楊陵江：線上線下一體化才有未來

酒水渠道的扁平化真的來了。互聯(lián)網(wǎng)帶來了跨界信息的透明，帶來了價格的透明，帶來了物流的發(fā)達(dá)。這些變化，使得一些關(guān)鍵信息可以直接傳遞給消費者，不像過去那樣，產(chǎn)品信息只是在廠家與經(jīng)銷商之間流通。

在市場在資源配置中起決定性作用的大環(huán)境下，依靠“關(guān)系”營銷的酒類廠商，終將被市場無情淘汰。隨著嚴(yán)控“三公消費”和“八項注意”等政策的出臺，依靠政務(wù)消費就能博取高利潤的時代，一去不復(fù)返。

不僅僅是酒類消費如此，將來，流通產(chǎn)品會失去一個大環(huán)境：基于人脈關(guān)系的政務(wù)團(tuán)購消費。不可否認(rèn)，團(tuán)購市場是酒水價格體系的重要支撐，如今，失去了這個支撐，價格體系被大大壓縮。將來，流通產(chǎn)品的價格是市場說了算，不單純是廠家說了算。

在越來越成熟的市場經(jīng)濟條件下，將來能夠生存下來的經(jīng)銷商則是那些自己有完善終端建設(shè)的經(jīng)銷商，即把自己與終端“合二為一”。這些經(jīng)銷商助力酒類生產(chǎn)廠家實現(xiàn)了價格體系的扁平化。經(jīng)銷商經(jīng)營公司文章來源華夏酒報最重要的使命，不是建設(shè)價格體系，而是保證渠道的順暢，產(chǎn)品的旺銷。

在我看來，線上線下一體化是1919商業(yè)模式的精髓，1919供應(yīng)鏈?zhǔn)窃?ldquo;電商+店商”的基礎(chǔ)上，將信息化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)零售店鋪管理，建立起線上線下有效結(jié)合、立體聯(lián)動的信息化酒類立體銷售平臺，將線上線下進(jìn)行社會化分工協(xié)作，以達(dá)到效率最高、成本最低的效果。

基于這個線上線下結(jié)合、互補的模式，1919創(chuàng)新性地跨過各級經(jīng)銷商和終端的多級周轉(zhuǎn)，砍掉中間環(huán)節(jié)的層層加價和費用，實現(xiàn)與廠家零距離、與消費者零距離，保證了低價優(yōu)勢和高性價比。

1919不同于傳統(tǒng)的電商，它本身沒有倉庫，而是把所有的線上訂單直接推給線下。門店本身就相當(dāng)于倉儲配送站，不需要再單獨租賃庫房，不需要倉儲費用，也不需要單獨的物流，店員就是搬貨員、理貨員和送貨員，利用門店人員的富余精力就可以完成貨物配送。

1919的創(chuàng)意之處還在于，讓加盟商自己做老板，加盟商只提供管理。加盟商只需提供門店和營業(yè)執(zhí)照，1919則負(fù)責(zé)門店裝修，物流的配送，而且門店的店員也是屬于1919的員工，加盟商只需提供管理費用。

但是，1919保證：0加價、0毛利。那么，1919的盈利在哪兒? 一是數(shù)據(jù)服務(wù)利潤，即基于龐大的消費者數(shù)據(jù)庫，可以為不同的廠商提供數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)推送、消費者關(guān)系構(gòu)建，這將是1919未來最具發(fā)展?jié)摿Φ挠�利源。二是供�?yīng)鏈服務(wù)利潤，基于完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為不同廠商、不同行業(yè)的合作伙伴，提供便利的物流服務(wù)，從1919的加盟店系統(tǒng)獲取供應(yīng)鏈管理利潤。