酒仙網(wǎng)給酒業(yè)帶來(lái)了什么？

近日，酒仙網(wǎng)公布G輪融資5億元，又在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)劍指新三板。從公布的數(shù)據(jù)看，酒仙網(wǎng)的營(yíng)業(yè)額連年增長(zhǎng)卻未實(shí)現(xiàn)盈利。2014年銷(xiāo)售收入近16億，虧損2.87億;2015年第一季度銷(xiāo)售收入5.46億，虧損5329萬(wàn)。有人看到了眼前的虧損，有人看到了未來(lái)的贏利，還有人聽(tīng)到了新三板的鐘聲。這些年來(lái)，歐陽(yáng)始終關(guān)注酒類垂直電商的發(fā)展，不想以酒仙網(wǎng)的成敗論英雄，想去探討這6年來(lái)酒仙網(wǎng)給酒業(yè)帶來(lái)了什么?

為模式付出7輪14.3億的學(xué)費(fèi)，放在酒仙網(wǎng)肩上略顯沉重，放在酒水行業(yè)面前卻很值得。在結(jié)果大于過(guò)程的當(dāng)下，在事實(shí)勝于雄辯的今天，茶余飯后，人們津津樂(lè)道于土豪的一擲千金，上市的身價(jià)暴增，卻很難靜下心來(lái)去思考企業(yè)為行業(yè)的健康發(fā)展做了什么?這些年來(lái)，從酒仙網(wǎng)一刀切的套餐服務(wù)到有所側(cè)重的品牌服務(wù)，從B2C到O2O再到B2B，探索酒類電商的模式，摸索與酒企的合作，也不斷引導(dǎo)消費(fèi)者線上購(gòu)酒。歐陽(yáng)認(rèn)為，酒仙網(wǎng)在尋求自身發(fā)展的過(guò)程中，間接的推動(dòng)了酒企的轉(zhuǎn)型，為酒企通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

探索酒類電商的盈利模式。2012年，歐陽(yáng)去走訪魯酒企業(yè)時(shí)，多數(shù)酒企負(fù)責(zé)人對(duì)酒類電商持有懷疑態(tài)度，主要糾結(jié)于酒水的真假、支付的不便、運(yùn)輸?shù)囊姿�，很多人直言區(qū)域電商、區(qū)域配送是趨勢(shì)。2015年，后知后覺(jué)的酒企也明白互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻影響到消費(fèi)者的消費(fèi)思維，而不是僅僅限于消費(fèi)習(xí)慣，甚至逐漸威脅到傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系。B2C、B2B、C2B及O2O，形式上有所區(qū)別，本質(zhì)上仍然是圍繞著產(chǎn)品銷(xiāo)售做文章，不能認(rèn)為哪種模式是未來(lái)的贏利模式，而是哪種模式在當(dāng)下更容易實(shí)現(xiàn)盈利。

摸索與酒企的持續(xù)合作。唯一不變的是變化，網(wǎng)銷(xiāo)環(huán)境在變，酒仙網(wǎng)也在變。酒仙網(wǎng)從捧茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒到銷(xiāo)名酒貼牌再到與名酒合作開(kāi)發(fā)專屬產(chǎn)品，直到如今指導(dǎo)中小酒企開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。酒類電商以為銷(xiāo)量能打動(dòng)酒企，其實(shí)不然。大酒企關(guān)注自己以價(jià)格體系建立的經(jīng)銷(xiāo)體系，以品牌張力帶動(dòng)的銷(xiāo)售;中小酒企關(guān)注自己能否借用互聯(lián)網(wǎng)的翅膀去尋找到增量，通過(guò)“曲線救國(guó)”的形式打造品牌。酒類電商的存在就是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系的挑戰(zhàn)，因此很難以“廣結(jié)善緣”的形式去推動(dòng)合作，最好的形式莫過(guò)于推動(dòng)消費(fèi)者去倒逼酒企改革。

引導(dǎo)消費(fèi)者線上購(gòu)酒。獲取新用戶的成本不菲，留住老用戶的成本更不菲，而培養(yǎng)的用戶卻是為了整個(gè)酒類電商行業(yè)，為后續(xù)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉淀了大量的線上購(gòu)酒用戶。以紅酒為例，尤其是進(jìn)口紅酒，在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)渠道尤其碎片化，大多數(shù)的消費(fèi)群體都是從身邊的朋友處購(gòu)買(mǎi)。隨著線下用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)紅酒的人群逐漸增多。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，隨著價(jià)格越來(lái)越透明，熟人經(jīng)濟(jì)更加難以長(zhǎng)久。首批線上購(gòu)酒用戶的培養(yǎng)、留存成本特別高，隨著物流的成熟、購(gòu)買(mǎi)的便捷，消費(fèi)者的線上購(gòu)酒會(huì)越來(lái)越普遍。

綜上所述，酒仙網(wǎng)作為酒業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)，在發(fā)展自身的同時(shí)，推動(dòng)了酒類電商的規(guī)范化，也促進(jìn)了酒企的轉(zhuǎn)型。酒水行業(yè)，不論是釀造，還是經(jīng)銷(xiāo)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代，酒仙網(wǎng)等酒類電商打破了這個(gè)平衡，讓更多的從業(yè)者開(kāi)始反思。這依舊是個(gè)最壞的時(shí)候，同樣是個(gè)最好的時(shí)代，總有人會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，攫取屬于自身的財(cái)富。

是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。酒仙網(wǎng)，前景可期。