1919如何實(shí)現(xiàn)近兩千億目標(biāo) 這些數(shù)據(jù)讓你一眼便看透

昨日，《1919三年總銷售額1750億 ?只是一個(gè)精神愿景?》一文在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)后，便引來了不少熱議。文中表示，1919在2016年至2019年累計(jì)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到1750億元，其中2016年將實(shí)現(xiàn)銷售70億，2017年180億，2018年500億，2019年將突破1000億。今日，記者再次針對這些數(shù)據(jù)走訪了1919,1919方面就營銷三大板塊和三大層面作出回復(fù)。也許之前你還疑惑這些赤裸裸的數(shù)字只是為了造勢，但是看了以下數(shù)據(jù)，你還會認(rèn)為1919只是吹牛嗎?

營銷角度，銷量的實(shí)現(xiàn)主要依托于1919三大板塊的增長。

1、龐大的門店基數(shù)帶來的運(yùn)營、物流、品牌加成

截止到目前為止，1919全國線下體驗(yàn)店已達(dá)800余家，在過去的一年內(nèi)，1919的門店數(shù)量增長了將近10倍，已覆蓋全國300余個(gè)城市。在2019年將實(shí)現(xiàn)全國6000家的線下門店布局，屆時(shí)將覆蓋全國絕大部分地縣級市場，實(shí)現(xiàn)全國19至59分鐘立即送服務(wù)。

1919不僅是全國最大的酒類平臺公司，更將成為全國最大的同城物流公司，每一家門店都是1919的倉庫，每一個(gè)店員都是1919的配送員，將實(shí)現(xiàn)最為快速的倉儲配送服務(wù)。

2、零售銷量在三年內(nèi)的快速提升

零售的特性決定，1919門店的銷量，在三年內(nèi)會得到快速的提升，根據(jù)2011年開業(yè)門店歷史數(shù)據(jù)得出，2011年門店首年平均銷量330萬，三年后實(shí)現(xiàn)平均銷售增長至1200萬。2014年，1919新開門店平均銷售420萬，同比增長28%。

預(yù)計(jì)截止2019年，1919累計(jì)零售銷量將達(dá)到1010億元。

3、模式展開帶來的除零售以外的巨大增量

伴隨著隔壁倉庫與嘴上功夫平臺的落地，1919的餐飲端采購業(yè)務(wù)及大客戶團(tuán)購業(yè)務(wù)全面展開;借助以線下門店為中心的餐飲渠道開發(fā)，以及百度糯米的戰(zhàn)略支持，1919在2019年將實(shí)現(xiàn)餐飲終端數(shù)量60萬家，合計(jì)銷量338.5億。

同時(shí)，以戰(zhàn)略商品為核心，1919在全國啟動戰(zhàn)略經(jīng)銷商模式，截止到2019年，全國將發(fā)展4500個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)銷商，將累計(jì)實(shí)現(xiàn)401.5億銷售。

依托以上三點(diǎn)，1919在2016至2019年，將實(shí)現(xiàn)1750億銷售。

在營銷層面如何支撐1750億的實(shí)現(xiàn)?

1919將從銷售管理的市場營銷、會員管理的會員營銷、品牌管理的品牌營銷，三個(gè)層面確保1750億銷售達(dá)成。

以下則為1919為實(shí)現(xiàn)這三個(gè)層面的營銷將要展開的活動：

今年9月將全面開啟“中國好味道--葡萄酒消費(fèi)者大獎”活動，屆時(shí)將有兩百款，共20萬瓶葡萄酒供消費(fèi)者品嘗，通過品酒機(jī)，每瓶每天分為40倍，共可為800萬名消費(fèi)者提供品嘗。

活動期間，1919將通過與滴滴、百度糯米、餓了么等品牌合作，發(fā)放8000萬張?bào)w驗(yàn)券，邀請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。消費(fèi)者在品嘗后，根據(jù)口味喜好，對每一款葡萄酒進(jìn)行打分，并據(jù)此產(chǎn)生大金獎，金獎，銀獎，銅獎及各類專項(xiàng)獎。

通過此次活動，預(yù)計(jì)將向門店導(dǎo)流800萬，每家門店將新增會員約達(dá)4000人，可快速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，提升銷量。

除了有為門店引流的效果外，中國葡萄酒消費(fèi)者大獎活動，更是各大葡萄酒品牌推廣自身品牌及產(chǎn)品的最佳途徑。