“品匯壹號(hào)云合伙”：打造B2B3.0時(shí)代酒水行業(yè)的“獨(dú)角獸”(2)

酒水B2B 行業(yè)新的“獨(dú)角獸”?

“獨(dú)角獸”一詞最初是硅谷用來(lái)指在新一輪融資時(shí)估值超過(guò)十億美元的創(chuàng)業(yè)公司，這些企業(yè)的共性是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)快速切近消費(fèi)者終端，繞過(guò)傳統(tǒng)渠道模式而直接服務(wù)于消費(fèi)者，逐漸改變所處行業(yè)的一些傳統(tǒng)模式，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。每一次技術(shù)及商業(yè)模式革新的過(guò)程中，都會(huì)催生一批“獨(dú)角獸”公司。進(jìn)入B2B3.0時(shí)代，“品匯壹號(hào)•云合伙”自身的諸多優(yōu)勢(shì)，讓它在成為“獨(dú)角獸”的跑道上遙遙領(lǐng)先。

首先是資金優(yōu)勢(shì)。與其他初創(chuàng)的酒業(yè)B2B平臺(tái)需要到處融資不同，“品匯壹號(hào)•云合伙”背靠香港上市企業(yè)銀基集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚，自然不需要到處融資。而且與其他酒類B2B會(huì)員采取收費(fèi)制不同，“品匯壹號(hào)•云合伙”對(duì)所有會(huì)員免費(fèi)，無(wú)形中也降低了中小B端商家的資金壓力。

其次是行業(yè)優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本有了共識(shí)，B2B創(chuàng)業(yè)者“對(duì)行業(yè)有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術(shù)的能力，以及了解資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則。“品匯壹號(hào)•云合伙”作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道大商銀基集團(tuán)推出的B2B平臺(tái)，先天帶有酒業(yè)的因子，對(duì)酒水行業(yè)無(wú)比熟悉，最了解行業(yè)的“痛點(diǎn)”。擁有的最大優(yōu)勢(shì)就是深厚的行業(yè)背景，同時(shí)因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。

再者是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。銀基集團(tuán)作為中國(guó)及國(guó)際領(lǐng)先的高檔酒類營(yíng)運(yùn)商，高端擁有茅、五、汾、國(guó)窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán);中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理權(quán)。而且，銀基把云平臺(tái)對(duì)B端會(huì)員敞開(kāi)，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來(lái)大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了云平臺(tái)的產(chǎn)品體系。這是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。

最后是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。銀基專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將為商家進(jìn)行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了更多的價(jià)值，才能形成更強(qiáng)的用戶黏性，而這是B2B企業(yè)的生存之本。企業(yè)一旦成為你的用戶，在使用一個(gè)服務(wù)之后，忠誠(chéng)度就會(huì)變高，容易產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性。當(dāng)用戶習(xí)慣了這套程式后，就很難離開(kāi)去用其他工具，壁壘由此形成。

萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)迎來(lái)春天

B2B電商并不是一個(gè)新鮮的概念，現(xiàn)在如日中天的阿里集團(tuán)，當(dāng)年就是靠阿里巴巴.com這一外貿(mào)B2B平臺(tái)所起家的。B2B 1.0興起于2000年前后，當(dāng)時(shí)阿里巴巴、環(huán)球資源等幾大B2B平臺(tái)壟斷市場(chǎng)。主要形態(tài)是是信息黃頁(yè)的功能，商業(yè)模式為會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)，成為企業(yè)間取得交易信息的在線平臺(tái)。然而，僅消彌了信息不對(duì)稱問(wèn)題的“黃頁(yè)”模式無(wú)法深入供應(yīng)鏈等主要環(huán)節(jié)、平臺(tái)粘性差并且出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題、營(yíng)收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，標(biāo)志了1.0時(shí)代的終結(jié)，B2B進(jìn)入短暫的低潮期。

2015年是B2B電商2.0的元年。在這一年，B2B電商從傳統(tǒng)的信息展示時(shí)代，進(jìn)階到以撮合、寄售、自營(yíng)等為特色的2.0交易時(shí)代。除了率先起跑的鋼鐵領(lǐng)域，化工領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，航運(yùn)貨代領(lǐng)域、煤炭領(lǐng)域等各大垂直B2B電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，紛紛獲得資本的青睞。由媒體評(píng)選的中國(guó)B2B電商百?gòu)?qiáng)中，B2B綜合性交易平臺(tái)只有17家。垂直細(xì)分行業(yè)的B2B交易平臺(tái)有83家之多。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，無(wú)論是B2B1.0信息時(shí)代線上建立關(guān)聯(lián)，還是2.0交易時(shí)代撮合交易，都沒(méi)有深入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不能從根本上解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)。因此，B2B3.0應(yīng)運(yùn)而生，萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)迎來(lái)春天。2015年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到10.7萬(wàn)億元人民幣，較2014年增長(zhǎng)14.3%。2016年上半年，B2B行業(yè)共發(fā)生了81起投融資事件，金額總計(jì)76億人民幣，B2B投資數(shù)量同比增長(zhǎng)約300%。預(yù)計(jì)到2018年市場(chǎng)整體交易規(guī)模將達(dá)到15.4萬(wàn)億元人民幣，未來(lái)甚至?xí)�占�?jù)中國(guó)電子商務(wù)近80%市場(chǎng)份額。IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿說(shuō)：“下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生。”

萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)迎來(lái)春天，也造就了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最大的風(fēng)口。只有乘風(fēng)而起，才能把握未來(lái)的商機(jī)。未來(lái)三年，“品匯壹號(hào)•云合伙”將建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家B端商家的合伙體系，為超過(guò)1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億交易額，以及在2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額。業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號(hào)•云合伙”能夠在眾多的B2B平臺(tái)中脫穎而出，迅速發(fā)展，從根本上說(shuō)還是因?yàn)槟軌驗(yàn)楹匣锶思癇端帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。“品匯壹號(hào)•云合伙”如果能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)劃中的目標(biāo)，那么B2B3.0時(shí)代酒水行業(yè)將崛起一個(gè)真正的“獨(dú)角獸”公司，徹底改變行業(yè)傳統(tǒng)生態(tài)。