3月22日，樂視生態(tài)旗下網酒網在成都舉辦2016年戰(zhàn)略發(fā)布會。樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳向外界公布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，以及“內容+產品+服務+平臺”四層生態(tài)架構的重大業(yè)務布局。李銳表示，將以“樂視生態(tài)模式”重新定義酒行業(yè)，與用戶、生態(tài)合伙人一起共享生態(tài)價值、共贏未來!
樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳公布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略
“匯聚樂視生態(tài)之力，顛覆葡萄酒行業(yè)!”樂視控股董事長兼CEO賈躍亭表示力撐網酒網。以樂視體育首席內容官、網酒網產品體驗官劉建宏為首的樂視大咖悉數(shù)亮相。劉建宏揭開備受矚目的生態(tài)啤酒“格魯特”(Gloryt)的面紗，公布了2016年與網酒網在“體育生態(tài)IP+產品”的戰(zhàn)略合作。
現(xiàn)場除解讀網酒網“內容+產品+服務+平臺”四層架構模式之外，最勁爆的消息是，網酒網以生態(tài)模式入侵酒行業(yè)腹地，開啟葡萄酒“負利時代”!
將“樂視生態(tài)模式”復制到酒行業(yè)
發(fā)布會現(xiàn)場，李銳稱：“唯生態(tài)，成大事!”其中包含兩個關鍵信息：以用戶為核心，構建“內容+產品+服務+平臺”的完整酒生活生態(tài)世界;將“樂視生態(tài)模式”復制到酒行業(yè)，重新定義行業(yè)規(guī)則。
李銳表示，酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點。中國葡萄酒消費市場亟需一場史無前例的變革。網酒網經過3年摸索試錯，確立了“生態(tài)網酒”的定位：“跳出酒行業(yè)做酒”，以“樂視生態(tài)模式”顛覆“只有價差，沒有多元收入;只有售賣，沒有服務;只有渠道，沒有閉環(huán)”的行業(yè)弊端，給用戶極致完整的酒生活生態(tài)體驗。
在年初拿到A輪2億融資后，網酒網依托樂視生態(tài)現(xiàn)有成熟布局，不斷與7大子生態(tài)進行深度化反，提升“酒生活生態(tài)”實力，李銳透露。
“內容+產品+服務+平臺”大生態(tài)落地
“不以用戶為核心的生態(tài)，都是偽生態(tài)!”李銳稱。“酒生活生態(tài)世界”的邏輯是：以內容驅動產品打造;給用戶提供極致完整的產品體驗;以多元化創(chuàng)新服務提升用戶粘性，延展盈利模式;而平臺則是打通全場景、觸達用戶的支撐。“不是產業(yè)鏈的擴張，而是開放包容的生態(tài)世界，生態(tài)元素碰撞化反，實現(xiàn)用戶價值最大化。”
將內容作為核心引擎，反向打造產品。“缺乏內容的產品沒有靈魂，以生態(tài)內容反向打造產品，能賦予產品情感價值，提升用戶粘性”，李銳強調。2015年，網酒網小試牛刀，與花兒影視、黃小廚聯(lián)合打造《羋月傳》定制羋酒，3個月售出10萬套，成為中國首個現(xiàn)象級生態(tài)IP衍生品。樂視生態(tài)是背后的最大推手，其全景化的運作模式被行業(yè)認可。樂視生態(tài)營銷中心高級副總裁譚靖穎表示，2016年將以豪華生態(tài)內容資源助力網酒網。
網酒網將與樂視體育、樂視自制、花兒影視、樂視影業(yè)等最頂尖、優(yōu)質的內容資源達成緊密的化反級合作：以內容驅動反向打造產品，借勢IP商業(yè)潛力與樂視生態(tài)強復制性帶來的擴張價值，打造泛生態(tài)IP產品群。
當日，全球首家生態(tài)美酒頻道“樂視美酒”正式上線，與國際頂尖的葡萄酒IP——《葡萄酒星球》(WP)達成戰(zhàn)略合作。2016年，“樂視美酒”頻道將覆蓋超2000多萬的樂視生態(tài)付費會員，傳播普及美酒文化。
