品尚紅酒張輝軍：B2B+B2C才是垂直電商的未來

欲打造2.0版本“阿里巴巴1688”

品尚匯發(fā)布B2B平臺“店省省”

在B2C、O2O模式大熱的背景下，B2B又稱為酒類流通企業(yè)景追逐的方向。11月11日晚間，品尚匯(833788)發(fā)布“關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品的提示性公告”。公告稱，公司B2B進(jìn)口產(chǎn)品平臺“店省省”已于近期研發(fā)成功，并將于2015年11月16日正式投放市場使用。事實(shí)上，在11月5日，品尚匯就開始對外推介“店省省”平臺。

據(jù)了解，“店省省”是集海外產(chǎn)品采購、供應(yīng)鏈服務(wù)及金融及商品信息查詢?yōu)橐惑w的B2B 進(jìn)口產(chǎn)品綜合電子商務(wù)平臺。

該平臺面向兩類B 端客戶：一是大B，即大型商超、規(guī)模化的經(jīng)銷商、大型餐飲連鎖等;二是小B，為夜店、餐飲、便利店等。針對大B 客戶，公司通過“店省省”提供現(xiàn)貨及期貨產(chǎn)品。大型商超在“店省省”提出采購需求后，公司根據(jù)其需求從國外原產(chǎn)地采購產(chǎn)品，并在完成清關(guān)、報(bào)檢等一系列工作后，將產(chǎn)品直接從港口運(yùn)送到商超倉庫。針對小B 客戶，公司通過“店省省”為其提供供貨、倉儲、配送等服務(wù)，以及信用賬期、貸款等供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

和傳統(tǒng)模式相比，“店省省”模式既可降低大型商超采購成本，又免去了商超自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)的壓力。此外，大型商超滯銷的產(chǎn)品也可在“店省省”平臺上進(jìn)行銷售，解決庫存壓力。

公告稱，“店省省”銷售產(chǎn)品將包括進(jìn)口葡萄酒、啤酒、牛奶、飲品、海鮮、牛羊肉、巧克力等海外產(chǎn)品品類。(多品類運(yùn)營的節(jié)奏，話說現(xiàn)在華龍酒業(yè)也在發(fā)力進(jìn)口產(chǎn)品)公司新平臺“店省省”的推出，預(yù)計(jì)會為公司業(yè)績和客戶數(shù)量帶來一定程度的增長，從而在一定程度上實(shí)現(xiàn)公司整體盈利水平的提升。

重塑B2B電商2.0模型

從上世紀(jì)90年代，以慧聰網(wǎng)、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現(xiàn)開始，至今20年之中，B2B電商企業(yè)經(jīng)歷了黃頁時代、資訊時代，如今進(jìn)入交易時代。

之前阿里巴巴也好，慧聰網(wǎng)也好，全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務(wù)，行業(yè)并無太多亮點(diǎn)。而在這一輪爆發(fā)的垂直B2B電商當(dāng)中，大多將撮合交易當(dāng)作主要的目標(biāo)，關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈，而不是某一個環(huán)節(jié)。

新三板垂直電商新秀、此前始終直面終端消費(fèi)者的品尚匯在11月5日中國零售業(yè)博覽會上發(fā)布的“店省省”便是集采購中心、供應(yīng)鏈服務(wù)及商品信息中心為一體的B2B進(jìn)口產(chǎn)品綜合平臺。

“我們搭建一個互利平臺，把生產(chǎn)廠家整合進(jìn)來，你選中哪個外國廠商，選中后進(jìn)行交易，我提供包括清關(guān)、配送、賬期等在內(nèi)的一系列服務(wù)，把面對終端消費(fèi)者的任務(wù)讓給后者。”品尚匯董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時談到，品尚匯目前平臺上經(jīng)營的產(chǎn)品75%以上來自全球直采，從B2C到B2B，可共享一個供應(yīng)鏈。

張輝軍觀察到，而一些傳統(tǒng)線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱，大多以本地經(jīng)銷商的方式采購。它們?nèi)粢�降低采購成本，提升盈利能力，必然要求去自采，而自采體系的構(gòu)建需要漫長的時間，而不管是海外采購，還是清關(guān)、報(bào)檢等，品尚匯在過去六年已經(jīng)積累了一定基礎(chǔ)。

從專注紅酒到多元化品類布局

張輝軍看到了進(jìn)口產(chǎn)品市場存在的巨大潛力。商務(wù)部研究院重要商品研究預(yù)測中心主任趙玉敏表示，近5年牛肉、豬肉、羊肉進(jìn)口量年均增速都在40%以上，尤其是牛肉的年增速高達(dá)115%。據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國，屆時中國大陸進(jìn)口食品市場規(guī)�？筛哌_(dá)4800億人民幣。

“想象一下，一家牛肉米粉店，假設(shè)一個月消費(fèi)100到200斤牛肉，之前是靠老板每天凌晨開車自己去批發(fā)市場買，價格高。若由我們B2B平臺全部給他提供配送的話，一下子會節(jié)省多少人力物力。”張輝軍認(rèn)為，如火如荼的2C業(yè)務(wù)只是電子商務(wù)的一部分，2B存在巨大的機(jī)會。

如果說信息時代的阿里巴巴1688是B2B電商的1.0版本，那么關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈與交易撮合的平臺則是其2.0升級版。成立三年的B2B電商找鋼網(wǎng)，其交易額已經(jīng)突破900億，此后一系列“找”字輩企業(yè)則不斷驗(yàn)證了這個新興的商業(yè)模式的市場潛能。

對于B2B的發(fā)展前景，張輝軍相信，B2B這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間可能和B2C一樣大， B2C加B2B的商業(yè)模式才是垂直電商的未來。