品尚匯去年?duì)I收同比增長(zhǎng)近90% 連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利

25日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性?xún)r(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品重度垂直電商品尚匯交上了掛牌新三板后的首份成績(jī)單。全年?duì)I收1.59億，較上年同期增長(zhǎng)87.1%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平;利潤(rùn)430萬(wàn)元，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利。在電商行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，成為極少數(shù)不燒錢(qián)的盈利電商。

飛躍式增長(zhǎng)87.1% 遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速

2015年，品尚匯借鑒“精益創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)新思路，通過(guò)商業(yè)模式迭代更新、品類(lèi)穩(wěn)健擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)其取得飛躍式發(fā)展。

報(bào)告顯示，品尚匯2015年全年?duì)I收1.59億，較去年0.85億增長(zhǎng)87.1%，連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了90%左右。據(jù)已公布的2015年各家業(yè)績(jī)來(lái)看，電商整體行業(yè)及酒類(lèi)電商行業(yè)的增長(zhǎng)率都是30%多。這意味著，品尚匯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速水平。

根據(jù)報(bào)告，此次品尚匯交出高分成績(jī)單，最大“功臣”仍屬其基石性版塊——B2C業(yè)務(wù)、進(jìn)口葡萄酒品類(lèi)。2015年品尚匯網(wǎng)購(gòu)葡萄酒用戶(hù)的同比有所增長(zhǎng)，同時(shí)老客戶(hù)復(fù)夠率達(dá)到了51%以上，使得葡萄酒品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模較上年實(shí)現(xiàn)較大的增長(zhǎng)。

同時(shí)，進(jìn)口啤酒品類(lèi)和B2B業(yè)務(wù)旗開(kāi)得勝，亦為成績(jī)單增色不少——進(jìn)口啤酒營(yíng)收占比由前年的1.76%上升為去年的24.24%，取得了約3,870萬(wàn)的銷(xiāo)售收入;B2B新增10家以上的大型商超、連鎖餐飲客戶(hù)，如天虹、華潤(rùn)、步步高、中百、胖東來(lái)、勝記、木屋燒烤等。

報(bào)告顯示，去年品尚匯利潤(rùn)430萬(wàn)元，較2014年有所下降，利潤(rùn)下滑的主要原因是2015年創(chuàng)新領(lǐng)域的投入較大，包括B2B店省省平臺(tái)的一次性研發(fā)投入及初期拓展;新品類(lèi)拓展嘗試了進(jìn)口啤酒、進(jìn)口生鮮、進(jìn)口巧克力和保健品，其中進(jìn)口巧克力和保健品出現(xiàn)虧損。

不過(guò)，在電商呈現(xiàn)大面積虧損的行業(yè)環(huán)境中，品尚匯通過(guò)穩(wěn)健布局和精細(xì)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，實(shí)屬難得。從近日已經(jīng)發(fā)布2015年度業(yè)績(jī)的酒類(lèi)電商來(lái)看，大多仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

2016年初，品尚匯已關(guān)閉了進(jìn)口巧克力和保健品品類(lèi)，因此預(yù)計(jì)2016年盈利能力將大幅回升。

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘 做不燒錢(qián)的少數(shù)派

連續(xù)三年飛躍式增長(zhǎng)、四年持續(xù)盈利，品尚匯取得這樣的成績(jī)并非偶然。

廣證恒生咨詢(xún)機(jī)構(gòu)研究報(bào)告分析，品尚匯充分體現(xiàn)了其在垂直電商中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：整合上游供應(yīng)鏈，國(guó)外直采比例達(dá)80%;多渠道拓寬銷(xiāo)路，強(qiáng)化“品尚”渠道品牌;自有倉(cāng)庫(kù)+第三方配送滿(mǎn)足客戶(hù)物流要求;IT信息系統(tǒng)全部自主研發(fā);“精益創(chuàng)業(yè)”商業(yè)模式不斷演進(jìn);管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬等方面。

記者了解到，品尚匯核心團(tuán)隊(duì)成員大多擁有的歐美國(guó)家生活工作經(jīng)驗(yàn)，如品尚匯董事長(zhǎng)兼CEO張輝軍在華為工作12年，其中6年外派，任歐洲片區(qū)軟件行銷(xiāo)部部長(zhǎng)。這樣的管理團(tuán)隊(duì)能幫助公司快速整合上游供應(yīng)商資源，形成公司產(chǎn)品“全球原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”。

此前，品尚匯已與80多個(gè)酒莊、酒廠建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，其中包括西班牙第一大酒廠 Torres等。在過(guò)去的一年，品尚匯在上游供應(yīng)鏈方面繼續(xù)夯實(shí)、加強(qiáng)，在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域，除了已經(jīng)合作的海外葡萄酒廠外，2015年還和智利第一大葡萄酒廠干露進(jìn)行了戰(zhàn)略合作;在啤酒領(lǐng)域，和德國(guó)第一大啤酒廠Radeberger,德國(guó)東部知名啤酒廠Eibau,比利時(shí)第二大啤酒廠MARTENS等進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

