“堰塞湖”現(xiàn)象 渠道庫存危機(jī)來了？

“如果疫情在下半年還得不到有效控制，白酒將重返2013年庫存失控的狀況。”華東市場某經(jīng)銷商這樣說道。

聳人聽聞還是確有其事?

隨后，微酒記者針對開發(fā)商、煙酒店和經(jīng)銷商進(jìn)行了渠道調(diào)研。

01、開發(fā)商：老客戶不打款，新客戶招不到，庫存已達(dá)2000萬元

“今年是最難熬的時刻!”河南的孫總感慨道。

春節(jié)期間，孫總的25萬件貨被經(jīng)銷商一掃而空，按照往年的做法，他一般不會再生產(chǎn)大貨，只會留一萬件左右在淡季賣。但今年春節(jié)后，一直有經(jīng)銷商催貨，有先打小額定金的，有開口就要五、六千件的。這樣的情況讓孫總有了信心，他算了一下要貨訂單，大概有12萬件的樣子，于是給酒企下了15萬件的訂單。

然而，自三月起，疫情蔓延，酒盒、酒瓶、外箱的包裝廠都受到了影響，生產(chǎn)一度停滯。三月中旬，疫情造成多地封控，讓不少包裝無法通過物流發(fā)送達(dá)酒廠灌裝。

禍不單行，那些許諾要打款的經(jīng)銷商一個也沒有打款過來。

孫總急了，一個個的打電話去催，對方一開始是推，后面就干脆不接電話了。安排人過去，去了只是招待喝酒，就是不提打款，要不就是叫窮。孫總知道，這款是回不來了。

“在這樣的環(huán)境下，老商不打款，新商招不到，倉庫壓了2000多萬元的貨，每月還有幾十萬元的人員與倉儲支出。”孫總嘆息道。

孫總告訴微酒記者，這比2020年還難，那時候，至少倉庫沒有這么多庫存，房租也減免了一部分，融資簡單，現(xiàn)金流充足。而現(xiàn)在，正好相反。

孫總說，像他這樣的開發(fā)商還有很多，有的貨就虧本處理給抖音直播的公司了。他如今也在和抖音、快手等線上直播大V談合作。

面對未知的疫情，將產(chǎn)品變現(xiàn)是開發(fā)商們目前主要在做的事情。

02、煙酒店：半個月的貨，賣了2個月還沒賣完

“酒突然就賣不掉了!”對于近期的白酒銷售狀況，安徽某煙酒店的王老板這樣說道。

春節(jié)后，王老板進(jìn)了120箱本地暢銷白酒，現(xiàn)在還有差不多100箱。本來算著是賣半個月的貨，兩個月都沒有賣完。

那么，高端酒和醬酒的情況又怎樣呢?

“高端更難賣，三月份基本是不動銷的狀態(tài)，而且價格比春節(jié)下滑了不少�，F(xiàn)在，我?guī)缀醪欢诟叨司�，需要貨再找�?jīng)銷商拿。價格波動太大，囤不好就虧錢了。”王老板說。

對于醬酒，王老板則表示：“更不敢賣醬酒，今年春節(jié)后，價格倒掛太嚴(yán)重，市場又沒有需求，還不如名酒好賣。”

既然不好賣，有沒有想著降價去賣呢?

對此，王老板告訴微酒記者：“都是流通貨，一箱酒30塊錢的利潤，利潤本來就薄，大家都不愿意降價。而且，降價也賣不掉，現(xiàn)在是消費不行，大家都不敢花錢，應(yīng)酬也少了。”

而關(guān)于應(yīng)對，王老板說：“現(xiàn)在茶葉上市了，我們就拿點茶葉賣，再賣賣香煙等其他品類。熬到端午節(jié)，看疫情能不能控制住。”他說，這個路數(shù)是被他們這個群體所認(rèn)同的。

03、經(jīng)銷商：庫存一個季度!不進(jìn)貨，不行!經(jīng)銷商的無奈

江蘇的李總表示，今年春節(jié)的火爆超過了他的預(yù)期。

春節(jié)后，李總覺得廠里的政策不錯，所以一次性打掉了半年的貨，但如今，隨著市場的啞火，一系列連鎖反應(yīng)接踵而來。

“第一輪貨下得還好，在包量、陳列費這些的支撐下，直接下了30%多貨。第二輪的時候，市場就不行了，現(xiàn)在還有70%以上的貨留在倉庫，我也不進(jìn)貨了。”李總說道。

對于節(jié)后白酒市場的偃旗息鼓，李總認(rèn)為是消費力下降和場景消失的雙重原因。

一是餐飲場景減少。受疫情影響，大家都不敢出來聚餐，餐飲的生意相對減少了30%左右;二是婚喜宴延后。疫情下，不準(zhǔn)辦宴會，很多婚期現(xiàn)在是推了又推;三是消費力下降。持續(xù)三年的疫情，加上通脹等因素，老百姓的收入受到了影響，消費力下降。

除了上述原因，李總認(rèn)為，企業(yè)方的任務(wù)也是壓力之一。

之前，企業(yè)還會根據(jù)疫情調(diào)整銷售任務(wù)和目標(biāo)，政策支持也大，但今年，李總到現(xiàn)在也沒有等到相應(yīng)的政策出臺。

“現(xiàn)在，廠里又把第三季度的任務(wù)分配下來了，我打算貸款打給廠里，心里其實很矛盾。”李總說道。

李總表示，面對這樣的情況，他主要是用三個辦法來應(yīng)對。

一是做小企業(yè)的團(tuán)購工作;二是集中做中低端產(chǎn)品;三是主攻白事。

小企業(yè)團(tuán)購數(shù)量多，競爭小，李總帶人一家一家的推進(jìn)，效果還不錯。50箱、100箱的，也能下掉很多貨，利潤也可以。

中低端產(chǎn)品主要是做100元左右的，這部分受的影響稍微小一些，一個月能夠賣個3000件，這段時間，李總重點做的是價格帶產(chǎn)品。

而白事，則是婚喜宴停滯下的新場景。婚喜宴停了，但白事現(xiàn)在還能辦，所以李總選了一支產(chǎn)品專門做白事，政策按照婚喜宴的走，這個場景關(guān)注的企業(yè)還不多，所以還能把份額做起來。

微酒點評：1、之前的高速增長在疫情的影響下突然剎車，這自然會讓各環(huán)節(jié)不可避免的產(chǎn)生庫存。面對庫存問題，廠家應(yīng)高度關(guān)注，同時做好經(jīng)銷商、渠道的相關(guān)管控。

2、企業(yè)應(yīng)根據(jù)疫情和市場發(fā)展的實際情況，科學(xué)的調(diào)整銷售目標(biāo)或者回款節(jié)奏，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。

3、企業(yè)可以給經(jīng)銷商一定的金融支持，讓經(jīng)銷商的融資渠道更加暢通。

4、經(jīng)銷商在這段時間，應(yīng)該重視渠道梳理，營銷方面要主動出擊和創(chuàng)新營銷模式，尋找新的增長點。(原標(biāo)題：“堰塞湖”現(xiàn)象，渠道庫存危機(jī)來了?)