1919驀然回首遇"伊人" 開啟酒類電商新時代

“雙十一”于一片熱鬧喧囂中偃旗息鼓，酒類電商的“英雄座次”也隨著“雙十一”的落幕而塵埃落定。正所謂東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴，終究幾家歡喜幾家愁，到頭來也唯有酒類電商自己心知肚明。這個“座次”大概也不會被熱議多久，個把天后也將化作歷史長河中一粒無關(guān)緊要的塵埃。

今年“雙十一”，1919無疑是成功的，它不但首次在“雙十一”酒類電商中“封王”，且還創(chuàng)下了酒類電商單日破億的銷售記錄，最終銷售額定格在1.57億元。

昨夜西風凋碧樹  獨上高樓  望斷天涯路

2013年1919在“雙十一”酒類電商中銷售額排名第七，但對于涉足網(wǎng)絡(luò)江湖尚未深的1919而言，已屬相當驚艷。但到了去年(2014年)“雙十一”， 1919天貓平臺的銷售額為7200萬元，最終名列亞軍，這稱得上是質(zhì)的飛躍，但作為1919掌門人的楊陵江最后卻用“被綁架”的字眼來形容這場促銷大戰(zhàn)，他說，“我們也不想?yún)⑴c到這種價格戰(zhàn)，這種銷售量對公司是沒有價值的，參加是品牌的需要”。

簡言之，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要提高自身的品牌效應(yīng)，那怕這種“效應(yīng)”一時是建立在很大的犧牲基礎(chǔ)之上的。

1919去年銷售額確實不俗，但卻直面虧損了800多萬元，但正是出于這種品牌效應(yīng)考慮，楊凌江在今年秋糖會上撂下狠話再戰(zhàn)江湖， “雙十一，我們已經(jīng)備貨5億元，面對直接虧損2000萬元，雖然虧損更多，但希望今年虧損的回報要比去年大”。

今年1919銷售額是創(chuàng)紀錄的1.57億元，這個數(shù)字足以爆棚無數(shù)腦細胞，既已封王，品牌效應(yīng)較之去年自是會有很大的提升，所以，從企業(yè)發(fā)展的長遠角度來看，這些暫時“{犧牲”是值得。

衣帶漸寬終不悔  為伊消得人憔悴

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721原則， 一個超級公司會占據(jù)市場的70%的份額，老二會占據(jù)20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分吃!說白了，行業(yè)老大天天是大魚吃肉供著，而老二卻是喝一些殘羹剩飯尚且度日，但老三、老四等等卻是游走于食不果腹的饑餓邊緣。因此，在資本市場的眼中行業(yè)第一與行業(yè)第二的價值實則是相去甚遠。

鑒于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的大型并購此起彼伏從未間斷。愛奇藝與PSS的合并，成就了視頻異起的新勢力;滴滴與快車的合并，成就了打車的最大平臺;大眾與美團的合并，成就了最大的團購平臺;優(yōu)酷與土豆的合并，成就了視頻網(wǎng)站的最大平臺。

其實，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以外也出現(xiàn)了諸多的并購，且都是大BOSS之間的并購。論國內(nèi)并購，當屬錦江集團以83億元收購鉑濤酒店集團，這是酒店行業(yè)老二與老四的合并，錦江集團瞬間以約47萬間客房，超越如家酒店的31萬間，成為新的酒店老大;論國外并購，當屬百威英博以1055億美元收購南非米勒，這是啤酒行業(yè)老大和老二的并購，至此啤酒業(yè)誕生了無可比擬的超級帝國。

簡言之，一個企業(yè)的成長速度，其實有時遠比運營的效率更為重要，這也逐漸成為酒類電商，乃至所有企業(yè)成長和發(fā)展的一種趨勢。鑒于此，今天(11月12日)1919董事長楊凌江對外發(fā)布并購購酒網(wǎng)的消息，開啟了1919新的時代。

驀然回首   那人卻在 燈火闌珊處

前GE(中國)有限公司副總裁許正先生提出，在未來只有兩種企業(yè)可以獲得生存：其一，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)(平臺);其二，在整合平臺上提供高用戶價值的企業(yè)(價值冠軍)。

1919與購酒網(wǎng)的并購，恰好是很好的例證，正如1919董事長楊陵江所說，“并購是來完善戰(zhàn)略布局的”，“我們真不是為了排名，根本目的是1919戰(zhàn)略發(fā)展的需要”。

如今網(wǎng)絡(luò)購物已然成了一種風尚，且市場的綜合占有率在逐年上升，而互聯(lián)網(wǎng)+的話題，卻也早已塵囂甚上。1919雖然是酒類垂直電商的翹楚，但其根是在門店，其線上銷售可以說是一個短板，而如今并購購酒網(wǎng)后就可以將此短板迎刃劈斷。購酒網(wǎng)名列電商領(lǐng)域三甲，它可以在很大程度上緩解和彌補1919在線上關(guān)注度、專業(yè)性以及用戶量的不足。

這點也可以從雙方合并后的人事和戰(zhàn)略安排看出，1919的電商總部將遷往上海，由購酒網(wǎng)董事長趙小偉出任電商公司總裁，進行統(tǒng)一運營管理;而購酒網(wǎng)的B2C和B2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)全部交給1919的全國門店來實現(xiàn)。

所以，1919在“驀然回首”間，于“燈火闌珊處”等到了那位“伊人”。