確立“CP2C、生態(tài)+、全球甄選”三大產品路徑。CP2C是洞察用戶需求，聯(lián)合優(yōu)質廠商，反向打造產品的創(chuàng)新模式，目前已跟全球最大的葡萄酒業(yè)集團智利干露達成戰(zhàn)略合作，推出葡萄酒火玫瑰(Naynay)。智利干露全球戰(zhàn)略總裁Rodrigo Jackson闡述火玫瑰的運作及未來全球化戰(zhàn)略合作。“生態(tài)+”意為通過樂視生態(tài)強勢內容反向重塑產品。樂視體育首席內容官劉建宏介紹了雙方“生態(tài)+”的戰(zhàn)略合作，“格魯特”(Gloryt)則是聯(lián)手樂體的現(xiàn)象級產品。同時，“有內容的生態(tài)酒吧”LeBar也將在全國落地。此外，2016年生態(tài)網酒將甄選歐洲、澳洲、美洲等原產地佳釀分享給用戶，讓世界好酒與中國用戶零距離。
以多元化創(chuàng)新服務，豐富延展用戶體驗。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼談到：“2016年將把1小時59分鐘極速配送的“酒易到”服務擴展到全國，打通線上下單、線下配送的O2O閉環(huán)，提供“出行+酒生活”的極致體驗。彭鋼表示，網酒網將實現(xiàn)由消費會員制到網酒生態(tài)會員制的升級，讓用戶享受基礎權益、專屬權益、生態(tài)權益。網酒生態(tài)會員制里面有兩個核心：酒生活生態(tài)及樂視大生態(tài)，通過與樂視全生態(tài)的權益交叉，獲取高額生態(tài)回報。
而“和明星一起投資酒莊”的酒莊眾籌項目則是服務的延伸。據悉，知名導演鄭曉龍、敦勇將參與到網酒網發(fā)起的世界頂級酒莊眾籌項目當中，未來生態(tài)合伙人、樂迷等將參與其中。在盧森堡注冊的“樂醇佳釀基金”，將采買世界頂級酒莊的金融產品，4月在倫敦證交所正式掛牌，第一期僅限購1億。
三大生態(tài)平臺，實現(xiàn)全場景打通。三大平臺為線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺，九大落地點為B2B、B2C、ADS廣告，LePar、樂視生活館、LeBar，保稅中心、供應鏈金融、跨境購等。
網酒網的9大業(yè)務布局，在2016年首先會以線下業(yè)務為核心，在一二線城市完成200家以上精品樂視生活館建設;同時借助樂視LePar店完成3000家店布局，觸達縣級市場。在線上業(yè)務布局上，除了B2C開放平臺之外將重點打造覆蓋全球上下游產業(yè)資源的B2B全產業(yè)鏈服務平臺。并推出兩個創(chuàng)新舉措：成立網酒保稅中心，基于樂視互聯(lián)網金融打造特有的供應鏈金融。
開啟葡萄酒“負利時代”
作為發(fā)布會爆點，“網酒網，開啟葡萄酒負利時代”將實現(xiàn)用戶價值最大化。3月29日—3月31日，網酒網拿出“1億生態(tài)補貼”在全平臺推行充多少返多少、產品不設限制的充返購買模式，最高返現(xiàn)1000元。
“負利”是把樂視“低于量產成本定價”的生態(tài)補貼模式拿到酒行業(yè)，去渠道溢價、去品牌溢價，打破行業(yè)底價，用生態(tài)補貼吸納用戶，再以多元化的生態(tài)服務提升用戶粘性，最終轉化為忠實用戶。網酒網提出“負利時代”的支撐是樂視大生態(tài)和“酒生活生態(tài)世界”的生態(tài)體系。而對缺乏生態(tài)支撐的眾酒類電商而言則是真正的顛覆。
“無顛覆，不出手!沒有顛覆、沒有創(chuàng)新就沒有未來!”李銳強調，傳統(tǒng)酒行業(yè)一定會生態(tài)化，而不以用戶為核心的生態(tài)都是偽生態(tài)。網酒網將通過“負利”實現(xiàn)用戶價值最大化，通過生態(tài)合伙人模式，真正實現(xiàn)價值共享、價值共贏!
