酒企激辯酒類(lèi)電商O(píng)2O的四個(gè)焦點(diǎn)

2015-03-30 10:07  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

酒類(lèi)電商在經(jīng)過(guò)了之前的渠道抵制之后,在今年爆發(fā)出了空前的市場(chǎng)影響力,目前的白酒行業(yè)酒企,酒商都在酒類(lèi)電商領(lǐng)域,進(jìn)行了各種嘗試,酒類(lèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌,酒類(lèi)渠道互聯(lián)網(wǎng)改造也達(dá)到了空前的深度,在B2C、O2O之外,C2B、C2C、B2B、團(tuán)購(gòu)等也被越來(lái)越多的酒業(yè)廠(chǎng)商所采用。

凡事有利必有弊,酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的階段,并對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式產(chǎn)生了重大影響和改變,而下一步又該怎么走?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下酒類(lèi)電商的趨勢(shì)又如何?2015年3月24日下午,多位酒企大佬齊聚“第三屆中國(guó)酒類(lèi)電商領(lǐng)袖論壇”對(duì)酒類(lèi)電商進(jìn)行激辯。

焦點(diǎn)一:酒民在想什么?

康運(yùn)策:酒民在想什么?也是跟大部分人想法相似,關(guān)心社會(huì)發(fā)展,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何?只是相對(duì)于酒本身他們有自己的見(jiàn)解,且我認(rèn)為酒民想法的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)便是酒能夠?yàn)樯詈凸ぷ鲙?lái)什么好處?酒能夠使酒民放松,這是一個(gè)需求。

郝剛:酒民在想什么?飲酒需求分兩類(lèi),一個(gè)尊享,一是尊敬,對(duì)自己敬佩的人,不管是否好喝,一定是價(jià)位最貴的。二是享受,酒民要在喝酒里得到享受,比如一個(gè)二鍋頭的酒民,就是在喝酒中追求自己享受和體驗(yàn)。

張春新:酒民的需求可以歸結(jié)為五大類(lèi),第一得是好東西,第二是占便宜,第三是方便,第四是多回報(bào),第五是受尊重。

焦點(diǎn)二:2015年酒類(lèi)電子商務(wù)的趨勢(shì)是什么?

格朗日:互聯(lián)網(wǎng)主要還是帶來(lái)高速信息的交流,這讓我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上變得更加高速;ヂ(lián)網(wǎng)給我們各個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)了快速和便捷的交流。而在2015年的酒類(lèi)電子商務(wù)同樣也會(huì)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

康運(yùn)策:酒類(lèi)電子商務(wù)來(lái)講,真正起步是2009年,接下來(lái)可能會(huì)有很大的不一樣,前幾年經(jīng)歷了很無(wú)序的階段,特別是價(jià)格戰(zhàn)的打法基本已經(jīng)結(jié)束。目前酒類(lèi)電子商務(wù)的排名已經(jīng)定下,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是價(jià)格戰(zhàn),而是品質(zhì)和服務(wù),且行業(yè)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)耗會(huì)減少,而相互的配合會(huì)增加。“沒(méi)有鍋里的,哪有碗里的。”用這樣的一句老話(huà)來(lái)總結(jié)。

郝剛:從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個(gè)單純的燒錢(qián)的事,但是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始掙錢(qián)了;但需要注意的是,現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是最好最便宜的,但是這樣不可持續(xù),這樣下去,那么好酒死了。有合理的利潤(rùn)才能持續(xù)。電商正在由高質(zhì)低價(jià)向高質(zhì)合理價(jià)格轉(zhuǎn)變。合理的價(jià)格,超值的服務(wù)才能贏(yíng)得市場(chǎng)。合理的價(jià)格,好的品質(zhì)再加上超值的服務(wù)才是電商平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向。

黃葉強(qiáng):互聯(lián)網(wǎng)讓我們更享受生活,在享受生活的時(shí)候看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的改變,它強(qiáng)大的功能和平臺(tái)是其他傳統(tǒng)渠道不能比擬的。傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)渠道都面臨著改造的問(wèn)題,我們現(xiàn)在想做的就是引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化跨界的高管級(jí)別的人,如何創(chuàng)新?如何細(xì)分精準(zhǔn)定位?而這也是2015年酒類(lèi)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)方向。

焦點(diǎn)三:2015年酒企將如何對(duì)待酒類(lèi)電商?

康運(yùn)策:酒類(lèi)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),但是傳統(tǒng)行業(yè)不代表我們的思想禁錮,我們一直在不斷學(xué)習(xí)。對(duì)于電子商務(wù)我們的策略有四點(diǎn),第一是擁抱,第二是學(xué)習(xí),第三是勤奮,第四是特點(diǎn),酒行業(yè)兄弟企業(yè)總要共同發(fā)展,但是每個(gè)企業(yè)都有自己的特色。

黃葉強(qiáng):怎么將消費(fèi)者變成銷(xiāo)售者,將經(jīng)銷(xiāo)商變成服務(wù)商。2015年,我們將發(fā)動(dòng)茅臺(tái)全民微營(yíng)銷(xiāo)。

焦點(diǎn)四:國(guó)外葡萄酒如何挖掘中國(guó)市場(chǎng)?

格朗日:目前全球化的趨勢(shì)很明顯,有兩個(gè)現(xiàn)象:傳統(tǒng)的葡萄酒市場(chǎng)像法國(guó)意大利,這些國(guó)家的消費(fèi)能力有下降趨勢(shì),但是在非傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)國(guó)家,或者新興的開(kāi)始生產(chǎn)葡萄酒的國(guó)家,比如中國(guó),他們的消費(fèi)能力在持續(xù)加強(qiáng)。在這些新興國(guó)家正在嘗試品酒并接受其他國(guó)家的葡萄酒。而近幾年中國(guó)也開(kāi)始自己生產(chǎn)葡萄酒,我認(rèn)為這并不是單純的競(jìng)爭(zhēng),而是對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。

    關(guān)鍵詞:電商論壇 O2O  來(lái)源:云南信息報(bào)  佚名
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