強(qiáng)大的上游供應(yīng)鏈保障了品尚匯的產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了價(jià)格獨(dú)家性壁壘，保證了產(chǎn)品較高的毛利。

而對(duì)于IT技術(shù)，理工男出身的張輝軍也是相當(dāng)有底氣的。這家公司都是自己研發(fā)ERP、CRM、網(wǎng)站后臺(tái)管理、媒體投放分析等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理,實(shí)現(xiàn)訂單下載、物流和倉(cāng)儲(chǔ)信息的同步;開(kāi)發(fā)的大數(shù)據(jù)后臺(tái)分析系統(tǒng)，將客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行科學(xué)管理和分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，從而避免了大規(guī)模的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。

新業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn) B2B和進(jìn)口啤酒搶占鰲頭

過(guò)去的一年，品尚匯在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下，順利完成了從“品尚紅酒”到“品尚匯”的升級(jí)，主營(yíng)品類(lèi)亦從原來(lái)的進(jìn)口葡萄酒延展至進(jìn)口葡萄酒、啤酒、生鮮等品類(lèi)。同時(shí)商業(yè)模式也從B2C迭代升級(jí)到“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺(tái)+兩個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)B2C+B2B”，構(gòu)建了完整的垂直電商生態(tài)系統(tǒng)。

品尚匯B2B進(jìn)口產(chǎn)品平臺(tái)“店省省”正在快速地跑馬圈地。目前，天虹、華潤(rùn)、步步高、中百、胖東來(lái)等商超以及中大型餐飲連鎖例如勝記、木屋燒烤等全國(guó)數(shù)千家門(mén)店已被店省省斬獲。張輝軍向記者介紹，隨著B(niǎo)2B店省省平臺(tái)B端客戶(hù)的拓展及上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，已在供應(yīng)鏈金融方面開(kāi)始進(jìn)行了嘗試及布局。

去年品尚匯試水了多個(gè)新品類(lèi)，張輝軍稱(chēng)，2016年則聚焦進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒、嘗試進(jìn)口生鮮共三大品類(lèi)。

據(jù)了解，品尚匯進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒通過(guò)B2C平臺(tái)品尚匯和B2B平臺(tái)店省省雙渠道進(jìn)行銷(xiāo)售�？紤]到目前終端消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)生鮮的消費(fèi)習(xí)慣還不成熟及配送成本過(guò)高等原因，進(jìn)口生鮮則聚焦于B2B領(lǐng)域，B2C領(lǐng)域僅開(kāi)放廣東省。

品尚匯自去年推出進(jìn)口啤酒以來(lái)，線上線下都取得了不俗成績(jī)。2016年1月，品尚匯開(kāi)創(chuàng)進(jìn)口啤酒資本層面合作先河，戰(zhàn)略合并主營(yíng)進(jìn)口啤酒的廣西桂林朗邦商貿(mào)有限公司。

專(zhuān)業(yè)人士分析，在進(jìn)口啤酒電商領(lǐng)域，朗邦一直被公認(rèn)為行業(yè)老大。而目前品尚匯擁有龐大的線上注冊(cè)用戶(hù)，線下“店省省”正席卷全國(guó)主流商超，加之二者在天貓、京東、一號(hào)店等第三方旗艦店的流量，已實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先的品尚匯，在與朗邦合并后，有望成為進(jìn)口啤酒流通領(lǐng)域NO.1和進(jìn)口啤酒電商N(yùn)O.1。

2016年有望實(shí)現(xiàn)規(guī)�？缭� 各板塊全面開(kāi)花

2015年，進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒都呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)3-5年進(jìn)口葡萄酒和啤酒的依然會(huì)保持20%以上的高速的增長(zhǎng)。而在進(jìn)口葡萄酒和啤酒的銷(xiāo)售渠道方面，電子商務(wù)和線下大型連鎖超市即終端零售商的份額持續(xù)擴(kuò)大，最終消費(fèi)者的普及程度也在迅速提高。這意味著，品尚匯的市場(chǎng)空間愈加廣大。

與此同時(shí)，據(jù)艾瑞預(yù)計(jì)，未來(lái)3-5年電子商務(wù)市場(chǎng)收入規(guī)模依然保持平均30%以上的增長(zhǎng)。

專(zhuān)業(yè)人士推測(cè)，2016年-2018年，隨著對(duì)進(jìn)口葡萄酒、啤酒、生鮮及電子商務(wù)的高增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)品尚匯的業(yè)務(wù)依然將保持高增長(zhǎng)。

通過(guò)2010-2015年6年的積累，品尚匯已構(gòu)建出了優(yōu)秀的上游供應(yīng)鏈能力、IT能力、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力、精英化的團(tuán)隊(duì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺(tái)+兩個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)B2C+B2B”商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)逐漸釋放，新老品類(lèi)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，張輝軍有信心，2016年增長(zhǎng)速度會(huì)遠(yuǎn)超2015年，各個(gè)板塊業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，實(shí)現(xiàn)規(guī)�？缭健