作為國內(nèi)知名的酒類電商平臺，酒仙網(wǎng)2015年實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，同比增長38.93%。其中，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務營收為6.32億元，同比增長445.71%。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，過去的一年里，酒仙網(wǎng)專注于核心業(yè)務，推行精細化運營，發(fā)力B2B，嘗試線下拓展，獲得了第七輪融資并在新三板掛牌，取得了一定成績，效率也在不斷提升。今年還將持續(xù)深耕B2B領域，資本方面也會有更大動作，公司整體在向良性方向扭轉(zhuǎn)。
B2B營收增長逾四倍
酒仙網(wǎng)是國內(nèi)領先的酒類垂直電子商務綜合服務商，主要業(yè)務是酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng) B2C)、線上批發(fā)(酒仙團 B2B)、即時服務(酒快到 O2O)及品牌運營綜合服務等。
財報顯示，去年該公司B2B業(yè)務的營收增長迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，同比增長445.71%，這也是酒仙網(wǎng)自己解釋整體營收增長的主因。
酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務于2014年9月成立，15年7月開始進入軌道。據(jù)郝鴻峰介紹，該業(yè)務快速增長的原因在于酒仙網(wǎng)的B2B市場剛剛開拓，覆蓋面從零開始上升，速度很快。
“目前酒仙網(wǎng)的B2B已經(jīng)覆蓋1300個縣，大概有30萬會員。至今年年底，希望能覆蓋全國2850個縣，擁有100萬個會員。”郝鴻峰顯得很有信心。
盡管B2B業(yè)務突飛猛進，目前對業(yè)績貢獻最多的仍是酒仙網(wǎng)的老本行——酒類商品線上零售B2C。此前，郝鴻峰曾提及要打造酒行業(yè)的生態(tài)圈，在財報發(fā)布當日，他對筆者介紹，在這個生態(tài)圈的發(fā)展中，B2C仍是酒仙網(wǎng)的基礎和龍頭，是整個公司的戰(zhàn)略核心，并推行了B2C精細化運營方針。
公司對面就是京東的大樓，同在電商領域摸爬滾打，郝鴻峰直言“壓力很大”。然而，壓力帶來的并不是急于求成的態(tài)度，郝鴻峰對筆者明確表示，酒仙網(wǎng)當下仍專注于渠道建設。他說，酒仙網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先是做優(yōu)秀的渠道公司，目前還沒有參股上游的想法。不過對于O2O業(yè)務，他透露說，未來可能投資或參股一些區(qū)域性的酒行。
在建設渠道的同時，從整體布局考慮，酒仙網(wǎng)在品牌運營服務上進行了調(diào)整。其中，毛利率較高的技術服務收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，使得整體毛利水平從2014年的25.8%下降到18.71%。
對此，郝鴻峰認為，近年來酒類電商蓬勃發(fā)展，電商渠道逐步回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來，為酒企提供電商綜合服務曾是階段性的戰(zhàn)略需求，但產(chǎn)品和服務才是核心。因此，酒仙網(wǎng)主動放棄了一些知名度較低的區(qū)域化品牌運營服務。在最高峰時，酒仙網(wǎng)的品牌代運營合作伙伴約有400個，現(xiàn)在只保留了150個品牌運營的合作伙伴，保證每個客戶都能夠做精做細，未來希望降至100個，目的是集中精力開拓區(qū)別于酒類綜合性平臺電商的差異化業(yè)務，提高產(chǎn)品的研發(fā)和定制能力。
定制酒與進口酒成為發(fā)力點
去年，酒仙網(wǎng)的各項運營指標顯現(xiàn)出良性信號。財報顯示，酒仙網(wǎng)的應收賬款周轉(zhuǎn)率從2014年的13.10提升到2015年的18.83，意味著公司資金使用效率得到了優(yōu)化;同時，存貨周轉(zhuǎn)率從2014年的2.86提升到2015年的4.08，標志著銷售能力的較大提升。此外，經(jīng)營性現(xiàn)金流負數(shù)減少，使得酒仙網(wǎng)在保持了近四成增速的同時，整體虧損較去年同期收窄12.62%，為2.51億。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，在一定的階段內(nèi)，為了追求快速擴展，戰(zhàn)略性地犧牲一些利潤是合理的，但這不會是常態(tài)。根據(jù)市場環(huán)境的變化適時調(diào)整策略，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升消費體驗是萬變不離其宗的核心。
郝鴻峰的說法也印證了這樣的判斷。他表示，投資人的每一分錢都十分珍惜，精打細算，追求健康發(fā)展，也一直努力往盈利方向邁進，相信在不遠的將來就可以看到成效。“目前，B2C營收高速增長，而B2B規(guī)模也在逐漸鋪開，我們希望今年業(yè)績翻一番，爭取扭虧為盈。”他如是說。
定制產(chǎn)品帶來了綜合毛利水平的顯著改善，因此逐漸成為酒仙網(wǎng)向盈利進發(fā)的重要著力點，也是區(qū)別于平臺商的核心競爭力。郝鴻峰介紹道，定制酒去年貢獻了約20%的銷售額。
筆者注意到，從2014年起，酒仙網(wǎng)就在不斷加大互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，包括與貴州國臺合作的“國臺醬酒”、與中糧酒業(yè)合作的“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”、與曲阜孔府家合作的“朋自遠方”等，均有不錯的市場反響。
此外，進口葡萄酒也是酒仙網(wǎng)未來的發(fā)力點。
據(jù)中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國葡萄酒進口金額比2014年增長34.3%。去年底酒仙網(wǎng)通過全資子公司中釀國際酒業(yè)有限公司，設立參股公司中釀波爾多酒業(yè)(天津)有限公司，并且成立全資子公司中釀德澳電子商務(天津)有限公司，發(fā)力全球紅酒直采。今年以來，酒仙網(wǎng)不斷加強與國際葡萄酒供應商之間的深度合作，幫助酒商實現(xiàn)品牌推廣和渠道創(chuàng)新。
“2012年酒類進入低谷期，到現(xiàn)在已有四年，長遠來說，現(xiàn)在進入到弱復蘇的時間點。”在郝鴻峰看來，如今酒類電商的格局已經(jīng)形成，而行業(yè)龍頭企業(yè)貴州茅臺和五糧液在2015年的營收凈利潤雙增長，也正在提振行業(yè)的信心。在這樣的節(jié)點上，酒仙網(wǎng)今年如何領跑酒類電商、如何持續(xù)提高融資能力，諸多舉措有待觀察。
對此，郝鴻峰表示，在白酒行業(yè)全面復蘇的大背景下，通過提升運營效率，優(yōu)化消費體驗，我們有信心持續(xù)領跑。
