2016年?duì)I收翻番 布局千億的1919野心有多大?(2)

三是人力資源儲(chǔ)備。公司戰(zhàn)略性在全國(guó)布局了7個(gè)線下總部，1個(gè)線上總部，31家線下省公司，并配置了512名管理干部。雖然前期人工成本投入較多，但為后續(xù)門店數(shù)量的擴(kuò)張，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，隨著門店數(shù)量增加和老店銷售增長(zhǎng)，后期人工成本增長(zhǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銷售增長(zhǎng)，人工成本占比會(huì)大大降低，從而增加公司盈利。

四是改善供應(yīng)鏈。1919在31個(gè)省設(shè)立省級(jí)倉(cāng)庫(kù)，建南、北兩大區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)，上馬TWE、WMS兩項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系�？傆�(jì)投入費(fèi)用3000多萬(wàn)元(含所有倉(cāng)配費(fèi)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、人員工資)，未來(lái)隨著銷售的擴(kuò)大，本項(xiàng)費(fèi)用會(huì)略微增長(zhǎng)，銷售占比會(huì)大幅降低。

五是門店高速擴(kuò)張。1919滿三年的門店均是盈利的，經(jīng)營(yíng)不足兩年的門店351家，不足一年的門店434家，這部分門店尚處于孵化期、成長(zhǎng)期，隨著滿三年門店的比例逐步提升，經(jīng)營(yíng)收益會(huì)快速提高。

六是信息系統(tǒng)投入。IT系統(tǒng)為支撐6000家門店提前進(jìn)行了布局、搭建和優(yōu)化，以業(yè)界最先進(jìn)的“前臺(tái)-中臺(tái)-后臺(tái)”架構(gòu)模型完成了新零售平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，整體IT架構(gòu)從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心向混合云轉(zhuǎn)變，具備了單日100萬(wàn)單的業(yè)務(wù)承載能力。研發(fā)人工、軟硬件等直接間接投入在6,000萬(wàn)元以上，雖然前期投入較大，隨著后續(xù)訂單量的驟增，分?jǐn)偟脑摬糠殖杀緦⒋蠓�降低�?/p>

1919在年報(bào)中披露，本期由于相關(guān)管理成本的增幅遠(yuǎn)高于銷售的增幅而產(chǎn)生的虧損，屬于戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)虧損，也是階段性的。隨著規(guī)模的擴(kuò)張，成熟門店占比的增加，營(yíng)收的快速成長(zhǎng)，期間費(fèi)用將被逐步攤薄，利潤(rùn)也將會(huì)快速釋放。

布局千億，1919的野心有多大?

結(jié)合京東等零售公司的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，1919目前整體運(yùn)營(yíng)狀況正常，快速成長(zhǎng)也需要付出一定的代價(jià)，用戰(zhàn)略性虧損來(lái)?yè)Q取規(guī)模和時(shí)間。

2011年到2015年，京東營(yíng)業(yè)收入從211億一路暴漲至1813億元，但凈利潤(rùn)則是從-12億擴(kuò)大到-94億。付出終有回報(bào)，到2016年，京東實(shí)現(xiàn)全年凈收入2602億元，凈利潤(rùn)達(dá)到10億，扭虧為盈。

在京東創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東看來(lái)，京東的虧損不是個(gè)問(wèn)題，屬于戰(zhàn)略性虧損，屬于業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的需要，短期內(nèi)無(wú)法考慮盈利。

與京東相似，為了6000家門店、1000億營(yíng)收的目標(biāo)，1919必須加快腳步，有舍有得。

正如劉強(qiáng)東所說(shuō)，雖然虧損越來(lái)越大，但是企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，企業(yè)通過(guò)暫時(shí)性的虧損換來(lái)了更重要的回報(bào)。從1919年報(bào)來(lái)看其營(yíng)收增長(zhǎng)、門店增長(zhǎng)、凈資產(chǎn)、貨幣資金等關(guān)鍵性財(cái)務(wù)指標(biāo)一直在良性優(yōu)化。目前，1919通過(guò)“一個(gè)平臺(tái)，三維支撐，八大板塊”打造貫通酒類流通上下游，多方共贏、高效、共享的1919生態(tài)圈已初具規(guī)模，已真正成為全國(guó)性的新零售平臺(tái)企業(yè)。

不過(guò)，即使想要盈利也并不困難，只需要放慢增長(zhǎng)速度就可以了。劉強(qiáng)東說(shuō)：“我并不想人為地去逼著我們團(tuán)隊(duì)說(shuō)你必須賺錢盈利，我只是希望一切都是自然的，當(dāng)你把用戶體驗(yàn)做好了，把成本效率達(dá)到極致了，盈利一定是個(gè)很自然的過(guò)程。”