不是O2O，不是B2C，“美酒客”平臺(tái)如何做到更接地氣？

近兩年，掛在酒類行業(yè)人士嘴巴上最流行的詞兒，就是轉(zhuǎn)型。怎么轉(zhuǎn)?電商似乎是一個(gè)方向。

而最近出了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)“美酒客”，這是啥東東?有些供貨商搞不懂，經(jīng)銷商也沒看明白，為此，糖酒快訊記者特意采訪美酒客電子商務(wù)平臺(tái)總經(jīng)理劉玉明，希望在他的回答中找到答案。

美酒客來了，是個(gè)什么東東?

據(jù)劉玉明介紹，“美酒客”是專門針對(duì)本地生活消費(fèi)的酒類電子商務(wù)平臺(tái)，致力于打造酒水行業(yè)“店商”的移動(dòng)信息化，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)”營銷推廣，為消費(fèi)者和終端提供快捷、便利的美酒選購、比價(jià)、查詢優(yōu)惠促銷活動(dòng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

由此可見，這個(gè)新電商平臺(tái)有三個(gè)關(guān)鍵詞：第一本地化;第二，精準(zhǔn)營銷;第三，開放性平臺(tái)可以提供比價(jià)、查詢等服務(wù)。相對(duì)于現(xiàn)在比較多的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都是一個(gè)閉環(huán)式的購銷+配送服務(wù)平臺(tái)，美酒客跟他們的差別在哪里?

與現(xiàn)在的電商平臺(tái)區(qū)別在哪里?首先是商業(yè)模式的區(qū)別，采用的是B2B2C模式。

現(xiàn)在，一般的專業(yè)電商平臺(tái)通常的模式是B2C或O2O模式。美酒客這個(gè)平臺(tái)采用的是B2B2C模式，這種酒類垂直模式B2B2C模式，可以整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)廠家，網(wǎng)商，消費(fèi)者實(shí)時(shí)對(duì)接，為廠家提供一個(gè)完整的批發(fā)分銷零售平臺(tái)，廠家可以把所有的倉儲(chǔ)營銷業(yè)務(wù)都利用平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，提升效率降低成本，為廠家規(guī)模化品牌化提供有力支撐，為網(wǎng)商回歸零庫存運(yùn)營，為消費(fèi)者提供廠家質(zhì)保產(chǎn)品，物流也可以與傳統(tǒng)行業(yè)物流相結(jié)合，在砍掉所有中間商及倉儲(chǔ)，降低物流成本后讓利消費(fèi)者，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)。

其次，本土化和全國拓展相聯(lián)動(dòng)。

對(duì)于一個(gè)全國性的酒類平臺(tái)，它提出的“本地化”是如何做到的?“開放性”又是如何做到的?“我們做這個(gè)平臺(tái)，一是基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，為廠家和經(jīng)銷商提供一個(gè)整合渠道的服務(wù)性平臺(tái)，整合全國的煙酒店終端，去除中間環(huán)節(jié)，直接與廠家和經(jīng)銷商發(fā)生交易，讓品牌更貼近市場，更貼近消費(fèi)者。”美酒客電子商務(wù)平臺(tái)董事長尹明對(duì)糖酒快訊記者說。

為了凸顯“本地化”的特點(diǎn)，美酒客與全國5000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、200家城市運(yùn)營商建立了合作關(guān)系，并建立了本土信息聯(lián)盟，擁有200000家煙酒店會(huì)員，對(duì)理解和服務(wù)本地企業(yè)需求積累了一整套服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，極具本土優(yōu)勢，能夠在大數(shù)據(jù)形勢下充分發(fā)揮本土客戶資源，更好地完成優(yōu)勢結(jié)合。而整合這些資源，他們通過的是招募“城市運(yùn)營商”來完成的。“我們要解決的就是本土問題，假如你今天在四川，想喝只有上海才有的酒，那么上我們平臺(tái)就可以買到。”這句話非常通俗的解釋了美酒客的城市運(yùn)營商的存在意義。美酒客通過吸納城市運(yùn)營商，在各地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，形成一個(gè)全國范圍的資源網(wǎng)絡(luò)。

“以往做一個(gè)運(yùn)營商要有固定的網(wǎng)絡(luò)、資源支持，還要擁有連接上下游的能力。而成為了美酒客的城市運(yùn)營商后，它能讓你成為資源的掌控者，還能擴(kuò)展?fàn)I利點(diǎn)。平臺(tái)擁有資源和讓利空間，那么誰能來擁有這些資源?這便是城市運(yùn)營商，這些福利有且只有城市運(yùn)營商可以享受到。”劉玉明說。

據(jù)了解，美酒客就是想創(chuàng)立一個(gè)開放的平臺(tái)，具體的操作運(yùn)營可以全部交給運(yùn)營商，讓運(yùn)營商擁有足夠的自主權(quán)，包括對(duì)地產(chǎn)品牌的選擇，這些區(qū)域化的產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)可以往全國流通，最大程度的減少限制，達(dá)到充分開發(fā)的效果。其次，美酒客整合了全中國的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，打通數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了全國聯(lián)動(dòng)運(yùn)作。

第三，解決了行業(yè)內(nèi)交易保障的問題。

通常情況下，交易雙方在信任程度上會(huì)有所偏差，美酒客充當(dāng)了一個(gè)第三方保障的角色，保障雙方交易安全，保障產(chǎn)品和資金的正常流動(dòng)，使得交易更為順利進(jìn)行。

“接地氣”能否成為殺手锏?

作為一個(gè)全新的商業(yè)模式，美酒客運(yùn)作的方式無疑解決了行業(yè)“不接地氣”的通病。有經(jīng)銷商表示，他很看重的是美酒客賦予一個(gè)城市運(yùn)營商較大的自由空間，在產(chǎn)品的選擇、配置甚至推廣活動(dòng)方面，各地的運(yùn)營商都可以發(fā)揮自己整合資源的能力，而且這種以“城市”為點(diǎn)的布局，減少了酒類物流最后一個(gè)公里的難題，“一個(gè)城市運(yùn)營商負(fù)責(zé)一個(gè)城市的配送，難度比全國化的運(yùn)作小多了。”

有行業(yè)觀察家說，“這就是美酒客這個(gè)平臺(tái)的先進(jìn)之處，避免為建立物流中心而需要大量的投入，它所整合的，就是各城市運(yùn)營商已經(jīng)擁有的資源，而這些資源分散了，不能改變什么，但聚合起來，就可能出現(xiàn)改變行業(yè)現(xiàn)狀的力量。”