“品匯壹號(hào) 云合伙”27日在福建福州舉行巡演(2)

開(kāi)放合作：融合更多資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)疊加

眾所周知，構(gòu)建酒業(yè)B2B平臺(tái)的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)品多元化問(wèn)題。

細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營(yíng)，高端擁有茅、五、汾、國(guó)窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán);中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優(yōu)質(zhì)資源涵蓋醬、濃、清等社會(huì)主流消費(fèi)者香型，可以滿足消費(fèi)多元化需求;其次，銀基的產(chǎn)品價(jià)格帶從高端到低端，可以形成全價(jià)位產(chǎn)品覆蓋;最后，銀基擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，可以滿足平臺(tái)加盟經(jīng)銷商對(duì)于利潤(rùn)的需求。總而言之，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源將成為銀基云平臺(tái)拗動(dòng)B2B業(yè)務(wù)的核心“底牌”。

不僅如此，為了解決品匯壹號(hào)·云合伙體系的產(chǎn)品多元化、個(gè)性化甚至區(qū)域化等問(wèn)題。銀基將其云平臺(tái)對(duì)B端合伙商敞開(kāi)，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來(lái)大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了平臺(tái)的產(chǎn)品體系。

在這些優(yōu)勢(shì)之下：

第一，銀基的云平臺(tái)既能掌控新型渠道產(chǎn)品價(jià)格體系，更能依據(jù)新型渠道特點(diǎn)，以用戶需求定制個(gè)性化產(chǎn)品，滿足B端客戶的利潤(rùn)需求，而不是流量需求。

第二，以產(chǎn)品多元化滿足消費(fèi)個(gè)性化、多元化。

“云合伙”模式：高效、理想、前沿

據(jù)了解，云平臺(tái)能快速吸引諸多合作伙伴和終端會(huì)員的一個(gè)重要原因是銀基獨(dú)創(chuàng)的云合伙模式。

所謂云合伙模式：即銀基在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋找具備倉(cāng)儲(chǔ)物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

眾所周知，被阿里、萬(wàn)科等大佬推崇的管理模式也正是合伙人模式。對(duì)于較為落后的白酒行業(yè)而言，銀基的云合伙模式當(dāng)之無(wú)愧是行業(yè)目前最高效、理想、前沿的商業(yè)模式之一。

對(duì)于銀基而言，云合伙不僅是商業(yè)模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動(dòng)”對(duì)此，一位資深行業(yè)人士指出，無(wú)論是B2B還是O2O業(yè)務(wù)，銀基的云合伙模式將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”轉(zhuǎn)變;這也是符合去中心化平臺(tái)“多對(duì)多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還可以解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問(wèn)題。

資本對(duì)接：銀基云合伙的“殺手锏”

銀基作為一家上市公司，擁有成功對(duì)接資本的經(jīng)驗(yàn)和資源。而在“品匯壹號(hào)·云合伙”的業(yè)務(wù)體系構(gòu)建中，金融貸款和資本對(duì)接兩大服務(wù)也是吸引經(jīng)銷商加盟的原因之一。

銀基聯(lián)合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務(wù)，可以有效解決酒商當(dāng)下資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

除此之外，銀基還與基石資本達(dá)成戰(zhàn)略合作，既能幫助云平臺(tái)的合伙人有效降低流通商融資門檻，又能幫助他們拓展分享資本市場(chǎng)紅利的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于目前現(xiàn)金流緊縮的酒業(yè)而言，更低成本的高額、及時(shí)的貸款服務(wù)是有具有吸引力的;而在酒業(yè)利潤(rùn)緊縮的趨勢(shì)下，跨界融入資本市場(chǎng)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也成為眾多酒商“盤(pán)算”的計(jì)策，而銀基成功的上市經(jīng)驗(yàn)以及基石資本的引入成為“品匯壹號(hào)·云合伙”體系快速拓展的“殺手锏”之一。