。

第一部分：四個(gè)初步形成

2017年，茅臺打通醬香酒，形成高端醬香和大眾醬香雙點(diǎn)發(fā)力，可用四個(gè)初步形成來概括：

大眾消費(fèi)者關(guān)于醬香是更高品質(zhì)更好的香型的認(rèn)知初步形成

隨著九字工程的深入推進(jìn)和“茅臺醬香 萬家共享”大型品鑒會的密集舉辦，千商布局的提前完成，樣板市場全國開花，各類品牌事件營銷此起彼伏，茅臺醬香酒品牌成為消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)。

在白酒行業(yè)，茅臺醬香酒圈粉無數(shù)，其消費(fèi)群在擴(kuò)大，在大眾醬香領(lǐng)域樹立其茅臺醬香酒品牌，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可茅臺醬香酒，愛上茅臺醬香酒。

終端商關(guān)于好的醬香品牌作為未來利潤爆發(fā)點(diǎn)的認(rèn)知初步形成

隨著基礎(chǔ)建設(shè)的深入落地，“抓陳列”的持續(xù)推進(jìn)，渠道的深度開發(fā)，廣大終端商感受到茅臺醬香酒市場建設(shè)熱潮和消費(fèi)熱潮，由以往被動接受茅臺醬香酒向現(xiàn)在主動接受、積極尋求合作轉(zhuǎn)變，對茅臺醬香酒的關(guān)注度和接受度大幅增加，認(rèn)為醬香酒是未來發(fā)展趨勢，補(bǔ)充好的醬香酒品牌和產(chǎn)品是未來利潤和銷量增長的保障。