華潤入股金種子 區(qū)域酒企被并購不是唯一活路

上周，華潤入股金種子的消息引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注與討論。 這場央企與國企的聯(lián)姻背后，大家談到更多的是華潤的白酒帝國、金種子走出泥沼的機會。

每一個看似簡單的事件背后，都有行業(yè)變化的信號。今天，我們就從整個行業(yè)的角度，來談一談這件事情。 當白酒行業(yè)進入弱周期、低增長的階段，入股與重組現(xiàn)象就會頻頻出現(xiàn)，說明白酒行業(yè)進入了新階段。

入股這件事情，看似簡單，但金種子為何要賣? 從體制來看，金種子是國企，資源比私企更多;從組織架構(gòu)來看，金種子作為上市公司，更能吸引人才;從市場來看，金種子渠道掌控能力還是比較強;

那么，金種子怎么就賣出了49%的股權(quán)呢?

2018年開始，白酒分化嚴重，存量競爭下，在區(qū)域龍頭與全國性名酒的雙重擠壓下，區(qū)域酒企只能蜷縮在根據(jù)地市場。

2020年到2022年，疫情襲擾，消費行業(yè)接連受挫，醬酒與老名酒崛起，區(qū)域酒企面臨經(jīng)營困境。

因此，我們近兩年都看到了，老明光被古井收購，景芝被華潤控股等并購與重組現(xiàn)象頻發(fā)。

金種子接受華潤入股，這背后更深層次的是區(qū)域酒企進入調(diào)整期的一個普遍現(xiàn)象。曾有一位大佬說：可以預(yù)見的是，2022年，很多酒企會走“鬼門關(guān)”，在我看來，他指的更多是區(qū)域酒企。

除了被收購，被淘汰，區(qū)域酒企就沒有突圍的辦法了嗎?顯然不是，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，部分區(qū)域酒企也堅強的走出了適合自己的道路。

一是，提前占位，抓住下一輪消費結(jié)構(gòu)升級的機會;比如河南的仰韶、安徽的迎駕貢、青海的天佑德，都是提前做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級，才會在本輪競爭中脫穎而出。

二是，構(gòu)建差異化特點，形成獨特的競爭優(yōu)勢;比如四川的豐谷、江西的李渡、安徽的臨水、湖南的武陵，豐谷圍繞“低 醉酒度”的品質(zhì)營銷，李渡的沉浸式體驗營銷，臨水的洞藏酒文化節(jié)，武陵的超級終端，都構(gòu)成了獨特的競爭優(yōu)勢，形成競爭的護城河。

值得提醒一下，在產(chǎn)能過剩、飲酒量與飲酒頻次下降的環(huán)境下，白酒行業(yè)的集中化程度會越來越高，分化現(xiàn)象也會越來越多，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌重構(gòu)。

區(qū)域酒企優(yōu)勢是地面戰(zhàn)，新的競爭環(huán)境需要區(qū)域酒企們打開更高層面的格局，需要思維先破局，才能優(yōu)化戰(zhàn)略和吸納人才，只有抬頭看天，低頭走路，才能迎來真正的蛻變。

戰(zhàn)場沒有常勝的將軍，不論是區(qū)域酒企，還是全國性酒企都要時刻保持敬畏，主動適應(yīng)市場與環(huán)境的變化。(原標題：【微酒周評】華潤入股金種子，區(qū)域酒企被并購不是唯一活路!)