2015年酒仙網動作頻頻，先是宣布獲得G輪5個億的融資，緊接著掛牌新三板。近日，酒仙網旗下全資子公司中釀酒團購發(fā)布“百店千萬”計劃，欲在全國重點支持100家酒類終端，通過重點支持實現(xiàn)年銷售額過千萬。而酒仙網還在一周之內連發(fā)兩次投資公告，均涉及O2O領域，意在進一步深化在該領域的投資布局。
作為酒類電商的標桿企業(yè)，酒仙網的發(fā)展逐漸成為行業(yè)變化的重要窗口。酒仙網近期的動態(tài)預示著酒類電商的下一個風口：到線下去。
行動1
“百店千萬”計劃支持酒類終端
酒仙網旗下中釀酒團購是酒仙網在B2B領域的重要布局，其“百店千萬”計劃通過特定標準遴選，欲在全國重點支持100家酒類終端，通過重點支持實現(xiàn)年銷售額過千萬。
中釀酒團購總經理王文明表示，酒類終端蘊藏著一大批優(yōu)秀的精英人士，受制于現(xiàn)有的酒類流通體制，無法完全展現(xiàn)自己的經營能力。“百店千萬”計劃就是要打破這種傳統(tǒng)流通體制，給他們實現(xiàn)自我的平臺，同時為中國酒類流通體制摸索出一套新的體系。
“百店千萬”的篩選標準集中在終端經營者的個人素質上，要求有本科以上學歷，年齡在25周歲以上，從事酒類零售超過5年，同時有大型營銷經驗。硬件條件也有嚴格標準，如經營面積不得小于100平米，經營人員不得少于4人等。通過篩選的店面將獲得中釀酒團購的支持，包括高毛利暢銷酒類品種上的支持、配送時間上的支持、培訓支持，優(yōu)秀終端甚至可獲得中釀酒團購在資金上的支持。
行動2
開啟酒類B2B大聯(lián)盟計劃
與此同時，中釀酒團購依托酒仙網大數據，悄然開啟了酒類B2B大聯(lián)盟計劃，通過共享酒仙網的供應鏈系統(tǒng)和客戶端數據，將酒類B2B行業(yè)資源整合在自己旗下。截至目前，已有幾十家酒類B2B企業(yè)與中釀酒團購接洽，多家企業(yè)達成了實質性合作協(xié)議。
中釀酒團購總經理王文明稱，中釀酒團購的思路不是取代中間批發(fā)商，而是與批發(fā)商合作。分享酒水行業(yè)的信息，整合酒行業(yè)從生產到銷售各環(huán)節(jié)的信息，全面服務于酒企與會員。酒仙網龐大的供應鏈系統(tǒng)，能使合作終端的銷售品類瞬間增加到上萬種。
自2014年9月9日上線，中釀酒團購已在全國布局近1000個縣區(qū)級市場，其目標是在未來三年內覆蓋全國市場，服務全國范圍內的100萬家會員。
對于酒類B2B的發(fā)展前景，酒仙網董事長郝鴻峰在本月初舉行的新浪“2015年C+峰會”上表示，“B2C基本上定格了，這幾年投資的積累十幾億人民幣形成了寡頭狀況�，F(xiàn)在我們酒仙網更多放在B2B的生意上，B2B是全新戰(zhàn)場。”
■ 背后
未來發(fā)展 布局線下成趨勢
就在中釀酒團購開展“百店千萬”計劃的同時，酒仙網一周之內連發(fā)兩次對外投資公告。12月11日，酒仙網剛以1000萬入股華龍酒業(yè)，15日又爆出以1008萬入股名品世家的消息。這兩筆投資均是為了拓寬旗下O2O業(yè)務，即酒快到的線下布局。酒仙網酒快到相關負責人表示，酒快到在對原有線下商戶體系洗牌，只保留優(yōu)質商戶，未來線下渠道還將包括加盟店和整合的酒類連鎖企業(yè)。
白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示，酒業(yè)O2O競爭激烈，酒仙網擁有線上流量優(yōu)勢，但亟須向線下延伸，通過與成熟的連鎖企業(yè)合作，借用對方的力量解決渠道發(fā)貨和物流配送的難題。
事實上，今年以來，酒業(yè)O2O深度整合頻發(fā)，歌德盈香先收也買酒，再收酒老板，并與廣東、福建、浙江等11家酒類流通大商成立合資公司，補充線下渠道發(fā)力O2O;12月，樂視控股旗下網酒網打造的首家“美酒生活體驗平臺”——樂視生活館已在鄂爾多斯機場開業(yè)運營;聯(lián)想控股旗下佳沃葡萄酒也以股權眾籌模式進軍酒業(yè)O2O。
面對互聯(lián)網O2O大潮的巨浪，酒仙網近期動態(tài)引發(fā)業(yè)內廣泛關注。無論是中釀酒團購的“百店千萬”，還是投資入股華龍酒業(yè)和名品世家，反映出其大膽的布局營銷策略，意在借助互聯(lián)網+發(fā)展的助力，深挖酒業(yè)O2O的市場空間，最終通過邁向資本戰(zhàn)略建設，為未來的財務和運營戰(zhàn)略的新布局打下良好的根基。
業(yè)內人士指出，酒業(yè)持續(xù)深度調整期，酒業(yè)O2O平臺競爭激烈，未來線下市場將會是各家必爭之地。而動作頻頻的酒仙網在未來會有怎么的布局和調整，或將是酒類O2O領域的風向標。
