葡萄酒做垂直電商的三個(gè)先天不足

品尚匯退出新三板，在酒水行業(yè)并未引發(fā)熱議，或許是品尚匯不高調(diào)，或許是品尚匯非首家，或許是酒業(yè)熱聞不斷，總之，它悄悄而來，悄悄而去，就像從未來過。感懷垂直類電商，分析一下葡萄酒做垂直電商的三個(gè)先天不足，市場(chǎng)份額不足，消費(fèi)者信心不足，自身實(shí)力不足。

品尚匯退出新三板的公告

前些年，電商洶涌，這兩年，新零售洶涌。電商洶涌之時(shí)，O2O洶涌之時(shí)，有經(jīng)銷商向筆者抱怨，某平臺(tái)業(yè)務(wù)員邀我加盟，被我婉言拒絕后，竟然說不加盟就得關(guān)門大吉，趨勢(shì)誰也擋不住。如今呢，這家經(jīng)銷商尚在，該平臺(tái)的負(fù)責(zé)人都換了好幾茬。經(jīng)歷過電商的洶涌，看待問題就不會(huì)那么急躁，那么極端，競(jìng)爭(zhēng)之中并非是非黑即白，仍有廣闊的黑色地帶。

葡萄酒市場(chǎng)份額不足。行業(yè)內(nèi)常說，中國的酒水市場(chǎng)有萬億之多。白酒的市場(chǎng)有7000億左右，啤酒的市場(chǎng)有2000億左右，葡萄酒的市場(chǎng)有1000億左右，黃酒的市場(chǎng)有200億左右。葡萄酒的市場(chǎng)又分為國內(nèi)品牌及國外品牌，雖然近年來葡萄酒，尤其是國外葡萄酒在國內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，也是經(jīng)銷商們憑借團(tuán)購資源在經(jīng)營，而非平臺(tái)商們的功勞。葡萄酒份額小，進(jìn)口葡萄酒的份額更小，那主要經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒的品尚匯的份額可想而知并不大。

消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)信心不足。相較于白酒或啤酒而言，葡萄酒在廣大消費(fèi)者的心智中是沒有品牌概念的，差一點(diǎn)的只有國內(nèi)與國外之分，好一點(diǎn)的能知道新世界和舊世界，再懂一點(diǎn)的能了解產(chǎn)區(qū)。在這種背景下，葡萄酒的購買是依托熟人或商超完成。換句話說，消費(fèi)葡萄酒的人分為兩種，懂葡萄酒的和不懂葡萄酒的，平臺(tái)從懂葡萄酒的人身上賺不到錢，不懂葡萄酒的人去葡萄酒垂直類電商平臺(tái)購買的人又有限，所以垂直葡萄酒電商的處境略顯尷尬。

平臺(tái)自身實(shí)力不足。先有綜合類平臺(tái)，而后根據(jù)用戶的需求出現(xiàn)垂直類平臺(tái)。理論上行得通，實(shí)際操作上難度較大。隨著天貓、京東等綜合類電商的崛起，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，比拼的不僅僅是專業(yè)，還要比拼流量、服務(wù)、人才等方方面面。很明顯，葡萄酒垂直類電商與綜合類電商相比，差距不少。隨著綜合類電商在虛擬服務(wù)、零食、服裝等方面增長(zhǎng)乏力，開始將目光盯到白酒及葡萄酒上，所以說葡萄酒垂直電商的機(jī)會(huì)已然渺茫。

品尚匯

未來的世界怎么樣，只有未來才知道，我們能做好的只有當(dāng)下。品尚匯退出新三板，掌門人張輝軍說，品尚匯還是要去IPO。作為酒水行業(yè)從業(yè)者，默默為其送上祝福。